——记上海安信地板有限公司董事长卢伟光

    卢伟光，1966年8月生，工程师，二届青浦区政协委员，上海安信地板有限公司董事长、总经理。

    卢伟光，1988年7月毕业于大连理工大学。1994年4月，辞职在温州开设了安信地板专卖店。创业十年，安信地板在全国100多个城市开设了大卖场和专卖店，产品出口到日本、欧洲、美国、澳大利亚等国家和地区。

    卢伟光正是以诚信铸就了安信腾飞。先后当选中国林产业协会副理事长、中国企业家联合会会员、上海市建筑材料行业协会地板委员会会长等。

    人类发源于森林，所以对自然有天生的亲近；他痴情于树木，所以在他眼中树木都是有生命的；他钟爱自己的事业，所以愿意用一生去完成。

    烟头烫出第一笔生意

    与安信在中国实木地板界老大地位不相称的是，总经理卢伟光看起来不像个企业家。长发、牛仔衬衣、休闲鞋，浑身上下散发出的是浓郁的艺术家气质，或者说更像个旅游爱好者，除了他那企业家所特有的睿智的目光。

    其实就连卢伟光本人也说，他本不应当成为商人的，虽然他出生在已有百年之久的经商世家。卢伟光的父亲经营过很多产业，1988年他第一个将风靡一时的任天堂游戏引入国内。或许是家庭条件优裕，或许是多年经商使他感受到太多的艰辛，总之，父亲不愿意儿子走和他一样的路，他更愿意卢伟光成为端“铁饭碗”的国家干部。

    当卢伟光从大连理工大学毕业到温州市渔船检验局工作的时候，父亲的愿望仿佛实现了，卢家终于有了一位国家干部。此后的几年里卢伟光在检验局当他的验船师，这可是重要部门的重要差使。

    当时正是他父亲引进任天堂的时候，卢伟光在工作之余也帮家里搞一些经营，主要是把游戏卡上的英文翻译成中文，然后给客户。渐渐地卢伟光对做生意发生了兴趣，隐约觉得也许这更适合他。在检验局，经常会有人给他一些“小意思”，这让卢伟光感到不自在，这不符合他做人的原则。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”

    1994年卢伟光辞职了。那一年的4月8日，温州街头一家叫“安信”的实木地板商店开张了，面积28平方米。卢伟光早就发现，随着人们生活水平的提高，住房条件的改善，装饰装潢业必将大有可为。

    开业第一天来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转悠了半天，问卢伟光地板的优点。卢伟光说：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“这么着，你拿块板让我烫两分钟，如果真是这样，我就买你的，我正好装修房子，本来没打算用实木地板。”卢伟光当时很为难，实木地板蛮贵的，进货的时候也没想起来试一下。但势成骑虎，他只好硬着头皮答应了小伙子的要求。小伙子从容地点燃了一支香烟，耐心地在地板上烫。看着烟雾在木地板上缭绕，卢伟光心里着实紧张。2分钟到，卢伟光悬着的心终于放下了，地板安然无恙。卢伟光就这样做成了他经商生涯中的第一笔生意，净赚了1000块钱。那时他只是个经销实木地板的小老板。当时全国有5000多家大大小小的企业在和他做同样的事，卢伟光是最后一名。

    或许受家庭的熏陶，或许卢伟光血管里流淌的就是经商的血液，总之，卢伟光的安信木地板一帆风顺， 94年还做成了他的第一笔外贸业务，卖了200平米到美国洛杉矶。95年安信有了自己的第一支施工队伍。也在那一年，安信开始自己生产木地板。安信不仅是商店的名号，更成为了一个品牌，当初卢伟光将自己的店取名为“安信”是取安心、诚信之意。
   
    有了自己的品牌，卢伟光就更注重产品的质量，他说：“只有质量才能让人安心。”依靠自己过硬的质量，安信赢得了普通消费者也接到了很多国家大型工程。安信品牌随着安信专卖店在全国各地的开设传遍大江南北，长城内外。

    掘金热带雨林

    正当安信势不可挡地抢占市场的关键时刻，卢伟光却面临着一个极其现实而又严峻的问题：原料短缺。

    我国的森林资源本来就很贫乏，而作为木地板原材料的硬木更是稀缺，98年后又禁止砍伐，国内来源就彻底断绝了。而木地板这个行业是十分依赖原材料的，本身的科技含量不是很大或开发余地很小，主要靠规模。近几年由于竞争激烈，木地板的利润已经从当初的20%降到了5%左右。只能向规模要利润。所以，从一定意义上说，要有充足的木材供应才会有利润。

    地板业这个以规模换利润的行业受到了前所未有的挑战，卢伟光急需要新的原料来源，他审视着世界地图，目光敏锐地落在右下角的那一大片葱绿。巴西！巴西有世界上最大的热带雨林，数量多质量好。虽然卢伟光早有此意，但当时国内还没有哪家企业直接从巴西进货，卢伟光一时也找不到头绪。而安信直接从巴西进货，完全也是一种机缘巧合。

    “1994年到1998年间，安信的原料都是通过台湾的贸易商转手卖给我们，那个时候我们对国际贸易不懂。有一次我去车间检验采购来的木材质量，偶然看到包装的胶带纸上印着巴西供应商的一些电话和传真号码，于是我尝试着和他们直接联络。”没想到，这电话一打还真联系上了。开始供应商不知道中国的经济条件怎么样，对卢伟光也不信任。卢伟光和他进行了多次交流，向他介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他中国老百姓的生活水平提高很快。2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼。然后陪他去看上海浦东，北京天安门，让他感受中国的变化。

    最终卢伟光用他的真诚和执著感动了巴西供应商。这样安信开始了和巴西的合作，成为大陆第一家直接从巴西采购木材的企业。现在安信和巴西100多家供应商有良好的合作关系，每月进口量达8000立方米，这个数字占到巴西对华出口木材量的50%。此后卢伟光就成了 “飞人”，来往于中国和巴西及世界各地，考察市场，引进技术。这恐怕可以解释为什么卢伟光看上去更像个旅游爱好者了。同时卢伟光也已从商人蜕变为一个企业家。

    卢伟光不乏商人精明的经营头脑。有一次，卢伟光发现他向供应商订的是10公分宽的地板坯料，而他拿到的只有9.5公分，一般10公分地板坯料做成9公分的地板。卢伟光就琢磨， 9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢？他和工程师一起攻关，结果让卢伟光很振奋，9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。这就意味着，安信的利润可以提高5%。一年算下来，竟有500万。而作为企业家，卢伟光的视野已经远远超越了利润之外了。一次，安信为了迎合国内需求，进了一批很重的木材，因为中国人普遍认为重的木材是好的，但等卖出去后从反馈来的信息看，这种木材并不适合做地板，怎么办？是继续卖，还是立即停止？卢伟光几乎没多加考虑，立刻决定停止销售这种木地板，并进行赔偿。这个决定让卢伟光赔了200万。但卢伟光说，我们得到的更多，最起码安信的牌子没倒。只要牌子不倒，就有机会。

    安信的牌子不但没倒，而且在全国已成燎原之势。在国内，安信品牌的旗帜已插遍了除西藏以外的广袤大地。在全国100多个城市开设了几百家大卖场和专卖店，并出口到日本、欧洲、美国、澳大利亚等国家和地区。2002年，卢伟光作为中国实木地板界唯一代表参加了美国农业部组织的赴美高级研修班，标志着安信已具有相当的国际知名度。目前安信已成为国内实木地板的第一品牌。实现了从第5000名到第1的伟大跨越，卢伟光用了不到10年。

    失去诚信就失去一切

    如果你问安信10年来攻城拔寨，势如破竹的利器是什么，卢伟光会脱口而出：诚信。

    卢伟光常说：诚信是一个人、一个企业的生命。对个人来说失去诚信可能意味着失去朋友，而对于企业失去诚信就意味着失去一切。

    卢伟光本是个不善言辞的人，家境富裕而有点自恃清高，不太合群，喜欢独来独往，身边也没有多少知心的朋友。直到大学二年级，一件事改变了卢伟光的性格。那时卢伟光是学校武术队队员，在一次训练中，他不小心腿受伤了，是同学们把他背到了医院。“通过这件事我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须通过外面的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或被你帮助的人不一定是你最认同的，但这个时候他确实是你最需要的。”

    卢伟光的这种处世哲学也融入了他的经营理念，直接导致了日后“诚信安信”的企业宗旨的出炉。资产是有限的，信用是无价的。这是卢伟光经常挂在嘴边的一句话。

    卢伟光对人说：安信的第一笔生意就是靠诚信做成的。可以说没有诚信就没有我个人的今天也没有安信的今天。什么是诚信，就是言必行，行必果；一言既出，驷马难追。安信有一段时间因为购买原材料开出了大量的信用证，但到兑现的时候，资金周转却发生了问题。怎么办，有两种选择，一、没钱了，不买了，这样我也不损失什么，二、压供应商降价，因为现在的价格已经低于当初的价格，如果这样我还可以获利。但这样做的后果是信誉全无。这打死我也不愿意做。

    最后卢伟光还是依靠安信良好的信用积累，融资度过了难关。卢伟光说：“安信是因为诚信而获利，因为获利而更加诚信。”一个最有说服力的例证就是，安信在业内纳税是最多的。

    如果说卢伟光曾经因为融资发过愁的话，从2002年11月18日，这个问题已经不存在了。上海市的工、交、农、建四大银行主动为安信提供1亿元的低息流动资金。这意味着安信的经营成本大幅下降。银行主动向私营企业提供资金授信，在上海，安信是第一家；接着上海市外经贸委为鼓励优秀中小型企业走向世界，批给安信99万美元的外汇，作为私营企业来说，在中国地板行业中，安信是第一家。因为安信是国内实木地板业最顶尖企业。拥有近1000名员工，约3个亿的总资产。

    木头是有生命的

    安信一天天变大变强，卢伟光也越来越忙了。如果你问安信的员工，你们卢总的爱好是什么？他们会不加思索地说，上班。在卢伟光的时间表上没有休闲娱乐，他的假期也是去拜访客户，调查市场行情。巴西供应商说，从卢伟光身上能看出中国人是很勤劳的。

    其实卢伟光说他的最大爱好是木头，在他眼中，木头是有生命的。这点他更像个艺术家。

    卢伟光认为：木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。因为实木地板在特别干燥的时候，会释放水分，特别潮湿的时候，会吸收水分。如果选用不当地板就会开裂。这是木头的性格，我们在选用实木地板的时候必须考虑这个特性而不是光凭自己的喜好。比如，华东地区，南京，有黄梅天，湿度大，那么我们必须选择吸水后不易变形的地板，像重蚁木和香二翅豆等。和人一样你不会找到两块一样的地板，它们有不同的花纹，颜色，结合在一起就形成了妙不可言的色差，有人认为色差是实木地板的缺点，其实这正是它魅力所在。

    卢伟光讲起木头经常像这样滔滔不绝。而对于金钱，卢伟光则十分坦然，他说，人再有钱也是一天吃三顿饭，睡一张床。如果说卢伟光现在还有什么追求的话，那就是他肩上那份沉重的社会责任。“看到我的企业发展了，纳的税多了，员工们换了新房，经销商们富了，人们过上了健康的生活，我就快乐。”卢伟光长期在巴西，也接受了巴西人自由的生活方式。

    卢伟光就是这样，整天在天上飞，但一下飞机就“脚踏实地”地干，不玩任何花俏，就像他本人一样朴实。他说，我用每一天做好手中的事情，用一生做好实木地板。其实，一生能做好一件事就是成功。（来源：中国人民政治协商会议上海市青浦区委员会）