——记深圳市容光机电设备有限公司总经理李进普

 
    初见李进普，就感觉到了他身上散发出的青春活力和儒雅的书卷气息。笔者不禁惊艳于他崭新的办公室的别致典雅的陈设和他身后布局新颖、占据了整面墙壁的书柜、镶嵌着带有瑰丽花纹大理石茶水池的茶几，所有陈设相得益彰、情趣盎然。曾经当过木匠的他语气中带着自豪，公司刚刚乔迁新址，办公室的设计和施工是他一手包办的。会做木工的企业老总？！这更平添了笔者对他人生经历的一分好奇。从他不凡的谈吐和他成就的一番事业，我们很难把名片上的李进普总经理和眼前这张年轻帅气的脸庞联系在一起。但在随后的访谈中笔者从他条理清晰的表述中更深入地了解到，他不凡的气度来自于他为创建容光机电设备公司，十五年对事业矢志不渝地追求、十五年艰苦卓绝的奋斗！

    李进普，出生于人杰地灵的文贤之邦——遂宁。遂宁自古文人荟萃，贤士辈出，诞生了唐朝杰出的文学家、政治家陈子昂。他的一首《登幽州台歌》：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”铿锵四句，掷地有声，大气磅礴，摇撼古今，成为千古绝唱！今天这片红土地也走出了不少敢闯敢干的时代弄潮儿，李进普就是其中的一个杰出代表。

    有情有义巴蜀汉 成如容易却艰辛

    “成如容易却艰辛”，谈起在深创业的经历，李进普也感触良多。从事五金加工行业之前，李进普也有过同大多数打工仔一样的艰辛打工历程，不同的是他勇敢地迈出了创业的第一步，并且在布满荆棘的创业之路上百折不挠，矢志不渝，终于成就了自己的一番事业。

    上世纪90年代，南国广东的经济奇迹吸引了许许多多的有志之士怀揣“淘金”的梦想来到这里。1995年元旦，酷爱读书看报的李进普看到一本杂志上的一个招工广告，那颗不安的心被“淘金”梦所唤醒，再也按捺不住了。广告称，广东高州某电子厂专招高中生进工厂务工，负责岗前培训学习彩电维修技术，学成后包进工厂，包食宿，月工资一千。对于面朝黄土背朝天的人们来说，广告列出的条件太诱人了。最远只去过县城的李进普对外面的世界充满了无限好奇，太渴望在异乡闯出属于自己的一片天空。那一年，他18岁，身上除了家人东拼西凑的1300元钱，还有不安平淡、不甘平庸的壮志雄心。

    “外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈”。怀着“捡金子”梦想踏上了去广东的旅途。“蜀道难，难于上青天”，出川的旅途崎岖坎坷，期间辗转换乘了几次列车，足足走了四天三夜。旅途虽劳顿，生性古道热肠、助人为乐的李进普在沿途结识了不少同去广东打工的朋友。这时一位在贵州上车的打工仔因上车前误服药物，导致过敏反应发作，身体十分不适，路途上又前不着村后不着店，一时无法得到救治。对于素昧平生的旅伴，他伸出援手，一路悉心照料直到他转危为安。也因此和他结为好友。到达目的地，已是深夜时分。恰好这位朋友的弟弟在高州打工，安顿好后，建议他明早前去一探虚实。哪知招工竟成骗局，此时他仅剩400元钱了，工作无着，连回家的车费都不够了。无奈之下，他请求这位朋友的弟弟所在家具工厂的一个陈姓师傅收留他，鉴于工厂并不缺人，他说只要管吃住就行。师傅觉得他踏实肯干，就收他为徒。仅三个半月的时间，他就学得了一手家具油漆工的绝活。这时，师傅因家中有事准备回贵阳，尽管几个月来并没有挣到工钱，他还是从仅剩的几百元钱中拿出一部分买上烟酒，给师傅送上了谢师礼。五月，师傅要去广西柳州打工，缺个帮手。对师傅始终心怀感激的李进普，作为师傅的得力助手又随之辗转来到广西。然而刚刚干满两个月，老板以种种莫须有的理由辞退了师徒俩，不光工钱一分没拿到，身上也所剩无几。工作无着、心灰意冷的他想到了回家。天无绝人之路，在为他饯行的酒席上，一个老乡欣赏他的勤快能干，建议他留下来一起干。虽说开始只有区区200元月薪，但漂泊在外大半年，终于可以挣得第一份工资了，喜悦之情无以言表。及至攒够三个月的微薄工资，孝顺的李进普留下十几块钱，其余都寄回了家。梦想着凭借勤劳的双手改变命运、改善家人的生活，也可以见到分别已久的女友，年底他迫不及待地回到了家乡。然而现实总是残酷，女朋友跟他提出了分手。深陷失恋痛苦中的他及时、坚毅地走出了人生的阴霾。重新振作了精神，决定不闯出个名堂来，誓不归乡。“没有成就，无颜见江东父老”，男人身上的那股闯劲被这次挫折激发出来了。

    1996年正月初二，冒着料峭的春寒，李进普早早踏上南下的征程。这一去就是三年，期间再也没有回过家。几年中他从一个家具油漆工学徒逐渐成长为一个能独当一面、令工友佩服的大师傅。他也逐渐开始涉及家具销售业务方面，在跑市场中洒下的辛勤汗水也为以后做企业积累了不少经验。1998年8月15日，他带着挣下的几万元积蓄来到广西宾阳，租下门面开始销售家具。通过一段时间的苦心经营，经济状况有了起色，生活也比较安定了。

    然而就在李进普以为一切一帆风顺时，一场意外的打击降临了。1999年3月18日，他接到了父亲的电话，母亲病了，经初步诊断，可能患上胃癌。心急如焚的他也怜惜不得辛苦挣下的家业，忍痛把几个门面的家具全部半价处理，带着全部身家当天就马不停蹄地赶回家乡。高昂的医疗费用让本不富裕的家雪上加霜，自己几年的积蓄也几乎耗尽了。然而孝感动天，母亲的病情终于得到了控制，竟然渐渐痊愈了。这个人生中的波折、插曲，使他意识到，只有挣更多的钱，才能改变和掌握命运。有了属于自己的事业，才能更好地照顾家人。

    这年的6月，深圳特区建设如火如荼。李进普毅然决然地来到深圳创业。四处寻找创业机会的他在10月1日的深圳高交会上，看中了某公司一款足浴理疗设备的市场前景，于是申请该产品的广西总代理。然而市场风云变幻，再加上对市场和消费者需求的深入了解不够，产品投放市场即陷入滞销困境。奔波三个月后，李进普首次创业宣告失败。

    李进普认真地总结了经验后，认为不能打无准备之仗。他觉得还是得先熟悉市场后再做打算。此时深圳作为全国制造业基地的有利地位日益凸显，特别是电子产业对五金产品加工的需求越来越大，2001年正月，他与同学，各自投入积蓄的几万元钱，取各自名字中的一字为名，成立了成进五金加工厂。所谓“知己知彼百战不殆”，这次他决定主攻市场拓展业务。

    业务能力不像家具制造技术有师傅“领进门”，在这方面无人赐教。李进普秉持一个朴素的信念——“感动客户”。不管风吹雨打、烈日炎炎，即使台风大作，也要按时拜访和发展客户，为客户提供不打折的服务。渴了累了就到证券交易所和银行里饮水、歇息，却一次次灰头土脸地被保安赶出来。生活也非常艰苦，四个业务员挤住在一房一厅的出租屋里，每顿只吃2元钱的盒饭，每月的生活费也只有不到150元，这还不包括必不可少的应酬费用。“苦难是一笔财富”，这些经历在李进普的口中却以轻松口吻一笔带过了。

    紧抓机遇拓新天  一心一意谋发展

    从2000年到2003年，这三年可谓意义重大。“从创办成进开始，我的事业才开始走上正轨”，李进普说。做了一年左右的业务，他的业务能力得到很大提高，市场也逐步打开，这时公司的管理却出现了一些问题，对逐步扩大的客户群体需求的响应也不及时了。2003年7月，他和同学商议重组公司、分开发展。这三年给他带来事业发展的真正的“第一桶金”。

    办五金加工企业，最大的困难是资金紧缺，他所有的收入几乎都投入到企业经营中，生活甚至一度拮据到要靠刷信用卡吃饭的地步。不过他付出的辛勤汗水也获得了丰厚的回报，除了置办了一套房子，还分得了包括机器设备在内的共计40多万元的资产，这也成为他以后事业起步的“原始积累”。

    有了创业资金，如何规划下一步目标呢？通过咨询在五金加工行业摸爬滚打多年的朋友，李进普了解到，在深圳的制造业中，钣金行业发展迅猛。一是生产能力需求提高。中国越来越成为国际加工制造业中心，加上国外投资的不断增加，金属加工的能力需求不断加大，而金属加工行业中的电器控制箱、机器外壳等一般来说都是钣金件，所以钣金加工能力需求也不断提高。二是利润稳定，机械制造属于传统产业，发展成熟，可以保证有相对稳定的利润。三是行业前景看好，目前国内钣金行业的年增长速度在20%以上，大大超过其它制造行业。基于这些考虑和积累的行业经验，他看准了钣金行业。于是就有了后来容光的建立和发展。

    容光的发展速度就是“深圳速度”的一个缩影。以这些积累下来的家底，李进普在筹备两个月后，于2003年9月正式成立了容光机电设备有限公司。资本虽说不是很雄厚，但在他的悉心经营下，容光实现了跨越式发展。公司草创，仅有9名员工和400平米的铁皮厂房，在2004年加大资金投入力度后，当年就实现了480万的销售额。2005年，由于公司规模的扩大，搬迁到了石岩，员工数增加到46人，厂房面积扩大到3600平米，实现销售额980万。2006年，产值达1500万。2007年，厂房扩展到4300平米，员工达180人，产值2500万。几年来，容光每年都能保持80%到100%以上的发展速度。2008年，公司搬迁到了光明新区的新健兴科技园，面积也扩大到8000平米，预计产值达4200万。

    创新发展树品牌  同心协力祈愿景

    虽说行业市场行情看好，但同样面临着不少问题，如机器设备投入大、资金占用率高，市场变化快、客户需求的不断提高等等。但容光还能保持如此高的超越行业平均水平的发展速度，也不得不令人称奇。谈到公司的良好发展势头，独具慧眼、虚怀若谷的李进普认为自己是幸运的，光有行业前景的外部条件是不够的。他还特别阐述了其眼光独到的经营之道。其中，“创新”在他的口中频频出现。

    创新是国家的核心竞争力，对于企业来说亦然。从基层做起，看到企业从小到大的发展历程，李进普对于创新有着自己独到的见解。“没有积累、沉淀，就没有创新发展”，一句话道出了企业发展的两个方面。只有专注于本行业，有了对市场的深入了解和资金积累，才可能为创新提供动力。话语朴实却蕴含着深刻的哲理。

    “积累、沉淀”的意思就是，公司虽然前5年保持了100%左右的增长率，但不能冒进，后5年要将其控制在30%左右。在稳固市场份额的前提下，在资金利用、成本控制和管理上下功夫。即发挥产量的规模效应又保持企业小而灵活的特性。在钣金行业保持一线地位，对产品定位和市场细分综合掌控。在为国人通信等企业做好机壳产品配套服务的同时，将机加工业务延伸到产品的配线和成套组装方面。不囿于加工领域，要向高附加值产品的生产配套方向发展。扩展产品范围，从电子仪器设备外壳到电子产品成套产品的研发、生产。在公司组织结构上，筹建容光电子等子公司，形成规模效应，由各个优势互补的产业项目组成一个集团公司，谋求在创业板上市。说起这些未来的发展蓝图，李进普称这是容光人的“共启愿景”，是容光人的奋斗目标。

    创新之路上，容光的“愿景”光明美好，但李进普不忘自己的定位。“创新在于企业要能保持住持续成长的能力，而不代表标新立异”，立足本行业优势，才能稳中求变。容光也正是通过产品加工工艺的每个细节和服务上的尽善尽美，不断积累创新的动力，从整体上创新产品和服务。“细节决定成败”，诚哉，斯言！李进普把“整体与部分”关系原理，通过企业的经营运作的实例，给我们阐释得如此透彻明晰。

    “创新在于细节，在于实施”，谈到执行力与创新的关系时，李进普说。把创新转化为实实在在的生产力，这种务实的精神在容光机电的每个员工身上和厂房的每个角落，都能得到体现。每次工艺程序和作业方法的创新改进，不光通过培训手册手把手教给员工，还会贴在每台加工设备上，作为标准规程，以备随时查验。虽说“精细作业法”起源于日本，但这种注重细节上的创新、注重创新成果实施的务实作风，贯穿于容光的所有作业流程和员工的头脑中。

    “员工是企业最宝贵的财富”。对于职场中“80后”力量逐渐凸显的现实，如何更新企业的人才观。李进普有他独特的人性化视角，即“回归人的本质和尊重人的个性”。为员工提供一个公平竞争的机制和平台，所有管理人员必须深入基层、了解基层、从基层做起。这样就保持了管理人员和基层的联系，提高了管理效率。提供激励机制，留住人才。员工工资随公司业绩逐年有最少10%左右的增幅。此外还为车间主任以上的管理人员配发5万到10万的股票。在员工晋升方面，注重培训本企业人才，从储备干部中考核、提拔、任用，并不过分倚重“空降”管理人员。“管理者是行为上的管理者和思想上的领导者”，员工眼中的李进普身上少了领导者的威严，却多了一份亲和力。在平时与员工的交流中，他更愿意在茶话会上和员工平等互动交流，拉近彼此的距离。以至于一个客户对他说，“我分不清你们谁是老板谁是员工”。

    在服务和品牌方面，以客户为中心，了解客户需求，使其利益最大化。快速响应客户需求，交付高标准的合格产品。秉持“信誉就是品牌”的理念，以此形成自己的核心竞争力，打造出容光的卓越品牌形象。

    “使容光成为一个稳定发展的优秀企业”，他也更愿意倡导这样一种社会责任观——从身边的人做起。即关爱员工，解决他们的实际问题；为供应商服务，实现双赢。规范企业用工制度和工资制度，严格遵守《劳动法》的规定。“这不就为社会和谐稳定和解决就业问题尽到了自己的社会责任了吗？”李进普说。企业的文化建设离不开培训。在员工培训方面，他不仅重视加工作业方法和技能方法的培训还十分注重对员工思想素质、世界观和价值观的培养和塑造。提倡不仅要“把事情做好”，还要“做正确的事”，这样才能形成员工的一个健全的人格，才能在全公司形成和谐、敬业的良好氛围。要倡导，领导者就得以身作则，身体力行，在各种场合传播这种理念。以组织体育活动和茶话会等文娱活动的形式，传播容光“共启愿景”的理念。企业每天在变化和进步，身处这种文化氛围中的员工每天也有总结和提高。

    后记:

    从一个油漆工学徒到年产值四千多万的企业老总，崎岖坎坷的创业历程李进普一路走来，他的艰苦卓绝无不令闻者动容，他的成就无不令听者赞叹。访谈过程中，他却时时警醒自己要戒骄戒躁、反躬自省、不满足于当下的成绩。如此才不致失去前进的方向。

    访谈中，他对每件事的日期他都记忆清晰，精确到某月某日。这与他长年保持记日记和写随笔的习惯是分不开的。李进普说，在日记中反躬自省，才有他每天的点滴进步和提高。所以他也十分强调学习的重要，一有闲暇，总不忘拿起案头的《执行力》、《领导力》等管理书籍，给自己的头脑“充电”。把先进的理论，通过身体力行贯彻到企业管理的方方面面，通过各种场合实践这些成功经验，把企业打造成一个学习型的团队。他热爱学习的精神值得人们敬佩！汤之盘铭曰“苟日新,日日新,又日新”,一个能够时时刻刻反省总结的企业文化氛围，定能助力“容光”日新月异、容光焕发、辉煌永驻！