——记诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐

    ■心中有“谱”不懈追求
   
    诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐博士从来不接受否定的回答。这位世界第五大制药商总在不懈地追求他想要的东西，而且大多数都能得到。2002年，诺华公司斥资40亿美元筹建位于美国麻省剑桥的一家研究机构时，魏思乐决定找位世界著名的科学家来管理，但他的人选——哈佛医学院著名遗传学家和心脏病专家马克·C·费什曼博士却平淡地回绝了这一邀请。魏思乐笑着说，“我已经很多年没遇到这种情况了。”不过，魏思乐连续六个月穿梭于两大洲之间进行劝说，2003年3月，费什曼博士终于开始掌管已建立起来的麻省剑桥研发中心。

    雇用费什曼博士，把麻省剑桥中心变成一个心血管、癌症、抗过滤性病原体和糖尿病药物研发领域的领导者，只是魏思乐计划中最重要的一个环节。在此之前，他曾为诺华在全球赢得良好声誉而努力，并带领公司创造了较大的赢利空间。

    为了加强在利润最大的处方药市场——美国市场的营销力量，医师出身的魏思乐把他能找到的每一分钱都投入到市场营销和研发上，2001年5月其推出高效抗癌新药格列卫让全球震惊。2003年4月15日，诺华公司报告称其第一季度的营业收益上升了24％，达到14亿美元，销售额为57亿美元。尽管对研发的投入大量增加，诺华的利润空间仍然一路领先。

    ■成功源于对科学的重

    不断推出新品种是魏思乐带领诺华成功的一个重要因素。自2000年以来，诺华新出了10种药品，另外15种药品预计将在2006年面市。尤其重要的是，诺华的主要赢利产品中没有一项即将过专利保护期。

    使诺华享誉全球的格列卫是第一种被证明能使特定类型的癌消失的药物。2001年，格列卫在美国上市，到第二年其销售额就增长了300％多。

    格列卫的成功源于诺华对科学的重视。现在，诺华公司只需要七年多的时间就可以完成一种新药品的开发，比业内平均时间要少18个月，这主要是因为其药物发现和开发工作是并行而非顺序进行的。也就是说，一种被试验用于结肠癌的潜在药品，诺华的研究人员同时也在看它对肺癌，甚至精神分裂症是否有效。在人类基因组图绘制之前，科学家只是偶然才有这种发现。如，诺华在功能性基因学方面每年投入近1.5亿美元，以便科学家们能更好地了解到某些致病因子成因，找到攻克疾病的新药。魏思乐希望麻省剑桥中心能够成为这种研究的佼佼者。

    诺华在医药研究方面的突破，部分源于魏思乐不断要求员工打破业界标准，以获得才能发挥的空间。当魏思乐看到格列卫早期的临床结果后，他只给了研发团队两年的时间把这种药品推向市场。“当我觉得需要做某些事情时，”魏思乐说，“一般我都会认为应该迅速地把它完成”。

    ■以行动证明非凡能力

    魏思乐是一个不寻常的混合体：既有闯劲，又保留着一些做全科医师时养成的文雅态度。魏思乐承认，他首先要忠实于他的股东们，但也不会无视患者的需求。这种态度源自于他小时候患肺结核和脑膜炎时，对为其进行治疗的医生们的崇拜。除此之外，魏思乐还有无拘无束的一面，喜欢骑着自己的宝马自行车，呼喊着穿过瑞士的乡村。

    起初，魏思乐的对手们都低估了他，特别是当他着手于山德士和汽巴的合并时。1996年，山德士有限公司和汽巴－嘉基公司合并为诺华公司，这两家公司的文化截然不同。山德士是专制、等级制公司，而汽巴公司是不拘礼节的大学组织式，员工士气十足却缺乏责任感。是年3月，魏思乐被安排在新合并公司的首席职位上，这招来了众多非议，甚至有人指责其利用裙带关系（他高中的恋人、结婚25年的妻子安娜－劳伦斯是山德士公司前主席的侄女）越级高升。不过，这位新老板决心用行动来回应那些非议。他到任伊始便着手清理公司，扔掉了业绩不佳的农业化学品部门，致力于利润更高的制药业，并很快增加了研发费用。其最精明的一步是加大了公司在美国市场的宣传力度。1999年，他雇用前强生公司执行总裁保罗·科斯塔领导诺华公司在美国的药品业务。科斯塔把美国的销售队伍扩大了1倍，达到了6，200人，而且当年就把直接对顾客的广告费增加3倍，达1.2亿美元。这些举措发挥了积极作用。如今，该公司在美国的销售额占总收入的43％。而另一位来自百事可乐公司的营销高手ThomasEbeling则在2001年7月被提升为诺华全球制药业务的领导。

    Ebeling决定把诺华公司营销预算的50％多投入到几种药品上面，如高血压治疗药物代文、Lotrel、格列卫和Zometa，这一举措促进了诺华全球品牌形象的建立。

    魏思乐越来越把美国市场视为关乎公司命运的重点，因而把公司越来越多的研发业务转移到美国。他表示，美国给制药商提供的制度和科学环境比欧洲要好。在2003年，诺华在研发方面的费用增长了20％，达到35亿美元，以用于新药物的研发，如治疗骨关节炎和剧痛的Prexige和治疗严重哮喘Xolair。不过魏思乐承认，研发费用的大幅增加将给利润空间和收益造成压力，但如果诺华想继续创新，就不得不这样做。如何加快新药的销售速度以适应大幅增加的投资是他目前面临的最大挑战，因为诺华很多药品所进入的市场不是过度拥挤就是尚未成熟。

    但是魏思乐拥有自己的生财之道。2003年3月，诺华公司以2.55亿美元取得了辉瑞公司的尿失禁药物Enablex的专利权，摆平了葛兰素史克等更大的竞争对手。根据反托拉斯协议，辉瑞公司为了收购法玛西亚公司不得不卖出这种药，而该药物被认为是一个潜在的10亿美元奇迹的创造者。无论怎样，这位医生决心要释放他的能量了。