——记广州仁狐皮具有限公司董事长邓军善

曾经，因为对外面世界的好奇，他甘愿放弃待在美丽的校园里读书学习的机会；曾经，因为心里怀着一个淳朴的美好的愿望，他宁愿别离家乡和亲人，不远千里奔走异地他乡；曾经，为了找到能给自己带来美好生活的工作，他不惜四处奔波，过着艰苦的生活；曾经，为了有朝一日拥有立足之本，他拜师学艺，勤学苦练。

如今，早已学有所成、身怀所长的他，不仅实现了当初自己那个淳朴的美好的愿望，还建立起了属于自己的事业，一个令他感到欣慰和骄傲的王国。在这个王国里，他尽情地挥洒着自己的聪明和才智，并不断地拓展着这个王国的领地，力争让他的王国闪耀着的光辉更加耀眼、更加灿烂。

他就是广州仁狐皮具有限公司董事长邓军善。因为爱动脑筋，爱去行动，敢于且善于改变现状，才成就了今天的他，拥有了属于自己的事业。

一

和一些顽皮的少年一样，在该读书的年龄里，不再去读书，这是邓军善的选择。他做出这个选择的理由很简单，他很想知道外面是什么样子的。1974年出生的邓军善，在上个世纪八十年代末，正在家乡江西吉水的一所中学里读书。或许好奇心太过强烈，他对世界的认识总是不满足于眼前所见的，书本知识太僵化，提供的世界太狭小，这让邓军善越来越觉得校园生活的乏味，他决定退学去感知更大的世界。

上个世界八十年代末，改革开放之风已经刮起来了，不少有远见和有志向的青年纷纷远走他乡，特别是到沿海的一些经济特区去寻找自己的梦想。这股风无疑也刮到了邓军善的家乡，不少年轻人争相外出打工。而每到逢年过节时，那些在异地打工的人们纷纷从他乡回到了家乡，也把在外所感染到的新潮气息带回了家乡。他们时髦的衣着，口里吐出的新潮的词汇，还有口袋里在家乡很难挣到的那么多的人民币，让许多从未出过远门的家乡人不禁眼前一亮，心里既充满了好奇，又充满了羡慕。邓军善自然也是这些人当中的一个。也就是从那时起，在邓军善的心里就埋下了一个美丽的梦想，他也要走出这个小天地，到外面更大的天地里去，看看这个世界到底有多大，而且他还希望有朝一日自己也能人模人样地回归故里。

就是这样一个淳朴的美好的愿望，让年少的邓军善毅然退了学，坚定了外出打工的想法。1990年年底，十六岁的邓军善怀着一颗激动难抑的心跟随着他的一个亲戚到了广东，开始了他的打工生涯。

踏上南粤大地没几天，邓军善感觉自己先前的认识真是太可笑了。之前看着别人光鲜的穿着和潇洒的谈吐，总以为打工是件十分美好的事情，但摆在眼前的冷酷的现实告诉他，打工远不是他想象中的那样。起初，他跟着他的亲戚学电衣车，做个小学徒。也许因为还太年轻，还是很爱玩，也许这样的工作太枯燥、太单调，不能满足邓军善那时还很幼稚的向上的心，觉得这份工作不适合自己，在做这份工作时，邓军善总是无法让自己全心地投入其中，有时顽皮地看到有些人欺负女孩子，为保护女孩子为着仗义他居然还跟人家打起架来。眼看这份修车的工作不能让他学有所成，总不能耽误事吧，亲戚就让他去工厂找事做，但因为许多工厂只招女工，他进不去，后来就只好去了一个工地。

在工地做小工，尽管邓军善年龄不大，却很能吃苦，干起活来十分利落。但这样的工作没干多久，邓军善小小的心里就开始犯起了嘀咕。这样的工作没什么技术含量，工资低不说，也实在学不到东西。眼光总是看向远处的邓军善，开始心猿意马，但他这次不是盲目的胡思乱想，他有了个小小的目标，就是要做个大工。大工工资高，当然也是要讲技术的。为了实现这个眼前的小目标，原本就好动的邓军善更是不得闲了，他总是利用做小工的工作间隙摸摸碰碰这个工具，琢磨摆弄那个工具，有时还特意向大工师傅讨教。所谓功夫不负有心人，几个月后，邓军善如愿以偿地当上了大工，工资也大幅提升。同时，他更明白了一个道理，只要自己努力，并辛勤地付出，目标就一定会实现，而这也让他对自己充满了信心。

 时光如流水，转眼又到了年底，做了几个月大工的邓军善又不安分了，觉得尽管目前工资较以前相比有了提升，但毕竟还是很低，而且这份工作确实太累，看不到什么前景，他可不想让自己的人生没有前景。于是，邓军善再次寻找新的适合自己的工作。寻找中，邓军善看到一家皮具厂招工，即前去应聘，谁知该厂只招女工不招男工，让人哭笑不得的条件把他拒之门外。邓军善灵机一动，你有政策，我有对策，想到了在工地时结识的两个小姐妹也正在找工作，就对老板说：两个女工带一个男工进厂没问题吧。没问题，正愁找不到员工的老板爽快地答应了。这样，邓军善不仅自己进了工厂，还帮两位小姐妹找到了工作，一箭双雕。然而，工厂老板随即声明，厂里只有女生宿舍，没有男生宿舍，住宿的问题你自己看着办。对当时的邓军善来说，只要有工作，住宿不成问题，随便往哪里一躺，就是一晚，最后车间的过道就成了他晚上的“宿舍”。

自此，邓军善正式进入皮具行业工作。虽然生活条件极为有限，但邓军善最不怕的就是生活中的苦，在工地近一年的历练培养了他吃苦耐劳的精神，也让他对在新的行业里学到真本领有了足够的心理准备和信心。

二

能进工厂工作，邓军善十分高兴，而且这还是通过自己的努力找到的工作，为此他工作起来觉得浑身都是劲，并在做好本职工作的同时，还虚心地向师傅们学习。师傅们也很喜欢这个勤快的小伙子，逢问必答。为了更好地掌握制作皮包的技术，邓军善自己掏钱买了一个包，再把这个包“大卸八块”，边拆边研究包的形状和构造，探究包的制作原理和工艺。工夫不负有心人，三个月后，邓军善基本上掌握了制包的原理，但又不知道自己的技术如何，于是，他毅然炒了老板的鱿鱼，跳槽到一家做旅行袋的台资企业做师傅。在这里做师傅虽然工资不高，但毕竟是技术活，也算是进入了“白领阶层”，于人生是一个转折。

在这台资企业，只有邓军善一个师傅，他深知自己的家底，自己的技术是通过自学加摸索得来的，并没有经过真正系统的学习和培训，所以还不能算是真正意义上的师傅。但既来之则安之，遇到问题，绝不能逃避，于是他又开始埋头琢磨起来。有时为了解决一个问题，往往要花一个通宵。也正因这样的机遇，正因这样的执着与努力，邓军善的技术越来越好，手艺越来高，终于称得上是真正意义上的师傅了。

    古人云：读万卷书，行万里路。邓军善虽然没读万卷书，也没行万里路，但他深知，要想学到真正的技术，必须到不同的环境不同的工厂去历练，去学习，从而取长补短，不断充实和完善自己。因此，自台资厂后，他又相继换了几家工厂，直到1994年进入一家做旅行包的港资企业。

    从进入第一家做皮包行业的工厂里工作到最后在港资企业工作，前后不过两年的时间，而在这两年的时间里，邓军善一连跳了四次槽。这对一般的打工者来说，简直不可想象，因为平凡的跳槽，对于一个打工者来说，工作技能会受影响不说，跳来跳去，中间耽误了工作的时间，岂不也会影响工资收入吗？但邓军善显然不是一般的打工者，他能吃苦不说，他还很爱学习，很爱动脑筋，爱钻研，就是这可贵难得的品质让他的每一次跳槽都不是盲目的。他很清楚他要什么，他能做什么，他该做什么。而每一次跳槽，尽管有时间上的耽误，但每一次跳槽的结果他的薪资都有了不少的提升，这在一定程度上也可以说远远超过了耽误的时间所挣到的钱。而更重要的是，每一次跳槽，邓军善都收获良多，他的箱包制作的技术不断地得到提升，而因为他经历的多，见识的多，所以他的视野也就更开阔，他的思维也就更灵活了。

    在进入香港老板的企业里工作后，邓军善表现出了前所未有的稳定，他在这个厂里居然一做就是七年。也就是在这七年里，邓军善的工作技能达到了纯熟的程度，而与此同时他对皮包制作行业有了更加深入的了解。新世纪初，原先的朋友向他提议，如果可行，不如出来自己开个小厂试试，自己做。邓军善经过一番认真的考量和权衡，最后，他欣然接受了朋友的建议。

打工多年了，所谓韬光养晦、厚积薄发，邓军善终于要实现由打工者向老板身份的转变，从而一展宏图了。

三

邓军善把工厂办起来的时候，让他欣喜的是，他的厂子运转得十分顺利，效益十分可观。但好景不长，2003年底，受“非典”的影响，工厂陷入困境。他既要忙着生产的事，又要考虑到成品包的销售的事。为了让包的销量提上去，脑子灵活的他干脆就在南昌开个店，广州这边负责包的生产，南昌那边负责包的销售。后来，看到南昌那边销售的情形不是很好了，他又让人把包从南昌拉回广州销售，还好，结果资金又收拢到了一些。

邓军善显然也是个乐观的人，在工厂经营状况不是很好的情况下，他始终没有打过退堂鼓，在最艰难的时候，他不惜到处贷款、借钱。当然他也是个有眼光的人，他始终坚持要经营自己的事业。最终，在他的悉心运作下，工厂不但起死回生，生产经营还都逐渐走上了正常的轨道，他也正式成立了自己的公司——广州仁狐皮具有限公司。

在之后的经营中，邓军善逐渐步入正轨，期间还遇到了一位对他事业帮助很大的巴拿马客户。

提到巴拿马客户，邓军善说，之所以跟他们能合作得十分顺利，是因为彼此都有看中对方的地方。那时，他的加工费总是给的比别人的低，这让巴拿马客户很满意，而他的这个举措也并没让自己吃亏，因为事先他都是经过一番考量的，多年的打工经历让他懂得这个行业的制作，知道怎么节约成本，再有就是他的产品产量高，所以算下来，彼此都获利。这样一来，因为彼此合作越来越默契、愉快，相互取得了极大的信任，结果与巴拿马客户从最初一年仅做4个货柜的交易额，到后来一年做60个货柜的交易额，另外在质检方面，巴拿马客户也从派人亲自检验，到后来只强调只要邓先生说没问题就没问题。

也就是在这个时候，邓军善的工厂越做越大了，公司达到了两百多人。人一多成本就高了，加之有时订单太多，实在做不过来，邓军善就把订单发给老乡做，自己只从中赚一点差价。这个时期可以说是邓军善创业生涯中的第一个高峰期。

然凡事不可能总是一帆风顺。2006年，邓军善开始与另一方客户合作，合作之初略尝甜头，但后来对方总是赊账，这让邓军善的经营遭到了资金周转的困难，结果到2007年，光客户欠账就达到了一千多万。为了解决资金问题，他又做起了服装生意，隔行如隔山，结果他非但没赚，还亏了不少。如此，邓军善再次经历了他事业中的困难期，也让他意识到了公司经营转型的问题。

四

挫折对于有的人来说，可能就是一副毒药，让他从此一蹶不振，但对于有的人来说，挫折只会让他越挫越勇。邓军善就是这样一个面对挫折的打击却能更加奋进的勇士。在他的事业几乎遭受重创的时候，他没有想到退缩，而是想到了转型的问题。他认为，公司只有做好转型，才能从困境中走出来，才能得到进一步的发展。

如何转型？这当然是邓军善最先想到的问题。他对公司的经营情况及与合作客户间的对接情况，进行了一番分析和总结，最后他得出公司之所以遭遇经营的困境，在生产理念、经营模式等方面显然与客户不能很好配套和接洽。认识到了这个问题，邓军善也就找到了解决问题的方法。恰在这时，他遇到了来自欧洲的客户。了解到欧洲客户方面的一些先进理念，邓军善决定请有经验的师傅到他的公司里直接指导。就这样，他找到一家韩国工厂，让他们帮他加工，同时他还不惜额外给出薪资号召公司的员工向韩国的师傅学习。几个月后，员工们把该学到的本领学到家了，经过科学先进的管理，他的公司经营有了很大的改观，他的公司生产的实力也提升了。到2007年底，他的产品就获得了很高的评价，2008年时，不少客户都找到他，跟他合作，公司迅速发展壮大。

之后又经过几年的经营，邓军善的公司有了很大的发展。如今他的公司已发展成为拥有数百名员工、厂房面积达3000多平方米，集“开发、设计、生产、销售”于一体的中型企业。而且，因为在生产经营中，他的公司始终奉行“客户第一、信誉第一、质量第一、服务第一”的宗旨，同时不断引进各种先进生产技术和设备，有一套属于自己的经营、管理模式，所生产的产品，如帆布袋、休闲袋、女士背包、定型包、真皮袋、购物袋、车花袋及男女公文包等，以其精致的做工和新颖的款式受到了广大海内外人士的青睐，产品远销到了中东、巴拿马、东南亚、香港、欧美等地区。

不仅如此，对于未来，邓军善更是雄心勃勃。对公司未来的发展他作了充分的准备，进行了精心的规划，他要把他的事业领地进一步扩展开去。用他的话说，他要把公司开到国外去，把贸易部直接设到客户的家门口。

行文到最后，再回望邓军善走过的历程，显然，邓军善早已实现了他当初远离家乡时心怀的那个淳朴的愿望，成了一个卓然不群的人。我们不能不说，他如今之所以能拥有不凡的事业，取得不菲的成绩，就是因为他在工作中有勤奋学习和吃苦肯干的精神和行动。而更重要的是，从邓军善的身上，我们更是看到了他敢于改变、善于改变的心劲儿和精神。

古人有云：“穷则变，变则通，通则久。” 我们相信，头脑灵活，懂变知变善变的邓军善一定能达成他更大的目标，实现他更大的梦想。