——记国人西服有限公司董事长周忠田

 
    从小就想当科学家报效祖国的他，因历史的原因未能得偿夙愿；到了知天命之年的他，经过教书、从军、铁路系统干部等各种职业的锤炼，意志得到了提高，素质得到了提升；具备这些决战商场的条件之后的他，萌发了实业报国的想法，而这个想法又如此与众不同；经过长时间的深思熟虑的他，痛下决心用毕生心血创造一个富有民族特色的品牌！这个品牌就是他经过十年静心砺志铸造出的“国人”西服品牌。他的创立者就是国人西服有限公司董事长的周忠田。

    在山东临沂乃至全国，只要提起周忠田的名字，了解他的人都会说他是一位儒商，是一个用“国人文化”精心培育民族西服品牌的传奇式人物。

    一生只做一个梦

    “国人”西服是在周忠田几乎一无所有的情况下创立起来的。当时，周忠田在济南铁路局临沂铁路服装厂任厂长，那时市场上到处都是洋品牌服装，国内一些服装也借机贴上“洋名”商标，服装价格立刻就翻番，看到这些他心里很不舒服，有时心里像被针扎一样痛。周忠田内心具有很深的民族情节，于是，他萌生了为民族争光，创一个地地道道民族品牌的想法。

    为了创出民族服装品牌，1995年他从报纸上看到了一家专给厂家起名字的公司，便跑到西安，起名公司建议他使用“周氏”，回来一查已经被别人注册。后来，他在苦苦思索中突然想到了“国人”这个名字，这个名字正契合了他创立民族西服品牌的梦想，从那时起，为中国人创一个民族服装品牌的理想从此扎根在周忠田的心中。

    周忠田顺利注册“国人”商标后，便在当地媒体上做起广告，广告播出不久，生意很是红火，最多的一天有23个客户前来联系订货。然而，正当他为了实现自己的梦想，实施进一步打造“国人”品牌的计划时，1996年3月，突然收到国家商标局发来的驳回注册“国人”商标的通知，这对周忠田来说，简直是晴天霹雳。经过查询，原来是山东胶州一家企业已经注册了这个商标。为了实现创民族品牌的梦想，加上自己对“国人”商标有着深厚的感情，当时惟一的办法就是买下“国人”商标。

    军人出身的周忠田知道从别人手里收购商标并非易事，需要讲究策略。为此，在那半年时间里，他20多次跑去胶州，以购买该企业产品名义先后拉回来6车该企业的积压产品。随着感情的沟通和时机的成熟，他提出购买该厂的“国人”商标，经过多次商谈，对方最后以８万元的价格转让“国人”商标。但是，当周忠田将购买商标的事情向上级领导汇报后，产生了不同意见，购买“国人”商标的事情将被就此搁置。

    那一夜，周忠田彻夜难眠，周忠田想到了一个办法就是个人出资购买商标使用权。上世纪90年代中期，在人们的商标意识比较淡漠的情况下，周忠田毅然决定自己买下“国人”商标，圆了他“一生只做一个梦” 的初步构想。

    精心打造“中国人的西服”

    执着坚忍是周忠田的一贯作风。的确，要取得事业成功，必须具有执着的精神。因为从本质上讲，执着是一种精神、一种素质、一种对人生和事业的态度。

    1997年3月，周忠田创办国人西服公司后，为精心打造出适合中国人穿着的“国人”品牌西服，他立下誓言说：静心励志，铸造“国人”品牌。为此，他确立了与代理商一起“同心同德，同创名牌，共存共荣，共同致富”的营销理念。在艰难的创业起步阶段，许多代理商只认眼前利益，在当时个性化休闲服装大行其道的情况下，很多人建议他改变专心做品牌西服正装的思路，走以量取胜的发展路线，改以生产夹克、Ｔ恤等单品为主。但周忠田始终不为所动，执着于正装、礼宾礼仪西服品牌的打造。

    到2006年，他的眼光和执着终于得到服装潮流发展趋势的认可。从中国服装博览会等各种渠道传来讯息，西服类正装品牌和礼宾礼仪服装开始回潮，“国人”西服通过几年的“一点穷追专业化，突出特色差异化”的精心打造，“国人版”板型西服成为国内同类成品“正装”、“礼宾礼仪服装”的第一品牌，很多代理商从中获得了较大的效益。从消费者、代理商到竞争对手，都对周忠田的“一点穷追”和执着的创品牌理念刮目相看。

    西服自17世纪在欧洲诞生以来，一直是欧版、意大利版等西方板型产品占据市场，而在国内市场上占主流的也多是洋品牌或贴牌，为打破几百年来西服板型由西方国家垄断的局面，精心设计出适合中国人具有民族特色的国人西服，周忠田聘请了国内外著名服装设计师，结合中国人的体型特点，设计推出了“国人版”板型西服，使之成为中国民族西服品牌的惟一板型。该板型的推出，不仅成为中国西服发展史上的里程碑，而且在服装行业群雄逐鹿的形势下，实现了“国人”西服创民族品牌、为民族争光的夙愿。

    为品牌注入深厚的文化内涵

    “国人”西服的诞生和成功是具有传奇性的，是创业者从一无所有到逐渐壮大的成功范例。而周忠田精心打造民族品牌的最成功之处，却来自于深厚的企业文化。“和合心正”是他追求的理念，也是企业在经营中倡导的经营理念，而“全心全意为人，老老实实做事”的企业发展宗旨，更是他创办企业过程中始终恪守的信条。

    创业伊始，周忠田对“国人”品牌的创立就有一个准确的定位，因为它显示了中国人自强不息的民族精神，代表了中国人的智慧。基于此，他在创办企业时就不是单纯地去追求利润，而是在创业和发展的过程中不断追求一种精神的完善，一种文化的创造，一种“又好又快”的发展思路和模式。“自然和谐，自我发展，自尊自重，自强向上”是“国人”西服和谐文化的基本特点，根据这一基本特点，周忠田带领他的创业团队，终于把“国人”西服这个名不见经传的小厂发展成为在国内享有知名度的民族西服品牌企业，资产从创业时的30万元增长到了5亿多元。

    周忠田咬定品牌不放松的创业理念终于做大做强了企业。当年创业时，周忠田租赁的是几间旧厂房，今日已拥有占地420多亩的创业园，年生产西服百万套，在国内十几个省市拥有400多家专卖店、1000多家干洗店，年实现销售额近5亿元，其品牌西服及系列配套产品已荣获“国家免检产品”、“中国驰名商标”，其销售收入进入中国服装行业销量排行榜300强的行列。