——记广东省江西商会副会长、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司董事长花家碧

回首这些年来，一路走过来，让我深深感悟到：勇气让人去把握身边的机会，而诚信与坚持则可以走得更高更远。

——题记

花家碧，广东省江西商会副会长，广州浔丰玻璃装饰有限公司/广州浔丰轨道交通科技有限公司董事长。初见花总，给人第一印象就是那种“圆脸敦厚、中年发福”的亲切感觉。简单寒暄进入采访正题，花总时而感慨不已，时而爽朗大笑，真个是一吐为快，本色男儿，极是自然而真切。

逐级蜕变  “花”样年华

1969年，花家碧出生于江西九江县一个普通的农村家庭。年轻时的花家碧很懂得体恤家庭的艰辛，在学业上刻苦努力，并顺利考入当地高校——九江师专，学中文系。这对于那时的农村家庭来说，无疑是一个“正道”出路。

就像预料的那样，1992年，23岁的花家碧从师专毕业，沿着命运交给他的人生轨迹，进入九江港口二中做了一名语文老师。执鞭讲台，两袖清风，花家碧通过一年半的努力工作，凭着月薪100多元的微薄收入，实现了工作赚钱以来第一个愿望——买了一辆自行车。花家碧谈到这一点时，苦笑了起来，可以听出来那是自嘲与无奈。

改革开放，聚焦沿海。尤其是邓小平南巡讲话，以及各式媒体的宣传，给年轻的花家碧极大的震撼，凭直觉断定，沿海城市一定会利用地缘优势先富起来，这一不对称、不平衡的发展，犹如当下的城市与农村。男儿志在四方，何堪小城折腾？经过深思熟虑，花家碧决定请个“长假”，南下广东瞧瞧，并盯上了省会都市——广州。时为1993年11月。

那时的广州，民营企业并不多，“打工”一词并像现在这样流行。24岁的花家碧怀揣着几百元钱，急着找工作。好在自己写作功底较强，当过教师又能“讲”，且看起来勤奋与“面善”，不久就成功应聘上一家叫“广州雄丰玻璃制品有限公司”的港资企业，职务是经理助理，月薪是1500元，这几乎相当于在老家教书的年薪了，让年轻的花家碧兴奋不已。他心想，来广州没有错，这就是我想要的！

然而或许习惯了教师每天的饱和工作量，在这个岗位干了一年多的花家碧，对坐在办公室里将事情做完后的“自由时间”渐渐感到无所适从。另外，花家碧凭着对整个公司运营的分析，得出一个结论，决定公司是否赚钱甚至是公司命运的关键因素是业务，自己满腔热血又何必守定这一“文职”呢？

当花家碧提出要从经理助理的位子上退下来，改而从事公司一线业务的时候，那真是让上司惊讶了，要知道业务员底薪才400元，对学历也没任何要求，跑起业务得在外日晒雨淋，这个小伙疯了不成？再者，他连广东话都不会讲，又没这个行业一些关系照应，对广州地理也不熟悉，基本可以认定“不能生存”，更别提发展了。然而花家碧信奉一点：人生难得几回搏呢？大不了从头再来！

就这样，花家碧从拿1500元月薪的经理助理，变成一名只拿400元底薪的基层业务员，严格来说，是这家公司第一位外地业务员。花家碧知道有很多双眼睛都盯着自己，他没有胆怯，背起大堆公司资料、样品，花十多元钱买了张公交卡，做起了当时的广东话所讲的“行街仔”。凭着江西人特有的执著、踏实与勤奋，花家碧选择最“笨”然而也是最有效的推销方法——直接将玻璃产品推销到建筑工地上。“在做玻璃墙或玻璃门吗？我这里有些材料您看是否用得到？”“我是玻璃公司的业务员，留几个方案给您参考一下”……功夫不负有心人，一次路过老火车站，即现在的流花车站地下，见那里在施工改建商场，花家碧走近了解并主动亮明身份，现场领导模样的人跟他谈了一会儿，了解了一下价格以及服务方面，就让他留下一些资料。不想过些天人家就上门来考察公司，再过些天竟然一下子签下近两百万的合同，按公司规定拿两三个点的提成，花家碧一个月就赚到好几万元，完成人生当中第二次“一个月抵过去一年”的惊人蜕变！随后，花家碧骑着公司奖励配备的摩托车，在业务方面如鱼得水，放马驰骋，渐成业务第一把好手并一路升迁。花家碧的事迹改变了整个公司的用人理念，以致于在招聘业务员时将优先招外地勤劳朴实的年轻人。

创业维艰  诚信为本

谈到年轻时的娇人业绩，花家碧显得比较谦虚，“那时玻璃企业也就几家，只要肯跑，业务还是很好做。”这句话更突出行业优势以及公司给的机会，而淡化自身的努力。然而在谈到做人成功的精髓时，花家碧就显得很认真：“做人要讲诚信，诚信不仅是个人立身之本，即是被他人接纳的基础，也是激发自身潜力的金钥匙。”

在港资企业任职的那些年头，花家碧直言公司管理不太规范，尤其是在收钱方面，“交货收现金”的现象很普遍。有一次业务他一下子收到40多万现金，当晚就让他陷入“矛盾”：是按规矩明天交上去，还是当晚跑路算了？花家碧直言，作为正常人都有这个矛盾与挣扎，因为这几乎是一年拉到2000多万的销售额才能得到的一笔收入。可花家碧硬是经得住诱惑，第二天一早就把钱交到财务，表现出对公司应有的忠诚。“后来陆续也有外地业务员卷款跑路的情况，但回头再看看，那些同事发展就没钱现在好，他们失去了很多机会……”

诚然，就是这么一个实在的、怀抱诚信“认死理”的花家碧，一步步做到经理、副总的位置。1998年金融风暴，对当时企业来讲可谓是生死考验，对花总所在港资公司也不例外，因老板在房地产项目冒进巨亏，整个资金链出了问题，玻璃公司不得不于2000年被法院判决拍卖。但客观来说，这家公司在花总所带领的团队的管理下，在严峻的市场行情下，仍是赚钱的，同时，加工生产设备也都是从国外进口，可想等到经济景气时公司前景还是很看好的。花家碧做出人生最重要的一个决定，就是多方筹措资金，与几个同学一起将该公司接手并进行了改名，专做销售，自己干了起来。

“从就业到创业，也就是一个观念的转变，要说难并不是在这里。难是难在过程，你如何去解决实质的难题，任何时候都要考虑与解决生存、发展、突破的问题。”花家碧把这个难题的完美解决，归功于自己的“坚持”。那时没关系不能从银行贷款，资金都靠自己多年的积累，靠亲朋好友，包括向一些同学去借，再包括“开期票”做一些融资。“特别是期票到期而公司某一笔钱却没到位时，那压力真是巨大。”花家碧谈到这里，形象地做出一个紧张的表情。

几个人共同接手公司并改名为现在的广州浔丰玻璃装饰有限公司，但却没心情去庆贺，起初两年，受市场影响，业务滑坡严重，公司也经历了常人难料的历坎坷波折，对于这些，花家碧面对记者不愿过多讲述细节。总归一点，期间几位投资合伙人，或看不清公司的前途，或怀有赚了点小钱就撤的心理，一个个的离开了，唯有花家碧坚持下来。因为他坚信，创业总是艰难的，哪有只等市场需求旺盛、借政策扶持甚至到了卖方市场才进来的道理？任何风雨都是对强者的磨砺！花家碧一方面着力开发业务，另一方面加强管理，除了提升质量，还尽可能规避一些不必要的风险，公司无论从人才的角度，还是从事务的角度看，都比以住变得更成熟。“以质取胜 以诚取信”，成了公司的经营宗旨，花家碧满怀激情的打造公司“质”的品位与“诚”的性格。公司不久就通过ISO9001质量管理体系认证，成为中国南方一家集钣金加工、玻璃深加工、幕墙工程安装为一体的多向型资深企业。

敏于商机  开拓进取

做了老板后的花家碧，仍不失创业的锐气。“走上这条路，任何时候都会考虑创业何去何从，未来可能成为什么样子，最好的归属在哪里，停不下来”，花家碧如是说。诚然，做加工与工程时间久了，就会发现当下这个市场竞争变得激烈起来，为此，花家碧努力做好公司在技术上的革新，并不断加强配套服务能力，才能响应经济社会的需求，打响自己的品牌，实现做行业龙头的目标。

在特种玻璃营销过程中，花家碧注意到一个“极有前途”的特殊领域，那就是地铁和高铁的屏蔽门系统。屏蔽门系统对玻璃的采购量大，质量以及工程要求精密，国内能满足这些要求的企业并不多。做了几次地铁屏蔽门供应材料与施工方，花家碧敏锐的注意到，如果自己再能将“自动屏蔽开关系统”的尖端技术拿到，与自己手头的资源与工程优势进行整合，将大大提升自己在这个领域的竞争优势，到时领跑者舍我其谁呢？2010年，已进入不惑之年的花家碧，信心十足地创办了新的公司——广州浔丰轨道交通科技有限公司，主营各大城市地铁、高铁、轻轨、城际铁路等交通轨道自动屏蔽门配套业务。

“目前各省会或一二线城市，都有建地铁计划。同时国家当时正鼓励自主创新，力推国产化，所以对这个前景我们还是很看好的。”短短数语，听者无不感奋。两年来，花家碧视技术为公司第一生命，轨道公司成立之初，花家碧着手建立优秀的技术团队，并请来行业内技术专家过来授课指导，并通过与广东工业大学的合作，专在公司里成立“研究生工作站”，借助大学的科技力量完成技术的攻关与突破，也为大学生提供实操平台，鼓励更多的技术人才投身这项研究。

鉴于国内从事这个行业的人才不多，在人才培养方面，花家碧起先热衷于“空降”，直接引入高等人才安排到关键岗位，然而结果并不理想。如同自己原先从做业务一直做到管理层才能行业对公司了如指掌、管理游刃有余的道理相似，人才任用是内部培育为主，打造为公司量身定做的人才梯队最重要。花家碧这样说，也在这样去做。

如今，花家碧一手创办的浔丰轨道公司，已经和广州奥的斯、广日电梯、日立电梯、蒂森电梯、迅达电梯、芬兰通力电梯、赛纳自动梯等合作加工电梯配套产品，与西屋月台屏蔽门、松下电工、今创集团、宁波南车时代、深圳方大、沈阳远大、新科佳都等公司合作地铁屏蔽门项目，与广东富力地产有限公司、广州恒大地产有限公司等公司合作玻璃幕墙项目，通过与多家国际、国内知名企业展开合作，现已成为最优秀供应商之一。承接的幕墙工程有：广州白云新国际机场南航综合办公楼玻璃幕墙、广州琶洲会展中心二期玻璃工程、广州时代广场玻璃工程、恒大金碧翡翠花园玻璃幕墙工程、富力天河华庭幕墙工程；地铁/高铁工程（包括地铁/高铁屏蔽门、地铁扶梯装潢、地铁玻璃钢井道）有：广州地铁（二号线、三号线、四号线、五号线、八号线等）、深圳地铁（一号线、二号线、五号线）、重庆地铁（一号线、三号线）、苏州地铁一号线、广珠城际轨道等一系列代表性工程。面对这些成绩，花家碧头脑非常清晰，不盲从，不懈怠，“等待有好的契机，酝酿着浔丰上市。”从花家碧那双犀利的眼光里，记者感到的是一种无所畏惧的坦然，或许功到自然成，他有这个实力迈向前方。

“客观来讲，这个行业现在多用国外技术与品牌却在国内生产，但我对国产化是满怀信心的。未来要推动我们政府决策层从思维上逐步转变过来，并不是国外的就一定好，本土的东西也有保障！”花家碧在最后代表这个行业道出了心声。

“未来五到十年，轨道交通市场很大，真希望能见到自己生产的更多东西被社会接纳使用，能崛起一个民族品牌，为国争光！”或许，“国产化”、“民族品牌”，将是这位成功赣商内心最深处的执著追求。

回首这些年来，一路走过来，让我深深感悟到：勇气往往有助于把握身边的机会，而凭借诚信与坚持则可以走得更高更远，这是花总采访快结束时对记者所总结的创业成功经验。让我们一起祝福花总的企业办得红红火火、“花”红“柳”绿。