小档案：

    姓名：蔡莫龙

    籍贯：温州市瑞安市

    出生年月：1969年

    职务：昆明温州总商会副会长

    昆明莫龙塑业有限责任公司总经理

    摆过地摊、做过学徒、收过破烂，蔡莫龙的创业故事充满传奇。

    在美丽的滇池湖畔，有一个叫昆明莫龙塑业有限责任公司，它的主人叫蔡莫龙，公司名与人名一致，很容易让人记住。

    在蔡莫龙的厂房，他用一口流利的昆明话与作者交谈，也难怪，整整25年的时间，他已经融入了云岭高原这片土地。他还会吃辣椒，穿着也很简单，与工人的交流更是随和，刚进厂的员工开始很难相信自己的老板是个温州人。

    他还有多个头衔，昆明温州总商会副会长，贵阳莫龙塑料包装厂董事长、（四川凉山）德昌正鑫工业硅有限责任公司总经理。

    1983年的那场雪

    蔡莫龙永远忘不了1983年。

    那年，他初中毕业；那年，他第一次坐上了火车；那年，他来到昆明；那年，他开始学做生意；那年，昆明下了一场几十年不遇大雪，蔡莫龙人生太多的记忆都与那年有关。

    直到今天，蔡莫龙对昆明的那场雪记忆犹新，他甚至不能马上回答是何年何月来的云南，但他会脱口而出一句：“我是昆明下最大的那场雪来到云南的。”蔡莫龙事业的发展，可能与那场雪无关，但他记忆的深处，“瑞雪兆丰年”是肯定的，来云南，回温州，再来云南，冥冥之中似乎注定他与云南有缘。

    在家里，兄弟姐妹8个人中，蔡莫龙是最小的。常言道：皇帝爱长子，百姓爱幺儿，尽管有父母的疼爱，15岁在温州人的眼中已经是成人，必须要走向社会。

    没有选择的余地，他要到昆明。因为自己的两个亲哥哥已经先他几年来到云南，至少来后兄弟间互相有个照应。

    蔡莫龙来到昆明是当年的7月份，温州人的15岁是虚岁，按照他出生的年月来看，还不足15岁，今天的说法还是一个孩子，蔡莫龙开始了他在云南的创业之路。

    好在来了就有事情可以做，做什么呢：摆地摊。当时昆明的青年路是商业繁华地段，在这个地段上也最能找到商机，服装成为畅销品，蔡莫龙就卖服装，小孩子的。没有铺面，没有专门的摊点，哪里有空地方就把衣摊支在哪里，其实地摊是很小的，一把就能把整个“摊子”提起来。蔡莫龙学会了当街吆喝，学会了讨价还价，也学会了看买家的心态。

    当时的青年路虽然繁华热闹，但竞争也比较激烈。并不是每天都有很好的收成，一个月后，蔡莫龙决定到大理去，他当时朴素的想法是，与昆明相比，可能生意要好做些。

    仍然是老本行，专卖小孩子的衣服。一个人在大理的下关，蔡莫龙记忆中又多了一道记忆：那里的风沙是他从没有见过的。下关的风的闻名的,直至今日仍如此，只是随着大力地整治，沙少了，但风依旧。

    “收摊晚了，根本就回不了家的！”一个15岁的孩子，晚上寄居在旅社里，白天出去卖衣服，当货捆绑在自行车上，居然人没有货高，很多时候，人们都会用惊讶的眼神多看几眼这个小货郎。

    几毛钱一件的衣服利润极低，虽然没有赚到什么钱，但在青年路与下关的从商经历为蔡莫龙后期的发展起到关键性作用。

    1984年，蔡莫龙离开云南回到家乡温州，做了一个木工。

    1993年的那桶金

    蔡莫龙再次回到昆明已经是1986年，此次来云南既不与他的服装有关，也不与他的木工有关。

    塑料！

    当时的温州塑料制品已经具有一定名气，各种塑料厂多如牛毛，在温州的日子里，塑料行业如火如荼的大发展牵动了很多温州人的神经，一大批温州人通过这个行业渗透到全国各地，有开厂的，有收购原材料的，围绕塑料行业大家各显其能。

    蔡莫龙就是在此背景下再次来到昆明，在本地收购废塑料，然后简单加工成原料后发回温州，赚取中间的差价。

    废品收购站，废弃塑料大户，都是蔡莫龙关注的。之前卖衣服的历练给了他很大的帮助，嘴巴能说会道，眼里能察言观色，出去谈业务不算困难，在这个倒差价的行当中，蔡莫龙一干就是将近7年时间，期间，他摸索到利润最大化窍门：自己收购材料，自己加工，以塑料产品成品出现，各个环节的利润加起来，单比简单的差价更有诱惑。

    1993年10月，蔡莫龙真正意义上有了自己的工厂，一个名为双凤塑料编织厂成立，开始从事塑料袋的加工生产。双凤塑料编织厂一共9个股东，每人出资12万元，股东结构有自家兄弟，有亲朋好友，还有老乡。

    经过近10年的打拼，蔡莫龙实际是没有多少资金的，加之2年前又结婚，在开厂的时候，他能拿出来的现金也就3万多块，东拼西凑，颇费功夫才将这笔钱筹到。

    可以说，蔡莫龙的第一桶金是拼借来的，正因为有了这笔资金，有了这样一个厂，他与塑料结下了不解之缘，以致成就了的自己事业，那年，蔡莫龙人生重大转折点。

    1999年的那件事

    1999年年底，蔡莫龙终生铭记！

    那年，企业分家了。从创办昆明双凤机械塑料厂，从股东结构的调整，从建盖自己的厂房，从产品销售的全面打开，中间经历的太多的曲折，当企业在向更高层面发展时，蔡莫龙背负了重任。

    昆明双凤机械塑料厂虽然是蔡莫龙等人创办，但当时的历史条件是不允许私人办企业，必须得挂靠在某个集体中，1996年的时候，这个企业挂靠在了昆明市前卫镇双凤村，对外属于村办集体企业。在这年，企业股东情况也发生了一些变化，只有4个股东了。

    为解决厂房的问题，蔡莫龙等在双凤村租了5亩土地建盖厂房，仅建盖厂房就花了40多万元。目前，只要行进在双凤中路，蔡莫龙的厂房很容易被看见，但当时的情况是那还是一片农村，基本没有路，厂房前后空空，要到昆明城里办点事情，骑自行车要半个小时的时间。

    企业一直处于良性运营状态，他们生产的塑料编织袋，主要是化肥、水泥包装袋不但在云南占据了很大的市场，还曾出口至缅甸，每年的销售收入达到600-700万元。在双凤村，属于村办企业的前三位，他们甚至还拿过村上给他们的2000元奖金。

    企业在发展的同时，外部同行的竞争也日趋激烈，利润空间也越来越小，要想发展生存，已经到了该增加投入与设备的时候了，如果不扩大规模，面临被同行“洗牌”。但就在关键时候，股东间意见却难以统一，蔡莫龙不甘心被同行剔除出局，毅然决定自己单独接管这家企业，但条件是必须给每位股东补偿60万元。

    在补齐其他股东资金后，昆明双凤机械塑料厂真正意义上属于蔡莫龙自己的企业。2002年，为顺应政府对企业的改革制度精神，通过改制，昆明市双凤机械塑料制品厂成为一个历史名词，取而代之的就是今天的昆明市莫龙塑业有限公司。

    今天的昆明市莫龙塑业有限公司已拥有固定资产298万元，工业生产值1200万元，公司的员工已经接近100人，构成了年生产规模达2000万条编织袋生产线，产值过千万。生产的化肥袋、白糖袋、水泥袋畅销云南多个州市，还辐射到四川、贵州等地。

    在2003年，为更好的发展，蔡莫龙在贵州贵阳投资兴办了贵阳莫龙塑料包装厂，这是他向外拓展的第一步，在塑料这个竞争近乎白热化的行业，蔡莫龙按照自己的经营之道，为人之道力求做得更加完美。

    后来，蔡莫龙总结一个经验：有时坏事可能变成好事。无意识中，辩证法被他深刻理解。

    生命中的那些人

    叶昌洪，叶昌明兄弟俩，也都是做塑料这个行业的，也都是昆明温州总商会的副会长，还都是蔡莫龙的哥哥（蔡莫龙随母姓），蔡莫龙挺感激他们的，刚出来的时候，有他们的照顾；后来大家又曾在一起合作办企业。

    兄弟间在一起互相交流，共同促进，目前各自企业都有所建树。照蔡莫龙的说法是，兄弟3人的企业如果并在一起，其江湖地位在昆明绝对是数一数二的。兄弟间在各自的企业中打拼，又携手合作。2004年，三兄弟在四川德昌投资2000多万元兴办了德昌正鑫工业硅有限公司，这个企业在当地挺有名气的：是凉山州环境保护做得最好的冶炼加工企业，建厂伊始，在环境保护方面的投入就达到400多万元，成为了当地的明星企业，董事长叶昌洪还被推举为县政协的常务委员，而蔡莫龙便是这家企业的总经理。

    经常往返于云南、贵州、四川的蔡莫龙很忙，但再忙，他都要找时间会会客户，见见朋友。他坦承自己的事业得益于众人的帮助，生命中的那些人是他永远不会忘记的，有亲朋好友，有客户，是一辈子的朋友。特别是在客户这块，他不但真诚的维护，更用优质的产品回馈，这些年来，客户群体稳中加大，得益于蔡莫龙对产品质量的把控，照其说法是有了质量就有了市场，而有了质量才会有更多的客户，做事的核心就是做人。

    目前，蔡莫龙与他的莫龙塑业有限责任公司在稳健中发展，与其说蔡莫龙在生产着编织袋，还不如说他在编织着企业发展的传奇与神话，编织生命的辉煌，而编制这样的神话，这样的辉煌，需要用心而为，甚至终其一生的时间与精力。

    他相信：太阳每天都是新的，在每天中，人都可以谱写出新的乐章。