——广州歌邦贸易有限公司总经理唐美明

唐美明，广州鑫邦农业发展有限公司总经理，广州市老农食品有限公司董事长，广州歌邦贸易有限公司总经理，“美名扬”粮油连锁品牌创始人。

采访唐总的过程轻松而愉快，这位精干的大侠，健谈而感性，更会“跑在记者前面”，讲故事脉络清晰，出口成章；坦诚，专业，真实，可人。透过那自信无饰的笑脸，让我们翻开他的故事。

抬头望  路在何方   

唐美明生于1970年，出生地是在内蒙，随父母一起生活在内蒙边区建设兵团，一直到读初二时，才将户口转回祖籍——赣州市安源县。年少时那段特殊的生存和教育环境，造就了唐美明自立、诚实的品性，甚至还包括兵团里特有的“文化优越感”。回安源后，地方对这位他乡长大的江西孩子格外关照，这让年轻的唐美明很快爱上这片热土。

高中的唐美明，是一名“重点生”，受老师“点拨”，报考了省粮食学校。按当时的观点来讲，这种学校未来“包分配”进入全国粮食系统，属于国有企业定向培育学校，非常“吃香”。那时的唐美明也比较务实，顺利进入粮校学习，于1990年毕业，受当时的政治因素影响，分配回安源县粮食局工作，时年20岁。

当时的唐美明，“层级观念”是比较强的，毕业的理想是留在省一级粮食部门，不得已被分回老家，不免有些失落。然而怀着“参加工作 回报社会”的宏愿，基层的唐美明仍然是最有干劲的员工。“什么都想干，不仅要把工作做好，还一直追求‘出色’的地步。”唐美明如是说。然而，现实摆在眼前，粮食部门作为“计划经济”的产物，整个系统是“一滩死水”，工作除了麻木的体力活，更多就是“喝茶看报串串门”，几次提案也是石沉大海。作为二十几岁的小伙，只能在这团“死水”中挣扎着，让岁月磨尽当初的锐气和锋芒。

然而唐美明并没怨天尤人，从“可能”的提升方面下功夫，对农产品加工、运输、储存业务知识系统学习，尽情的“自我磨砺”。1992年，也就是唐美明在粮食局工作两年后，为了有一个更好的“发挥平台”，主动下面一家“公司”做贸易。这时的体制变革仍然在摸索当中，所谓公司仍是粮食局下边一个机构，唐美明在这里一待又是6个年头，原来的小唐变为后来的“唐工”、“唐科长”，其间于1996年结婚。

很快，国家将对粮食系统“大刀阔斧”改革的消息传出，一些地方的“粮人”开始下岗，包括唐美明在内的整个系统弥漫着焦躁不安的气氛。对于唐美明来讲，更多的不是担心，而是对前途的疑问。自己快进入而立之年，人生漫漫，何去何从？

勇下海  此番何伤    

在95、96年，唐美明因工作上的需要，一年会有十几次往来南方（主要是广州）这边出差，按照上级的交代，做一些农产品的采购和销售。虽说是国有企业员工，唐美明却对采购的产品一丝不苟，每当验货时，他不像其它同事那样抽检合格就大行“方便”，他甚至会放弃住招待所，“盯”在码头，亲自卸货。“老唐这个人太难对付！”这是对口公司业务员们时常抱怨的。

一双慧眼这时瞄准这颗新星，当时的贵州省粮油进出口公司老总听说这个“难对付”的老唐，就对他格外关注，因为他正缺乏这样干练的采购雇员，于是几次三番请老唐到办公室“喝茶”，这在后来看来，算是相互了解试探。有一次，这家公司帐目物资与盘点对不上号，于是找老唐“对帐”，与“自家帐目一团乱麻”相比，老唐这边的记帐就科学清晰多了，这一下子把这位老总给折服了，马上开出高薪要向国企挖这位人才！

从国企出来，这在当时可是大事，家人均表示反对。妻子认为“没有理由丢掉铁饭碗，更何况在家千日好，哪行都有熟人关系，办事方便。”母亲更是认为“在单位总算个国家干部，出去应聘那就成了农民工，没地位。”然而唐美明有自己的想法：一是自己目前月薪400元，而对方开出的“业务经理”底薪就是1500元；二是粮食系统正“鼓励”员工自谋出路，整个系统怎么看也没前途。于是心一横，向单位办理“停薪留职”，拿着全部的7000元“家底”，选择了“下海”。

“压力还是很大的，带钱的目的是想着万一不成，在外做点儿小生意，也不至于灰头土脸再回单位，让同事们瞧不起。”然而这份“不自信”并不影响唐美明能力的“爆发”：仅仅过来一个月后，唐美明就与湛江某集团（目前已经成为龙头企业）谈成一笔500万元的业务单，业务之娇人，用他自己的话来讲，改变两个方面：一是解决了金钱问题，当月就将BP机换成了手机。二是地位问题，当月受到老总的褒奖，再没怀疑过自己的能力。

短短两年时间，唐美明业绩突出，2000年就在番禺买房安了家，将妻儿接了过来，并正式“买断”在粮食局的“工龄”，可谓完成从国企职工到打工白领的“华丽转身”，30岁的唐美明志得意满，回首这两年的打拼生涯，此番何伤？！

创歌邦  激流奋浆    

进入2001年，受大环境影响，国内进出口农产品业务萎缩，唐美明的业务陷入低谷，唐美明便于2002年选择第二个东家：江西正邦集团。这时的唐美明在行业内已颇具“身价”，而这家集团当时在广州仍未设立分公司，于是“人还没过去就开始平等协商起来”，之后唐美明到总部报到签约，带着一枚新刻印章、一纸“任命状”就回到广州，从零开始招兵买马，租场地筹备公司。虽说不是自己的公司，但这么一路走过来，对办公司流程也有了相当的熟悉。

商场如战场，重要的都是要赢得“先机”。作为正邦广州分公司的负责人，唐美明无权定价。而在国外进出口洽谈中，价格频繁波动且幅度较大，对方往往只给三天时间要求答复，而基于体制的束缚，唐美明为完成一个报价单的请示审批，辗转下来一般需要一周时间，为此时常贻误战机，功亏一篑。想提案改革，自己又没做出大的成绩……想想还是选择退出。踌躇满志，满怀自信，唐美明于2004年注册了自己的贸易公司，取名“歌邦”，招了一名大学生做助理，再加一名文员，三人的小公司就运作起来。

创业难吗？记者这样问。唐美明坦言，难！首先是缺乏资金，就连注册资金的50万，其中40万都是借的，更别提拿本金出来进货转手了。可唐美明好在人脉广泛，“自己在这个行业讲诚信，从不坑人，这张脸是值钱的。”依托港口贸易，由自己公司联系“下游买家”，再由港口拿货，公司做了港口的“业务员”，人家卖什么，他就卖什么。唐美明强调说，这都是坚持诚信带来的“实惠”，“从1998年以来，手机号都没换过，从来没人说我老唐坑骗过谁。”讲到这里，唐美明非常认真，他是真的将诚信经营看得比什么都重要。

经营方面唐美明都亲力亲为，习惯每周抽出一天时间马不停蹄跑客户，上午两家下午三家，一大早出门到最晚时才回来，以这种方式亲自去考察养殖公司、饲料加工厂等潜在客户的经营场所，包括其货物流转、设备、管理等等，回来精心评分，按综合实力设立ABCD不同等级，建立客户档案。唐美明多年来总结了一条很实在的经营理念：无论是个人对于公司，还是贸易公司对客户公司，要生存要发展，就必须要有“被人家利用的价值”，即“因我获利”。创业当初的信息技术还不很发达，唐美明破天荒建立公司短信服务平台，这在行业内为首创。通过这个平台，唐美名会将自己能掌握的一些有利信息，譬如某某货价格趋势如何，给对方经营某种建议发给不同客户手机上，自己有什么货也定期向大家传递信息，久而久之，一些客户尝到甜头，都主动找这样“经营有方”的唐老板要求寄样品，定单逐渐多了起来。

受制于本钱，唐美明对于财务收支控制得极严，多年来基本做到没一单坏帐，这对于贸易公司来讲极其不易。唐美明的原则就是，既不赊欠，宁可在大单的诱惑面前放弃不做，也要求收款发货。好在这个圈子里唐美明个人的信誉上佳，人缘广泛，人品绝不含糊，以致于很多客户都乐意现款与歌邦做生意，觉得公平实在。诚信，令他打开局面，在激流中奋起双浆，驶向前方。

攀高峰  事业煌煌    

出于对行业的了解与敬重，唐美明非常关心行业发展的趋势，眼光看得很远。“时下屡屡发生食品安全事故，为了保证产品的放心安全，未来的趋势是用一个独立的系统去管控产品从生产加工至终端零售整个过程。”

唐美明看得一点没错，随着时下人们生活条件的改善，对于“放心食品”的呼声越来越高，像粮油这样的生活必需品，国内缺乏全程管控的民营机构，独立品牌运作更是少之又少。2008年，唐美明决定建立自己的终端零售，让市民能方便地买到最放心的上乘粮油。这样一个终端零售必须是专营的品牌连锁店，唐美明给自己这个连锁店取名为“美名扬”，创意源自自己的名字，是渠道品牌也是产品品牌。

这时的唐美明已经是“两条腿”走路，即分“农产品进出口贸易”、“粮油品牌连锁店”两大业务，前者已实现行业内地区龙头地位，后者却没有成熟企业可以比较或借鉴，“何为成功，只能说在探索中前行。”像如何开连锁店，唐美明考察了美宜家品牌连锁超市的模式，虽说不能全盘照搬，但对于自己的粮油专营店模式还是有所启发。

为达到现代化的管理模式，唐美明积极研究现代行业内的欧美模式，其公司先后上了OA和ERP，借以提升整个公司的管理运营效率，借公司向产业化、集团化发展；公司现已有多个国家级“立项”，自己企业的管理、质量检验标准也不断获得权威认证；品牌运作也在有序运营，特别请到中国十大广告人之一的赵强老师总策划；公司酝酿股份制改革，将有若干的骨干成员成为执股人，以此激励团队斗志，为这项光荣的事业拼搏奋斗。时下，美名扬的分店已达23家，已超过当地事业部门的粮店资源，员工超过百人。美名扬专营店九成商品都是自营品牌，未来也考虑引入加盟的方式快速发展。

唐美明坦言，办连锁店人多事杂，对自己的管理能力与工作精力是一种考验，但任何时候他都是“斗志昂扬”，因为他坚信作为先驱者从事的，是一项造福社会的工程，代表着社会发展的未来。“这些年来都比较稳健地走过来，自己没犯大的错误，特别是坚持做到了诚信经营，歌邦和美名扬都赢得一批忠实的客户。”说到这儿，唐美明举了一个例子：像一般个体做买卖缺斤少两甚至出现质量问题，其“犯错成本”很低；而自己现在建立了品牌，不仅质量要百分百保证，还将考虑运输损耗，“30斤一包的大米，一般比标称再加半斤到一斤，保证到终端手头只有多的没有少的。”谈到这些，唐美明显得尤为自信。由于属于直销，美名扬能做到“同等价格，我们质优；同等质量，我们价平。”其市场份额得到快速增长。正如你所知，唐美明总是在攀登着事业的高峰。

唐美明公司的企业文化当中有句名言：“歌声如潮信当先，邦连四海和为贵，美名扬天下，伙伴遍人间！”这是唐美明对事业最理想的定位，也是最好的诠释。不惑之年的唐美明，正孜孜不倦地燃烧自己，在市场大潮中激流奋浆，开辟属于自己的新天地，播撒美名，传扬天下！