——记宁波永发集团总裁胡小良 

    小门村，浙江省宁波市一个鲜为人知的小山村，在中国960万平方公里的版图上，难以找到它的坐标，然而，这个默默无闻的小村庄，因为有了“永发”保险柜，它的名字便与“永发”一道香飘万里，驰名中外。

    走访永发集团总裁胡小良，是在深秋的季节，江南的桔子正红，小门村沉浸在一派丰收的喜悦中。“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”，徜徉在小门村宽阔整洁的街道上，有种人在画中游的感觉，江南山水的灵秀和宽容不仅孕育了一方勤劳质朴的村民，也孕育出了中国保险柜行业的龙头企业——永发集团。

    采访胡小良的过程中，不难感受到他的质朴、他的率真、他的诚恳，还有他对这方水土的挚爱……谈起创业时的艰辛、谈起与小门村共同走过的风风雨雨，谈起小门村翻天覆地的变化，胡小良倾注了全部的感情。

    起步的艰辛——在夹缝中求生存

    回顾当初创业时的艰辛，胡小良感慨良深，他用了这样一句话来概括——在夹缝中求生存，这几个字足以代表所有“新宁波帮”的心声，也记录了那个贫瘠却充满活力的年代。

    1964年，胡小良出生在小门村一个普通的农民家庭，6岁开始养鹅，18岁高中毕业后开始参加农业劳动，19岁学铁匠……早年生活的艰辛培养了他吃苦耐劳、勤奋踏实的性格和一种对事业执着追求的精神。

    1980年胡小良进入当时的乡镇企业白峰针机制造厂学车工，由于勤奋好学、成绩优异，企业送他脱产学习机械制图，学成回厂后在技术部门任职。凭着吃苦耐劳、刻苦钻研的精神和出色的业绩，1985年7月胡小良被调到白峰保安设备厂任副厂长，全面负责企业的销售工作。此时此刻，少年得志的胡小良完全可以在国有企业里稳步发展，然而经过3年的磨炼和打拼，他对企业的经营和管理已经摸出了门道，天性的“不安分”使他跃跃欲试，难以抗拒时时在头脑中闪现的念头——开办自己的企业。
   
    上个世纪80年代，改革开放的春风吹遍大江南北，祖国大地发生着日新月异的变化，宁波这个美丽的滨海小城也从沉寂中苏醒过来，勤劳智慧的宁波人抓住改革开放的大好机遇，凭借敏锐的眼光和敢为人先的勇气在一穷二白的条件下开始了艰辛的创业历程，由此成就了一代商帮的伟业。

    1988年，年仅26岁的胡小良作出了人生中的一个重要决定，辞去国企中的高职，在资金、资源极度匮乏的条件下一手创办起白峰坚固机械钣焊厂，即永发集团的前身。钣焊厂最初成立时，只有3个人，3000元启动基金，没有象样的厂房、没有象样的设备，充其量只是一个家庭式的小作坊。然而，胡小良敏锐地感觉到保险柜行业的潜力是巨大的，星星之火，终究会成燎原之势。

    摩托车跑市场——淘到第一桶金

    企业初创时，万事维艰，仅有的几个工人在简陋的棚屋里敲敲打打，一个月下来也只能生产30多台保险柜，然而就是这30多台保险柜也无处可销，在物质比较匮乏的年代，没有人愿意花钱买这不能吃、不能穿的稀罕物。

    面对堆积得越来越多的保险柜，胡小良心痛万分，他骑上摩托车开始跑市场，目标是闯出宁波。万事开头难，刚开始到杭州推销时，杭州大商场的营业员听说他是来推销保险柜的，说声“不要”后就再也不理人了。就这样在商场间跑了二三天，还是一点业务也没有。胡小良打算放弃回家，但是一想到空手回去实在不是滋味，不如直接到客户那里去上门推销。

    第二天早上，他很早爬起来，骑着摩托车沿着萧山104中道线，从萧山到绍兴郊区，一路打听哪家单位要保险柜。跑东家进西家，转了大半个绍兴市，手上仍无半笔生意。到了下午4点多钟，眼前出现绍兴水泥厂的牌子时，他心里很是矛盾。跑了这些天没有半笔生意，这次跑进去又怕白跑一趟。然而转念一想，水泥厂近在眼前，可能就是自己的客户，为什么不试一试？摩托车一转，他就闯了进去。这下真的撞对了，水泥厂只要求价格便宜一点，第一笔生意就这样顺利地做成了，一次就订出两台保险柜。

    拿到这笔订单后，胡小良在心里盘算起来，像这样几天跑2台，一个月少说也能跑20多台，这样销售不就能跟上生产能力了吗？抱着这样的想法，他接着连续跑了7天，订出了10多台保险柜，淘到了创业以来的“第一桶金”。这第一笔订单也极大地鼓舞了工人的士气，大家开始相信自己敲打出来的小箱子也能卖到钱，一个个鼓足干劲，产量大幅度提高。与此同时，由于胡小良推销的保险箱质量好、性能好，他本人又诚实守信、服务热情，老客户反响好，新客户也接踵而至，订单越来越多，企业的生产和销售逐渐步入了正轨。 

    领先一步战略——缔造中国保险柜行业第一品牌

    上个世纪80年代，村里的万元户还很少见，作为先富起来的一部分人，胡小良并没有满足于眼前的成绩，在他心中酝酿着一个更为长远的计划——打造中国保险柜行业第一品牌，让他的家乡小门村不再沉默，让他的父老乡亲都能过上衣食富足的生活。

    当被问起创业十几年最深切的体会时，胡小良总结道：“是领先一步战略成就了今天的永发，在企业发展的每一个转折点，每一个紧要关头，都是敢为人先的勇气和领先一步的战略了推动了永发的前进。”

    上世纪90年代初开始，在胡小良的带领下，企业生产、研发、质量、服务全面攻坚，开始了“第二次创业”的征程。

    在人们的传统意识里，保险柜只要结实、能保险就行了，没什么科技含量，然而胡小良不这么认为，未来市场将是科技和实力的较量，保险柜行业也不例外。凭着高度的前瞻性和对市场脉搏的准确把握，胡小良下大力气、花大成本，在产品的研发、技术上做起了文章。

    1993年，年产值只有几十万元的永发人作出了惊人之举，投入一百万元资金进行技术改造，当年产值就翻了三番，永发牌保险柜迅速占领了国内大部分大、中城市，并首次出口海外，企业实现了第一次飞跃。2000年，永发人又开行业之先河，和西北工业大学、中国科技大学、南昌航空学院联合成立了省级保险柜研究发展中心，实施科技创新，使保险柜生产这一传统的制造业跻身于高新技术产业，多项保险柜的研发被列入国家火炬计划，企业实现了第二次飞跃。

    与此同时，永发集团第一个在国内30多个省会城市设立了办事处和售后服务中心；第一个通过了ISO9001国际质量体系认证；第一个成为“国家级高新技术”企业；第一个通过CE、SP、UL等国际权威认证；第一个获得“中国名牌”称号……凭借过硬的质量和诚信的服务，永发产品畅销北京、上海、广州等全国30多个省、市、自治区，部分产品还远销美国、英国、法国、澳大利亚等70多个国家和地区，成为当今中国保险柜行业名副其实的第一品牌。

    致富不忘乡亲——共同建设新农村

    作为小门村土生土长的企业，永发集团初创时，由村里人共同集资，当地政府也提供了很多优惠政策，正是在大家的扶持和帮助下，才有永发今天的成就和辉煌。喝水不忘挖井人，胡小良，这个小门村的儿子心里始终牵挂着小门村的发展，18年来，永发与小门村血脉相连，互相扶持、携手共进，胡小良也一直担任村里的副党支部书记职务。在胡小良的心目中，个人的富裕不是成功，只有父老乡亲都走上致富路才是真正的成功。

    多年来，小门村大部分村民都在永发就业，有的一家几口人同在永发工作，附近村镇的居民也慕名而来，寻找一份养家糊口的工作。这些曾经面朝黄土背朝天种地的农民、或是终日日晒风吹的渔民，在永发都能穿着整洁的工作服，像“公家人”一样坐着班车上班了，这是祖祖辈辈都没有过的事。村里人感激胡小良，十几年来，他们把永发当作自己的家，在这里挥洒着青春和汗水，从进厂的那一刻就再没想过要离开。在当地，如果有人提起永发，村民们一定会倍感骄傲地告诉你：“永发保险柜中国第一，阿拉都在永发工作。”

    在胡小良的带领下，小门村村民逐渐走上了富裕的道路，人均年收入2万元以上，成为远近闻名的富裕村。然而，胡小良清醒地意识到，只富口袋、不富脑袋是不行的，村民们大多文化水平不高，没有进行过专业的学习，做重复工作和力气活是没问题的，说到改革、创新他们就差得太远了。

    因此胡小良有计划地对职工开展了职业技能培训，对一线员工进行岗位和技能的培训，并从基层员工中选拔初、中级管理人员，使员工整体素质得到极大的提高，公司里文化氛围也浓厚了很多。每周三、五的晚上，公司都要举行一些培训，或聘请老师授课，或播放学习光盘，内容涉及质量、管理、文化、技能等方方面面，极大地满足了员工的求知欲，增加了他们的专业知识和职业素养，使这些曾经耕田种地的农民都能拥有一技之长。

    作为当地工业的龙头企业，永发集团除了为村里解决剩余劳动力就业问题外，还力所能及地帮扶小门村建设。公司从村办企业转制后村级原始资金(土地等)一直未脱股，而是作为村投资款，享受企业利润的分成。从1993年投资15万元，至去年年底，小门村在永发集团的投资回报额累计达1000多万元，极大地增强了小门村的集体经济实力。

    此外，胡小良还力所能及地帮助村里解决了村庄建设的资金缺口问题，美化了村庄环境，加快了小门村新农村建设的步伐。小门村历年被评为省级、市级和区级文明村，今年还被北仑区政府列入北仑区唯一一家新农村建设重点示范村，成为这个海港渔镇的一枝奇葩。

    走进今天的小门村，秀丽的山水、整齐的田畴、现代化的工业达到了完美融合，村民们安居乐业，家家致富奔小康，难怪胡小良言语之中对他的家乡如此骄傲如此眷恋。

    当前，针对社会主义新农村建设，胡小良又有了新的思路，和小门村共同设立文明基金，一方面帮扶小门村建设，一方面作为社会补助基金，帮助贫困职工、贫困农民解决现实问题，全面推进当地新农村建设的进程！

    附：  1、人物简介：

    胡小良，宁波市北仑区白峰镇小门村人，1964年1月12日出生，中共党员，高级经济师，现任宁波永发集团总裁、小门村副党支部书记。2006年入围“CCTV年度三农人物”50强，成为宁波地区唯一候选人。

    1980年胡小良进入当时的乡镇企业白峰针机制造厂学车工，由于勤奋好学、成绩优异，企业送他脱产学习机械制图，学成回厂后在技术部门任职。凭着吃苦耐劳、刻苦钻研的精神和出色的业绩，1985年7月胡小良被调到白峰保安设备厂任副厂长，全面负责企业的销售工作。1988年胡小良创办宁波市北仑区白峰坚固机械钣焊厂，1996年正式组建成立宁波永发集团有限公司，担任集团公司董事长兼总经理至今。2002年,胡小良参加清华大学在职经理工商管理(EMBA)高级研修班学习,获清华大学EMBA学位。

   
    （来源：中国经济网）