——记广东省江西九江商会理事、小伙伴机器人有限公司总经理王飞

永远不安分，永远不会满足于现状的王飞，自创业以来就一直在观察工业领域的科技创新趋势，思考公司的可持续发展问题。经过慎重考虑，2014年，他开始着手实施转型——推动公司由代理销售型贸易公司向科技研发型企业转变，研制生产广泛用于陶瓷生产企业的智能机械手和机器人。

“智能改变世界，有人就有小伙伴”——这是王飞的理想与追求。

“小伙伴”是王飞和他的公司致力研制生产的智能机器人。王飞说，“小伙伴”的寓意就是要使公司研制的智能机器人成为人们工作中不能离开的伙伴，最为得力的助手。

高度科技化与智能化是当今社会最显著的时代特色，也是人类社会未来发展的必然趋势。智能机器人再不是遥不可及的科幻与想象，而是走进了现实世界。

正是在这一时代背景下，我们国家提出了创新驱动发展，由中国制造走向中国创造的战略举措。正如中国梦是所有中国人的梦想，这一战略举措也需要举国行动，需要一批务实创新的实干家走在时代的前列，推动科技创新，引领社会发展。王飞就是这样一位锐意改革，勇于创新，致力于科技创新、发展智能机器人的实干型企业家。 

一

 王飞是一个不安分的人！“不安分”是众多创业者的共同品质。因为“不安分”，才不安于现状，才会独具眼光和胆识，才会敢于冒险和接受挑战，走常人不敢行走之路，成就常人所不及之事业。可以说，“不安分”也是一个人最为重要的创业基因。

王飞选择自主创业，并一步步走向成功，正是缘于他的“不安分”！

王飞是江西省九江市人。他的职业生涯始于上世纪90年代。他走上社会后的第一份工作是在老家的一家乡镇企业从事销售工作。应该说，这是一个很好的职业起点。

之所以这样说，是因为销售人员不但需要全面掌握产品的特点、价格、销售利润以及市场行情等商业知识，而且要与各种性格类型的人打交道，进行沟通，商洽业务。这能很好的锻炼一个人的市场敏感度和灵活应变能力，提升社会交往能力。据相关资料显示，在世界知名企业界中，走上高层管理岗位的人员主要来自销售部门和财务部门，来自这两个部门的高管人士占到95%。由此可以推断，从事销售工作的人创业的成功率应该是比较高的，因为他们具有敏锐的市场感知能力，能够充分了解市场需求，准确预判市场的未来发展趋势。

从王飞的职业生涯，不难看出，他的第一份工作对他是一个非常好的职业锻炼。

王飞在乡镇企业工作两年多后，时逢国家规范土地管理，当地政府部门的土地管理人员紧缺，需要在社会上招聘部分土地管理人员，王飞获知这一消息后，报名参加应聘。因为是政府部门招聘工作人员，报名者非常多，竞争自然激烈。经过层层选拔，王飞以其优异的表现，从众多报名者中脱颖而出，被聘为当地政府土地管理部门的工作人员。

虽然只是聘用人员，工作优异者还是有机会转为正式的国家公务人员，以王飞的好学和勤奋，较为突出的工作表现，只要假以时日，必然会转为国家正式公务人员。然而，工作近两年后，他身上天生的不安分“细胞”开始变得活跃起来。这种按部就班、日复一日，从当下就能预知未来的平淡日子让他感到枯燥无味，对他青春勃发充满理想的人生更是一种无法忍受的折磨。

辞职，走向更为广阔的天地，开始富有挑战意味的人生之旅，也就顺理成章，成为必然选择。 

二 

2001年，一个新的世纪的开元之年。对于很多人来说，工作生活波澜不惊，一切如常，与刚刚告别的旧的岁月并无二致，变化的只是纪元。

然而，对于王飞来说，却别有一番意义，因为这一年，从某种程度上讲，他真正踏上了事业的征途，开始了自己的追梦之旅。

2001年，王飞辞掉在家乡的稳定而舒适的工作，只身南下广州。因为之前在家乡的乡镇企业从事过销售工作，且得心应手，到广州后，他决定继续从事销售工作。

王飞顺利地应聘到一家机电公司从事销售工作。因为有销售工作经验，加之又有政府部门工作的历练，王飞的社会交往能力和销售能力很快得以展露，成为公司不可多得的销售业务骨干。

2008年底，全球金融风暴冲击下的很多中国企业，也进入了前所未有的“寒冬”季节，在如此艰难的境地，很多企业比以往更需要卓越的营销人才。这给王飞带来了提升职业地位的机遇。他受聘任职一家公司的副总经理，主管销售业务。在他的励精图治之下，这家公司一度低迷的销售业务开始步步回暖，成功突破市场低迷带来的经营困境。期间，危机四伏的经营环境，使王飞的风险管控意识以及企业综合管理能力得到大幅提升，使他具备了科学的现代企业管理思维。对他此后的创业奠定了较好的基础。

经过多年职场历练，于天生不安分的王飞来说，选择自主创业也就再自然不过。2011年，他投资创办公司，正式走上创业之路。

因为之前一直从事机电产品销售工作，对这一行业较为熟悉，敢闯敢干而又不失慎密的王飞，在创业之初，仍然选择从事自己运作起来得心应手的机电产品销售行业。

在他的悉心经营之下，公司很快步入正规，经营业绩持续增长，实现了稳健发展。 

三

 永远不安分，永远不会满足于现状的王飞，自创业以来就一直在观察工业领域的科技创新趋势，思考公司的可持续发展问题。经过慎重考虑，2014年，他开始着手实施转型——推动公司由代理销售型贸易公司向科技研发型企业转变，研制生产广泛用于陶瓷生产企业的智能机械手和机器人。从目前的发展状况看，这次转型是非常明智的选择，也是一次成功的选择。

王飞推动公司转型，是根据市场需求变化作出的战略决策。他说，目前找工难是制约企业发展的重要因素，同时，工人工资的持续增长也加大了企业经营成本。解决制造企业人工瓶颈问题只能推动工业生产自动化，由智能机器人替代人工作业。正是基于这一现实需求和发展趋势，公司才向科技公司转型。

小伙伴公司的智能机械手和机器人主要用于陶瓷生产企业。之所以聚焦这一市场。王飞介绍说，在佛山乃至全国，陶瓷企业众多，市场非常大，具有很大的发展空间。更重要的是，陶瓷生产企业相对于其它制造行业来说，生产环境复杂，工人经常需要在高温和粉尘环境中作业，而且劳动强度大，生产工人非常辛苦。通过应用智能化设备，实现智能化作业，能把工人从高强度的劳动中解放出来。

小伙伴公司转型以来，与专业研发机构合作，推出的智能机械手已被马可波罗、东鹏、新明珠等多家陶瓷生产企业用于生产，能够进行自动分拣、自动打包、自动堆垛等多项作业。一台智能机械手能够替代2至3名工人，同时产品品质得以大幅提升并更具稳定性，有效降低的人工作业不规范带来的产品损耗率和次品率。尤其是他们作为首家研制推出的摇臂式智能拣砖机，与目前市场上的平移式拣砖机相比，效率提升非常明显。

小伙伴公司研制推出的智能分级拣砖机，能够自动识别产品品质等级，并按产品等级进行分拣分放，其技术在行业中处于领先地位。

在研发模式方面，小伙伴公司也颇具创新性。目前主要与高等院校和社会上的专业研发机构合作。王飞认为，在互联网时代，企业经营非常重要的一件事就是资源整合。目前在科技创新方面，科研机构与生产企业合作不够紧密、信息不对称的问题较为突出，导致的结果是，生产企业往往不具备专业而强大的研发力量，而科研机构的技术成果却停留在实验室，无法尽快转化成产能，服务社会，这是很大的资源浪费。小伙伴公司在研发方面，就非常注重资源整合，由公司负责市场调研，及时了解和掌握市场上的技术设备需求信息，预测需求发展趋势，交由合作的专业研发机构进行技术攻关，研制设备。其实这就是典型的互联网思维。为进一步提升研发能力，小伙伴公司正在推进与湖南大学、日本三凌公司等单位的技术合作。

在设备成本控制方面，小伙伴公司通过精益生产，严控成本，目前，客户采用小伙伴公司的智能设备，能够通过节能降耗、提升效率等，实现一年时间回收购买设备的成本投入。为进一步减轻客户投资压力，小伙伴公司还探索采用了租赁式销售模式。即客户采用小伙伴公司的智能设备后，将节省的人工费用作为租金，分期支付给小伙伴公司。租金达到采购金额后，设备便归客户所有。

除研制智能机器设备，小伙伴公司还致力于节能机电设备的引进与销售工作。他们引进的二级效能电动机，与传统电动机相比，能够节电2%—7%。去年引进的永磁电动机，与传统电动机相比，实现节电10%以上。据了解，一家小型陶瓷生产企业，用电量也在2万千瓦左右，如果采用先进的永磁电动机，节能效果非常可观。

“致力于环保节能机电设备和智能机器人的研制与经营，是小伙伴公司的发展方向。”王飞说，“五金生产企业一些人工操作岗位风险事故多发的问题已引起我们的重视，接下来，公司将致力于研发用于五金生产企业的智能机器设备，替代工人从事事故风险较高的岗位作业。”

谈及公司的未来战略发展方向，王飞介绍，将坚持科技创新驱动发展，加大资源整合力度，从硬件设备研制和软件技术开发两方面入手，打造企业智能化生产综合管理信息平台。帮助企业实现从原材料筛选、产品加工、品质监测、产品入库、出厂、物流管理等全流程智能化操作与管控，推动和帮助生产制造企业实现技术升级，走上互联网时代的智能化生产之路，为中国制造向中国创造的转型发展贡献一份力量！