——访广州泰盈置业集团总裁黎振伟先生

    解读黎振伟，很难。

    难在他的身份，难在他的思想，难在他的行踪。

    他既是大型企业集团的总裁，在竞争激励、硝烟弥漫的商战中运筹帷幄，决胜千里；又是国内外房地产行业的翘楚、万众瞩目的专家，是开发商的益友、策划者的良师，带领他的顾问团队转战大江南北，为国内外各知名大型房地产企业集团出谋划策；

    他不是教授，却频频出没于北大、清华、人大等国内知名高等学府，为来自神州大地的社会精英、企业总裁们传经授道，解惑释疑；
   
    他不是电视及其他媒体节目主持人，但他的身影经常出现在各电视、网络等媒体上，或为电视节目与大型论坛主持人，或为特邀嘉宾、特邀专家。无论是主持人、是嘉宾或专家，只要有他的参与，气氛都会异常的热烈，异常的活跃，他也自然成为最受欢迎的对象。

    而笔者真切的感受是，他是一位真正的传播者、思想者和行者。从开始读黎振伟，就深深地感受到他的丰富与精深，感觉到他的学养或者说其知识底蕴是那样的广博与牢固，他的记忆力惊人，演讲充满着激情，形象感染与逻辑思维，他的知识总量仿若繁星浩海，睿智、大气与豪迈时时流淌于他的思维与语言之中。言谈中充满着无比的激情与活力，对专业领域有着独到的体悟。在他不倦的追求中，他似乎永远在剥开生活中层层叠叠的，由社会、文化诸因素，形式，现象所包裹着的“笋叶”似的外表，去探求一种不为人知，又能造福人类的全新生活方式。

    思想的光芒就是使平凡的变得丰韵，使简单的变得深远。下面，就让我们循着黎振伟思想的光芒，沿着他那充满传奇色彩的人生轨迹，解读他的成功密码，并由此探索中国第一代房地产策划人对中国房地产行业所产生的深远意义与影响。

 
    事业从标致开始
 

    谁都有自己的经历。这些经历弥漫在人生的岁月中，常常会被看得杂乱无章而又平淡无奇。但是，似水流年，当你在多年后回头看这些已经淡漠的往事时，也许会突然发现，你早已在自己的人生旅途上留下了一篇动人心弦的故事。

    在咀嚼着逝去的岁月时，黎振伟那本来就充满激情的心像大海般激起了波涛。

    1957年，他出生于广州一个海员家庭，父亲是大型轮船上的轮机长，常年在海上漂泊，见多识广，积累了丰富的人生经验，透悟了许多人生哲理。母亲则是一位善良、忍让、知书达礼，秉承了中华民族美德的传统妇女，十分重视对子女的成长与教育。其哥、姐则从事哲学理论的教学与研究。或许是受父亲海员思想的熏陶，或是因母亲教育的影响，亦或是受家庭文化氛围的促动，黎振伟从小就养成了勤奋好学、勤思考、爱钻研、好思辨的良好习惯，并影响着他一生的工作与生活。

    1982年，黎振伟从学校毕业后，被分配广州汽车引进办工作。
   
    20世纪80年代初期，中国改革风云际会，各跨国企业巨头短兵相接，纷纷布阵谋局，神州大地烽火渐起。因缘际会，学习汽车工业出身的黎振伟不可避免地卷入了这一伟大的历史进程中，参与了法国标致汽车引进。在这一过程中，黎振伟作为中方技术人员，参与这个中国首批汽车工业大型合资项目引进的可行性研究、谈判、工厂筹建与试产的全部程序。

    法国标致汽车落户广州，不仅具有里程碑式的意义，更对广州日后汽车工业发展有着积极的示范作用。然而，这些并没有改变黎振伟的人生目标和理想抱负。改变他的，是毕业于清华大学的王正中老师，他既精通工业，在经济也颇有建树。黎振伟进入广州汽车引进办时任助理工程师，王正中老师则担任专业组与经济组组长。老师十分欣赏黎振伟的勤奋与才华，总是在各方面指导并严格要求他，有一次，他语重心长地对黎振伟说：

    “小黎，在我们中国，不缺硬专家，也不缺软专家，虽然软专家相对硬专家来说还有一点点欠缺，但我们最缺的是软硬结合的专家，如果你今后要想有出息的话，那就一定要成为软硬专家。”

    老师的肺腑之言，于当时踌躇满志、血气方刚的黎振伟来说，不啻于当头棒喝，也犹如黑暗中的一盏明灯，照亮了他前行的道路，为他的人生指明了方向。自此之后，黎振伟在做好自己本职工程专业的同时，更加关察、思考与研究市场、经济与管理方面的知识及变化规律，为他今后的成就奠定了坚实的基础。

    黎振伟的事业起点，从标致开始，但并没有在标致结束。当然，如果他能一如既往的坚持，或许会成为中国汽车工业的一名出色的专家，但无庸置疑，中国房地产策划行业会因他的缺失而逊色。

    或许是使命的呼唤，1987年，黎振伟进入当时广州以从事大型外资工程及高端房地产开发著称的大型企业——珠江外资建设总公司(珠江实业集团的前身)，从此踏入一个崭新而完全陌生的领域。
 

    展翅翱翔珠江实业
 

    广州珠江实业集团有限公司成立于1979年6月，是以住宅产业开发、建筑工程总承包、物业经营、旅游酒店为核心业务，以建筑设计、工程监理、建筑装修、酒店物业管理、中介咨询为关联业务的国有大型企业集团。是广州地产业界的先行者之一。在地产及建筑工程业界以历史久远、业绩彪炳、信誉卓著、实力雄厚而享有盛名。那时，要进入珠江实业这样的大型国企，很不容易，要么有良好的背景为基础；要么是人中龙凤，业界精英。黎振伟基于两者之间。

    进入珠江实业后，黎振伟从集团房地产与发展经营部经理助理做起,第二年任部门副经理。

    在珠江工作的前五年，黎振伟参与了广州第一个甲级写字楼——世贸中心大厦的开发，负责了广州第一个智能化写字楼——好世界广场的筹建，并参与或负责珠江在广州、海南、惠州、北京、桂林等地项目的策划、投资与管理，这是珠江实业辉煌发展的时期，也是黎振伟房地产实践成长的时期。

    1992年，公司指派他前往香港理工大学学习。这是广州市第一届处级干部房产研修班。

    作为房地产专业的有心人，黎振伟对香港的房地产很感兴趣，现在能这样近距离观察与研究香港的房地产，于黎振伟来说，无疑是一个千载难逢的机会。他除了认真学习香港先进的房地产开发与经营理念外，更多的是用他那独特的思维去考察、研究香港的房地产。在考察的过程中，看到香港如此兴旺的房地产业，他想：香港一个这么小的地方，一没有资源，二没有工业，三没有土地，但它当时的GDP是广州的近十倍，人均收入是广州的十倍，房价也是广州的十倍，它为什么能产生这么大的效益？通过观察与思考，黎振伟发现，香港除了其独特的地理位置外，还有一个主要原因，那就是它有一批专业的房地产人才。如同样的一块土地，他们建一栋楼就能卖那么高，我们建一栋楼却只能卖那么低，除了大环境的因素，那就看你有没有去挖掘最大的价值问题，看这个项目是否能满足市场的需求与引导市场的需求。

    人们大都知道房地产的价值，但是到底有多少人知道房地产能通过这种有效与高水平的经营变成最终的价值？过去，人们只懂得建房子，但没有真正懂得房地产的价值，与社会经济结合的价值、与土地结合的价值，只有用经营的理念与市场的理念，才能让房地产产生更大的价值。这就是专业与非专业本质的差别，也是黎振伟在香港所感悟所学到的东西，这种理念对他的职业生涯产生了深远的影响。

    从香港回来后，黎振伟的思想产生了深刻的变化，觉得自己不应该只成为一个房地产开发商，更要成为一个专业的房地产专家，为中国更多的企业、为方兴未艾的刚刚起步的中国房地产企业创造价值，从而实现自己更大的人生价值。基于此想法，黎振伟找到珠江实业的董事长与总经理，向他们汇报了自己的想法，希望能与香港专业顾问机构合作成立一个房地产顾问公司。顾问公司不属于投资，而是通过引入香港的专业技术与人才经验，结合国内的实际情况来产生效益。听了黎振伟的汇报与思路，董事长与总经理觉得当时在大陆虽然很超前，但前景十分广阔，意义十分重大，当即同意了黎振伟的意见。
   
    得到了公司的支持，黎振伟立即代表珠江实业与香港恒昌联系洽谈。香港恒昌的老板廖胜昌是黎振伟在香港学习时的老师，他十分赏识黎振伟的才华与为人。1993年，双方正式合资组建了珠江恒昌房地产顾问公司，黎振伟任总经理。这是广东最早成立的中外合作房地产专业顾问公司之一，虽然期间也有类似的房产顾问公司，但大多都是以做销售与卖楼为主，1995年广州房地产局对房地产中介行业进行评比时，广州全省有六家一级房地产中介顾问公司，而珠江恒昌是唯一一家专业顾问型的公司。

    创办珠江恒昌房地产顾问公司的同时，黎振伟还兼任珠江实业房地产与发展经营部副总经理。

    无疑，房地产开发是以建筑为主，许多做做建筑的一般只考虑建筑的本身，而黎振伟是工科出身，虽然刚进入建筑这一新的领域，但他想得更多的，是在建筑中如何节能，如何在物业的使用上，技术上、设备上、空间上、环保中有更好的更大的提升。要如何才能把自己的理念应用到实际开发中去？

    黎振伟终于有了一个实践的机会。当时珠江实业有一个400多个车位的停车场项目，这种一块很好的地，只用来做停车场实在是一种浪费，如果能把这个停车场变成一个综合写字楼的话，那它所产生的效益则是停车场的几十倍甚至上百倍。黎振伟为自己产生这样的想法而激动。

    思想决定行动。通过努力，黎振伟的想法终于如愿以偿，并把他对房地产开发与策划的超前理念成功地运用到了这一由他负责筹建的项目——广州好世界广场。

    广州好世界广场是广州首座设计超前、技术含量高、最先采用大型综合布线、光纤到户的标志性智能化综合型商业大厦。大厦内部设备、设施先进完备，拥有楼宇自控、通讯自动化、办公自动化、保安消防、综合布线和自动计费六大先进智能系统。大厦外观造型秀丽挺拔、美观大方，极具有时代潮流，在建造过程中运用了大量的新技术、新材料、新工艺。并于1999年被国家授予建筑行业的最高奖项——“工程建筑鲁班奖”。

    广州好世界广场是中国智能化楼宇建设中一座具有划时代意义的里程碑，也拉开了全国智能化楼宇建设的序幕，黎振伟则是这序幕的策划者。
   
    此后，黎振伟还先后主持了横沙大型住宅小区等多个在广州房地产开发史上影响深远而极富历史意义项目的策划与开发工作，同时参与或负责了珠江实业在海南、惠州等外地多个项目的策划。

    经过五年的耕耘，珠江恒昌房地产顾问公司终于在房地产行业脱颖而出，不仅为成广州最好的策划顾问公司，在全国也是业界公认的品牌企业之一，它犹如一匹有着强劲实力的黑马，驰骋于房地产行业，其间为多个国内外大型房地产企业及投资机构如万科、中海、保利、金地、珠海华发、万达、西安高新、光大地产及香港太古、新鸿基、恒基、和记黄埔、新加坡政府投资局、汇丰银行等进行顾问与策划服务。公司连续八年被评为一级公司，黎振伟本人也被业界推为专业投资策划流派的开山鼻祖，与王志刚、冯佳、曾宪斌等人一起并列为房地产策划界的宗师级人物。

 
    合富辉煌再创辉煌
 

    面对一位成功人士，人们所看到和最欣赏的往往是那些笼罩在他们头上的光环和各种各样的荣誉，所听到的是他们那些妇孺皆知的精彩事迹和所取得的成就。而隐藏在他们成功背后的创业经历以及所经历的常人难以想象的鲜为人知的故事却并没有引起人们的重视。珠江恒昌于黎振伟来说，犹如是在一张白纸描绘的一幅山水画，从不懂到懂，从无到有，从难到易，从弱到强，其中的酸甜苦辣，只有黎振伟自己才能体会，才能感受。为了创办珠江恒昌，他与合作者及同事不知道度过了多少个不眠之夜，不知道洒下了多少心血和汗水，但他清楚地记得，至今也保存完好的，就是那堆起来足有一米多高的手稿。天道酬勤，付出的努力，终于有了丰厚的回报，当然这回报不一定是金钱，金钱也不一定是黎振伟所求，因为他所看重的是精神，是人生的意义，人生的价值。

    2004年，无论是珠江恒昌还是黎振伟，都已经成了顾问行业翘楚。按理说，黎振伟只需坐享其成，可以好好的休息一下了。然而，总是在不断挑战自己，挑战人生的的黎振伟觉得，他在顾问行业已经做得很好很专业，但在跟市场销售相结合方面，如如何把项目变成市场之中的成效，把楼卖出去或是经营出去，这是他本人的弱项。如果自己的专业没有办法与市场最大的需求相结合的话，那就只有专业而没有盈利，他想找一个新突破口，再次挑战自己。于是，他再次选择了离开。而且这次的离开，是壮士断腕，是釜底抽薪。28年的国企工龄瞬间归零，处级干部的待遇顷刻灰飞烟灭。当他把自己的档案拿出来的那一刻，心底陡生一种沧桑：一个蛮正统的人，一下子就成了一个在海上漂浮的人。

    为了理想，为了抱负，为了追求，一切，都可以放弃。2004年，应合富辉煌老板之邀，加盟合福辉煌。

    合富辉煌是与珠江恒昌同一时期创立，以房地产销售为主为主的大型企业，合富老板希望他过去提升整个集团的前期专业策划与业务，毕竟他们是做销售为主的。这于黎振伟来说，又是一个全新的平台，一个全新的挑战。

    在黎振伟加盟没多久，合富就在香港上市，成为中国国内首家上市的地产顾问代理公司。公司上市后，在全国成立了十多家分公司，黎振伟除了帮他们筹备各地分公司外，还为合富网罗了不少人才，并利用自己到处讲课与学术交流上的影响，促使合福在更多的城市拓展开发了业务，同时创办了一个新的业务平台——合福辉煌发展策划部。

    黎振伟在为合富辉煌创造新的业务、业绩的同时，合富辉煌也给了他一个广阔的空间，使他学到了很多营销知识与技能，探索出了一条让一流的策划与一流的营销相结合的新路。

    2007年，黎振伟在合富辉煌工作了整整三年，这一年，他已经到了知天命之年。然而年轻并不是因为年龄，七老八十者亦可生气蓬勃，真正的年轻乃是生命的魅力所在，而不是灵魂的年轮局限。黎振伟因为思考，总是在不断的潜行中涉猎别人触及不到的东西，总是在别人无法或者不愿意到达的海的另一边山峦的另一头不断地行走观光，因此他的生命具有碧海蓝天般的魅惑，他的心永远年轻而充满魅力。在策划与营销相结合的过程中，黎振伟发现，只有营销的结合，但对开发不了解，他们的策划案或营销案有些经常到后期就变了样，甚至最后不能被执行。对此，黎振伟想，如果策划、营销与开发相结合，那结果又将如何？这一想法，又回到了他的原点，即珠江实业。黎振伟的这一想法，得到了他的老朋友——泰盈集团创始人杨晓辉的赏识，并力邀他加盟泰盈。

 
    新征途从泰盈起步

 
    2007年7月，黎振伟正式任职泰盈置业顾问集团总裁，合作创办泰盈房地产投资顾问有限公司并出任董事长。

    莎士比亚有一句名言：“仅仅一个人独善其身，那实在是一种浪费。上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界：因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。”正如本文开头所说，黎振伟虽为企业老总，但更多的却是以老师的身份出现于国内各高等知名品牌大学，在那三尺讲台上为来自全国各地的特殊学子——老板总裁们传经授道，解惑释疑。
   
    黎振伟认为，他做一个项目只能帮助一个企业，但讲课则可以为千千万万的企业和千千万万的人传播他的知识与经验，可以帮助千千万万的人。在今天，中国房地产相对来说，还不是很成熟，无论是观念还是开发定位与建设经营等，都存在很大的资源浪费，因此他觉得作为思想传播能让他创造更大的社会价值与个人价值，同时在讲课的过程中，也为公司获得了知名度与传播度，这是一个良性循环。自1997年开始至今，已有上万人听过他的讲课，受过他的教诲。

    笔者采访的时候，黎振伟刚收到一份来自湖北咸宁咸安区人民政府的传真，传真内容为乃是区委副书记、区长邀请他前去指导咸安区城市规划及为房地产开发出谋划策。这样待处理的邀请函，黎振伟手头还有很多，如各级地方政府、全国各地高等学校、全国性大型论坛等等。而在笔者采访的前一天，黎振伟刚从人民大学的讲台上风尘仆仆地返回，明天，他又将应邀前往北大……
   
    关于黎振伟的精彩故事与传奇人生，如果全部诉诸文字，恐怕没有几十万字，是无法淋漓尽致的表述完整，这里，因限于篇幅，笔者只得忍痛割爱，舍弃一些故事，从他的讲稿中摘编一些经典思想奉献给读者（摘自《2009年6月23日中铁置业集团房地产市场策划课讲义》）：

    一，房地产策划的宏观、中观与微观

    第一是纵观大势：房地产不是孤立的，离开了国家的经济、政治、大市场的支持是难以生存的。

    第二是把握竞争：房地产的竞争不单是园林、主题、户型、价格的竞争，首要是城市经济与环境、文化与管理水平及行业间的竞争，其次是企业发展战略与模式的竞争，最后才是产品、营销与服务经营的竞争。

    第三是关注细节：细节决定成败是绝大多数企业都明晰的，很多企业都会注意去做设计、赶工程、促推广、重销售、抓资金，但在细节中往往忽略了为谁做、为何做，忽略了客户的要求，忽略了性价比、产品的价值所在永远是客户选择产品的首要条件，而不是老板个人的喜爱和企业发展的需求。

    从大势、竞争到细节，从宏观、中观、到微观，今天的房地产从看起来简单而变得愈来愈不简单，掌握一点也许是容易的，但能把三点同时把握起来是很不容易的。

    二，在当前的经济形势下，宏观经济“回暖说”还未免草率，未来的经济形势预计还将严峻，但中国一定不会出现欧美国家的“负增长”局面。

    三，当前中国房地产市场紧缩格局已有较大变化，但回暖动力尚有待提升，回暖的因素受虚拟经济及外部环境的影响较大，各地区与不同物业反映也并非一致，在这种情况下，房地产企业还须积极谨慎面对市场与投资。

    四，项目开发决策需要的四个策略：

    开发策略——运作方式、赢利点、资金平衡、开发计划、企业发展趋向

    市场策略——客户目标、市场发展的研判、项目在城市、在区域的定位

    产品策略——软与硬、项目特色与亮点、差异的营造、整体与单体、 经验、模式与比较       

    营销策略——卖点整合、推广手法、品牌营造、时机点的把握

    ……

     
    思者无域，行者无疆。解读黎振伟，就是探索思想的真谛，追寻行者的足迹。然而，天再高，也没有人的思想高；路再远，也没有行者的足迹远。黎振伟是思者与行者的完美结合，在他的思维中，思，永远没有尽头；行，从来没有边界。

    然而，思有源，行有据。理想、追求与抱负，是黎振伟一路挑战一路前行的源泉与依据之一，而家庭，则是保证他前行的坚强后盾。因工作的关系，因人格的魅力，因交际的广阔，黎振伟有很多的机会，接触到很多的异性，但在黎振伟心目中，更多的是责任，是道义，对家庭的责任，对社会的道义。在他所创造的人生杰作中，他那温柔贤惠的妻子，为他书写了另一辉煌的篇章。

    也许，走了那么多的路，创造了那么多底蕴厚重的杰作，黎振伟该收起思想的翅膀，停下前行的脚步了。然而，用他自己的话说：“我永远不会停下来，我每天都要进步，每天都要有新的东西，每天都要超越……”

    鲁迅先生早已说过，“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人，这些人就是中国的脊梁。”黎振伟以自己的实践为鲁迅先生的论断做着最新的注脚——为房地产行业而思考，为改善人居环境而行走……