——记北京京都轻纺城有限公司董事长卢华飞

    一

    在北京永外高庄，一座颇有气势的"京都轻纺城"巍然矗立。由老领导李锡铭题写的这五个大字赫然入目，闪耀着金色的光芒。走进市场，各种布料五彩纷呈，令人目不暇接。市场内有的经营户正在和客商洽谈业务，有的正在搬运布料，门口还一溜排着几十辆前来装货的汽车，一派热闹的景象。?

    在北京京都轻纺城董事长卢华飞的带领下，我在这个市场里参观。卢华飞一边走着，一边向我介绍起了京都轻纺城的情况。??

    1996年上半年，卢华飞看到北京市轻工批发市场由于原业主迁入新址而空着，具有敏锐商业眼光的他看到这里地段比较繁华，如果经过改造，把全国各地的布料组织过来，这里将会成为一片热土。为此，他和同乡卢坚胜、王吉雷、傅家田、林成榜、卓式芹等人进行了深入的调研，在调研的基础上，他们达成了一致意见：干！?

    尔后，他们和丰台区工商部门进行谈判，但丰台区工商部门无意办这个市场。接着他们又同果园村进行合作谈判。经过艰苦而深入的工作，双方终于成功合作，并决定将市场更名为"京都轻纺城"。?

    创办伊始，卢华飞等人认为，要想使市场兴旺起来，一是靠市场的正确定位；二是靠一大批经营企业和经营户；三是靠市场的良好形象。为此，他们根据"浙江村"服装生产企业集中及北京对外辐射面广的优势确定主要经营范围为各种布料、服装辅料，与绍兴柯桥"中国轻纺城"等各大轻纺市场实现互相"接轨"。根据这一定位，他们采取与北京众多单位不同的招商引资方式去运作，他们凭借熟人、亲戚、朋友、老乡的观念去沟通。由于卢华飞、卢坚胜等人有着比较广泛的群众基础，威望比较高，因此大家也乐意到京都轻纺城进行经营。很快，他们引进了一批经营企业和经营户。?

    "市场本身是空壳的，我们主要靠的是经营户，因此作为我们创办者来说，要对经营户诚实守信，尽可能为他们提供更多更好的服务。"卢华飞和他的合作伙伴在这种理念的作用下，开展促进市场繁荣和文明建设的有关工作。外地车辆进京有困难，卢华飞等人出面疏通；经营户在经营中碰到困难，内部能解决的尽量予以内部解决，内部难以解决的，卢华飞等人乐此不疲，四处奔波。甚至经营户内部出现纠纷，也经常来找卢华飞，卢华飞总是愉快答应，口水讲干了，眼睛熬红了，卢华飞毫无怨言。而当他们之间的纠葛解决了，卢华飞总会露出舒心的笑容。因为在他看来，有了经营户才有市场，有了市场，才有了我卢华飞和合作者的事业。因此经营户的苦恼就是他的苦恼，经营户的快乐就是他的快乐。他总是设身处地为经营户着想。?

    由于卢华飞等人想为经营户所想，急为经营户所急，大大地提高了京都轻纺城的凝聚力和经营户的创业积极性。如今这个占地13000多平方米，拥有360间店面的市场，每天生意红红火火。由于布料款式齐全，价廉物美以及服务到位，使市场的经营额节节上升。目前，北京客商到这里的购货额已占了北京的30%左右；而天津的面料则基本上是这里供应，每天单天津来提货的车就有好几十辆，来自全国各地的客商就更难统计了。?

    二

    时间过得很快，和卢华飞谈着，不觉间将近中午。热情好客的卢华飞非要留我一起吃饭。盛情难却，我们两个人来到了温州老乡开的北京东方名都美食城。我们边吃边聊，谈着谈着，我们的心近了。他同我谈起了他的家庭，他的过去：?

    卢华飞小时候就受到了商业的熏陶。他的父母在乐清市慎海牛鼻洞开有一家小商店，卢华飞在八九岁的时候在学习之余就帮父母亲打起了"下手"，帮助拿点小商品，帮助收付零钱，在小商店里卢华飞经常忙得不亦乐乎。在这个时候，他的父亲经常告诉他一些商业的道理，如"秤棒两头尖，吃了断火烟"（意为告诫经营要诚实守信，否则会给自己带来害处）、"秤棒当路走，秤出人的品德"、"生意公开做，但要有规矩"等。由于父母做生意，童叟无欺，群众口碑好，因此生意做得很好。耳濡目染，使年少的卢华飞懂得了许多做人做生意的道理。?

    卢华飞的母亲还懂医道，她的草药单方对治疗咽喉发炎和无名肿毒有明显的疗效，因此，前来求医的乡亲很多。母亲是个很善良很富有同情心的人，对于乡亲们的求医从没拒绝过，也从来没有收过别人所谓的"药钱"。有时夜里有人来叫门，在没有草药的情况下，母亲还会起床去拔草药。卢华飞在母亲的熏陶下，也经常去拔草药，不仅懂得了一些医药知识，更懂得了如何去关心别人，体贴别人。?

    16岁那年，卢华飞和一名进驻慎海的新兵在牛鼻洞桥边钓鱼，突然听到有人喊"救命"，听到呼救声，他拼命抛下钓竿向桥上跑去，此时，他看到一幅令人震惊的画面：桥下的水面上有三个人缠在一起在挣扎（有两人因救人而落水）。"救人要紧"，卢华飞连衣服也未脱就纵身跳了下去。突然间，一阵剧痛向他袭来，他一摸脚后跟，知道已被河底的石头撕开一个大口子。他顶着剧痛向他们游去，此时，落水的三人已沉下去。他潜下水去，几经摸索，终于抓住了其中一人的胳膊。由于被救的三人缠在一起，救人的难度很大。身体魁梧、水性好的卢华飞忍着剧痛用足了力量将他们拖上岸。三个人得救了，但河埠头边一片鲜红，卢华飞的脚后跟在汩汩流着血。当卢华飞一拐一拐地往医疗所走去时，人们纷纷投以钦佩的眼光，而那被救的三人则感动得哭了。?

    初中毕业以后，他被安排到慎海综合商店上班。卢华飞像他的父亲一样，以自己的真诚和周到的服务赢得了乡亲们的好评。?

    后来，卢华飞进入乐清机械厂工作，由于他肯吃苦，办事公正、待人热情，不久他当上了工会主席。但长时间拿40多元的月工资，使卢华飞产生了出去闯一闯的念头。卢华飞有9个兄弟姐妹，全家有11人，分家后，除了自己微薄的工资，就靠父母的小店支撑着。卢华飞早就有为家庭分忧的想法。?

    妻子丁玲芬的舅舅也看出了卢华飞的心思，他告诉卢华飞可以去北京闯一闯。但当时卢华飞没有资本。妻子的舅舅给了卢华飞3000元的路费。这样夫妻俩一路风尘来到了北京。刚开始时他在北京东华门租下了雷蒙西服公司的柜台，销售老乡做的服装。每天他早出晚归，风尘仆仆。做到下半年时赚了一万元。卢华飞别提多高兴了，他为妻子买了一枚金戒指。这是他第一次购买黄金制品。过去他可摸都没摸过黄金，只知道母亲的牙齿是用白金镶的。?
   
    "给妻子买金戒指的那天，我从没那么开心过，觉得天特别的蓝，风特别的柔，路边的风景特别的好，觉得路上匆匆而走的人也特别的美，自己还有一种成就感呢！"已经成为大老板的卢华飞说起创业初期的事，显得特别的动情。?

    次年，他感到包柜台生意比较难做，便开始请来几个裁缝师傅制作服装。从小就受过商业氛围熏陶的卢华飞很讲商业信誉和产品质量，和老乡做生意也很客气，他经常是先让老乡提走服装然后等老乡卖掉再结账，有时老乡几次催他才去收钱。然而对于老乡购货，他却很讲时效，经常是连夜赶好，第二天自己送去。这样大家都愿意和他做生意，他的业务越做越大，知名度也越来越高。有时提货要紧，本来人家只欠他一万元，他提出自己进货紧，人家就愿意再借他几万元；有时人家一时钱紧，他也好缓就缓一下，供货方和购货户达成了默契，形成了良好的互帮互助关系。??

    在做皮衣时，当时许多老乡为了节省投入，用的是家用裁缝车，用家用裁缝车经常"跳线"，影响了质量。但卢华飞却利用自己在机械厂工作多年的技术优势，对家用裁缝车进行自我改造，改造后的裁缝车不会出现"跳线"。与此同时，他积极引进先进的生产设备，并对员工进行多方面的培训，保证了皮衣的质量。由于产品质量好，款式新颖，他做的皮衣供不应求，每天来等货的客商络绎不绝。有的人见买不到成批的皮衣，便以天气冷给件皮衣御寒为由而买走一两件。?
   
    1989年下半年，卢华飞走出家庭作坊式的生产，又开始租柜台进行经营。包柜台大家都喜欢寻地理位置优越的柜台，有时候，为了争一个柜台伤了和气，有的人甚至大打出手。可是卢华飞在租柜台时却喜欢租别人不喜欢、不起眼的柜台。在他认为只要能体现自己的经营特色，偏一点顾客也会来。当大家销售都不错的时候，他销的产品不仅款式新颖、质量好，而且价格也比较合理。当大家销售处于低谷时，他就从别人那搞来清仓处理的皮衣，分不同档次进行销售，适应了不同消费者的要求。特别是1990年时，当许多经营者生意清淡的时候，卢华飞的生意却做得很红火，营业员有十多人，经常是一天能售出几百件服装。有趣的是小偷也多起来，最多时一天还抓住6个小偷哩!?

    然而卢华飞并不满足做一个服装匠和经销商，他在寻找更大的发展空间。正在这时，时任乐清市政府驻丰台联络处主任的吴呈雷和北京雁荡实业有限公司董事长黄岳川同谈起了建一座商城解决浙江老乡无经营场所难题的想法，问他有无意向。在外多年创业，尝尽酸甜苦辣的卢华飞对许多老乡无经营场所的困难深有感触，马上表态参与商城建设。从此，他踏上新的创业之路。? 

    三

    卢华飞和黄岳川等股东将商场取名为大龙雁商城，希望这座商城能如龙腾舞，如雁高飞。然而在大龙雁商城的拆迁工作中，他们却遇到了前所未有的压力。为了使这一被北京崇文区列为重点工程的商城早日上马建设，卢华飞和黄岳川发扬百折不挠的精神，在崇文区委、区政府及有关职能部门的大力支持下，终于正式顺利开工建设。如今，这座总投资1?26亿元气势雄伟的商城已高高耸立在北京沙子口二三环交叉口，成为首都商界一道亮丽的风景线。?

    在建设大龙雁商城之前，卢华飞和黄岳川等人看到许多老乡住宿很困难，给工作生活带来很多不便的情况后，他们便产生了建一座大院以低租金租给老乡的想法。这一想法得到了温州、乐清有关领导的热情支持，同时在闯荡北京的老乡中引起了很大?反响。??

    1994年，金瓯大院建成，安排进了一大批的浙江老乡，大家沉浸在一片欢乐之中。看到一些原来为住宿问题经常奔波的老乡安心地住了下来，卢华飞显得很高兴。他对大院倾注很深的感情，通下水道、洗地、洗厕所，累活脏活他抢着干，经常是一身灰尘一身泥。但卢华飞总是笑嘻嘻的，乐此不疲。?

    1995年，北京市政府为解决"浙江村"初期的"脏乱差"问题，采取果断有力的措施，清理整顿"浙江村"。实践证明这个举措是有效的，对"浙江村"的再度发展发挥了重要作用。

    但在这场变革中，卢华飞等人经历了阵痛，因为，这对他来说，将意味着带来巨大经济损失。卢华飞焦急万分，寝食难安。在这个节骨眼上，浙江省、温州市和乐清市的有关领导赶赴北京，帮助卢华飞等人处理拆迁而带来的善后问题，并慰问卢华飞等人，令他感动不已。?

    卢华飞是条汉子，并没有在困难和失败面前低头。他开始寻求新的发展机遇。1996年上半年，他又创办了"京都轻纺城"。在他的领导下，如今京都轻纺城已成为首都重要的布料和服装辅料市场。?

    卢华飞雄心勃勃，决心在北京大展鸿图，用大手笔续写他在首都的创业新篇章。2001年7月，他和九位朋友合作，在北京申奥之前，买断了北京电磁线厂老厂房的产权，并开始投资1.5亿元，将原有电磁线厂老厂房改造成北京市中联华都红门鞋城。这个市场地处大红门繁华地段，占地面积有3万多平方米，有摊位1300多个，建筑总面积有3万多平方米。这个市场的建成，使卢华飞的事业又大大向前跨进了一步。因为这个市场不同于他过去创办的市场。过去的市场他没拥有产权，可以说主动权掌握在别人手中，而这个市场，主动权则掌握在自己手中，他决心将这个市场建设成为一流的市场，使自己的人生之路变得更绚丽多彩。?

    卢华飞还是乐清市乐城镇驻京党支部的书记，尽管他商业活动十分忙碌，但他坚持开展党日活动和奉献社会的一系列活动，对党的事业倾注了片片深情……