越秀地产副总经理朱晨接受采访时表示，目前大多数开发商人士均认为，市场已经接近底部，对于刚需买家而言，现在正是出手的好时机，毕竟买房就像炒股，不可能希望抄到最底部，只要在市场底部附近出手就好。

4月28日讯 有“五一”楼市风向标之称的“2012珠三角房博会”于今日上午在广州锦汉展览中心正式拉开序幕。越秀地产副总经理朱晨接受采访时表示，目前大多数开发商人士均认为，市场已经接近底部，对于刚需买家而言，现在正是出手的好时机，毕竟买房就像炒股，不可能希望抄到最底部，只要在市场底部附近出手就好。

市场接近底部 刚需买家应出手

随着开发商“以价换量”加大力度出货，广州楼市成交逐渐出现回暖。根据广州国土房管局发布3月份房地产市场运行报告，2012年3月，全市10区新建商品住宅网上签约面积50.05万平方米，同比增加56.5%，环比增加97.5%；网上签约均价12465元/平方米，同比下降3.1%，环比下降12.0%。

朱晨表示，在今年1-2月份成交降入冰点后，3月份市场成交出现大幅回暖，并出现“小阳春”，一方面是因为政府引导企业推出更多适合刚需买家的产品，并采取积极的定价措施，另一方面银行信贷也针对刚需买家有所放松，因此市场出现回暖迹象。

“今年以来，越秀地产在产品设计上也逐步倾向于刚性需求买家，像大学城的星汇文华以及金沙洲的星汇金沙，都推出了大量面向刚需买家的产品”，朱晨表示，包括自己在内，目前大多数开发商人士均认为，市场已经接近底部，对于刚需买家而言，现在正是出手的好时机，毕竟买房就像炒股，不可能希望抄到最底部，只要在市场底部附近出手就好。

刚需产品依然供不应求

广东省房地产业协会昨日发布《2012年第一季度广东房地产市场分析报告》，资料显示，今年一季度一季度全省商品房销售面积与销售金额均出现明显下滑，销售均价则为7702元/平方米，同比下降4.9%。但与此同时，截至3月期末，商品房待售面积3105.42万平方米，待售面积处于十年来最高位。

朱晨认为，目前的高库存更多是结构性因素造成，目前供过于求的主要为投资型产品，刚需型产品依然处于供不应求的局面。“即便是投资型产品也要分开看，像一些小户型投资型公寓目前在市场依然相当畅销”。

除此之外，针对一季度广州土地市场的冷清局面，朱晨表示，尽管今年以来土地市场表现平淡，但并不能说明土地市场已经入冬，这更多是因为之前推出的地块对于开发商吸引力不够。只要有具备吸引力的地块推出，比如说像本次黄埔大道的优质地块，依然能吸引大量开发商参与竞买。

房企高利润时代结束

根据越秀地产此前公布的销售数据显示，2012年1至3月，公司累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。

尽管在一季度淡季取得出众的销售成绩，但朱晨直言，在市场调控的压力下，房企不可能像以往那样通过土地增值获取暴利，房地产的高利润时代已经结束。

“现在所有的房地产企业都必须随行就市，按照市场变化决定自己的开发模式，因此毛利率下降是必然的趋势，房地产开发模式的转变也是为了迎合中央政府的要求，让更多老百姓买得起房。”，朱晨认为。