中国时尚运动表王者之路

    ——访广州星豪表业有限公司董事长梁青宇

    引子

    1868年，瑞士百达翡丽公司为匈牙利王族夫人制造了世界上第一块手表。

    1950年，中国第一块手表在上海手表厂诞生。

    2009年，珠江三角洲已成为全球最大的手表生产基地，这里汇聚了中国钟表行业90%的产能。每年都会有大量的各式手表在这里生产，然后通过“贴牌”的方式飘洋过海转运到欧美市场。

    广州北郊的现代化工业园区，蓝天、白云、水波、游鱼，一位气度不凡的壮年男子背对着园区水汽蒸腾的山水池，精气内敛、若有所思。他就是中国时尚运动手表业界的领军人物——梁青宇。

    目 力所及是他和伙伴们一手打造的手表王国——星豪工业园，在他的右手边，是洁净安逸的工业园生活区，在他的左手边不远处，是井然有序的标准化厂房和商务区。 忙碌的人举手投足间散发着专注的热情，休憩的人脸上挂着单纯和质朴的微笑，干净的环境、朴实的生活、诚实的劳动者，这儿俨然是一块远离闹市尘嚣的世外桃 源。

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    领导着中国电子表、时尚运动表领域排名第一位的企业，梁青宇没有时间欣赏已经创下的事业，他不得不站在民族行业的高度，严肃地审视全球行业格局。

    作为中国时尚运动表界的领航员，梁青宇在星豪这片世外桃源中凝神沉思，他的心和眼，密切关注和解读着行业内外、国界内外的风云变幻。

    近年来，在世界手表市场上，瑞士和中国同为生产大国。瑞士品牌占据10%的产量，就获得了70%的利润；而拥有80%产量的中国，却只获得10%的利润。

    中国手表业面临着瑞士及日本等强国的竞争，面对严重的量价倒挂，中国表业扭转局势、突出重围的担子，落在了国内各大细分市场的标杆企业和它们的领军人物肩上，梁青宇是其中的少壮派。

    领导着中国电子表、时尚运动表领域排名第一位的企业，梁青宇没有时间欣赏已经创下的事业，他不得不站在民族行业的高度，严肃地审视全球商业格局。狼烟四起、僧多粥少，世界手表市场早已进化到了完全的买方市场阶段。

    在全球范围内，瑞士手表以铁桶般的优势，囊括高端市场，约占国际市场份额的40%。而在10―60美元价位的中端，集中了国际钟表市场另外40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及我国香港、大陆地区的钟表厂商，大都定位于中端。

    中端市场大有可为！早在“星豪STARHAO”和“奥迪斯O.T.S”品牌创立之初，梁青宇的眼光聚焦的就是中端市场！经历了布局谋篇、卧薪尝胆和走向辉煌的岁月，梁青宇就像一位沉稳淡定的棋手，精心规划着一盘养育品牌的宏大棋局，而这局棋，一下就是十几个春秋。

    梁青宇的目标非常明确，他要在中端市场上和日本卡西欧、瑞士天梭分庭抗礼！

    但是国产手表在国际国内消费者中的美誉度很低，这是国内每一家制表企业面临的共同困境，这个困境对梁青宇的企业发展规划也造成决定性的影响。

    就在上世纪90年代，在对比国外知名品牌，“星豪”和“O.T.S”的质量往往更加过硬，外观和功能性也都很出色，但是价格卖不到人家的1/10。既然生存的行业环境是这样的，梁青宇决定一切都要靠自己，坚持品质、坚持创新、坚持精益求精、坚持品牌道路！这样的话，3年之内，必然在国内同行间脱颖而出，6年之内，做到在国内运动时尚领域排名第一，然后再花上10到15年的时间，打造一个中国制表行业从来没有达到过的世界品牌！

    坚持！只要坚持下去，让消费者意识到，“星豪”和“O.T.S”确实是国产品牌，但是国产品牌可以做到数倍于舶来品的性价比，只要持之以恒，国产品牌一样可以拥有如雷贯耳的国际声誉！

    如今，星豪人做到了电子表、时尚运动表的中国第一。在2005年及2006年上海钟表协会进行的调查评估中，“O.T.S”的市场占有率在电子表系列中占了全国第一。

    “星豪STARHAO”及“奥迪斯O.T.S”两大品牌在国内和国外都打出了大片的市场，在五大洲的同行和顾客中间树立了稳固的声誉。因为在国际市场上声誉日隆，以至于在台湾、在马来西亚都发生了抢注“O.T.S”商标的恶性事件，经过星豪人的及时补救，最终赢得了商标权官司，维护了民族品牌的合法权益。
   
    手表市场的竞争非常残酷，不论在国内市场，还是在海外市场，中国的民族品牌都面临瑞士品牌和日本品牌的残酷挤压。虽然中国是手表大国，但是大的只是产量，中国远远不是手表强国。

    这 一点，从国内各地大型商场近几年的手表专柜开设情况可以开出来。随着近几年贸易壁垒瓦解和关税政策的放开，中国国内的市场环境逐渐同化于国际市场环境，国 产表的整体强势面貌在瑞士表进入中国市场后逐渐消失。在一二线城市的高档商场已经找不到国产表的影子，国产表被瑞士表逼到无处可躲。

    虽然瑞士高端手表不是自己的直接竞争对手，但是，在国内外的中端市场，梁青宇感受到了一样残酷的，来自日本和瑞士的电子表、石英表的竞争。

    知己知彼，方能百战不殆。梁青宇知道，自己想要击败对手的话，需要彻底地了解对手。

    瑞士和中国在手表行业都曾经历过风靡一时的兴盛以及日后的衰落，不同的是瑞士手表重整旗鼓，走高档贵族路线，从而击败日本的电子石英表，重新抢回了原有的市场份额，并且至今雄踞世界手表强国之首。

    瑞士钟表业的成功，主要靠的是资金、技术和人才，在经营管理上也处于领先地位，形成了强大的品牌竞争力和经过长期发展所积淀的深厚的企业文化。人们在提到知名钟表时，首先想到的就是瑞士、德国等国家的产品，这正显示出一个企业品牌和企业文化的影响力。

    手表已经从计时工具转变为装饰，消费者在选购手表时,也变得越来越理性，不会一味地去追求高价，而是会去理解品牌价值, 关注品牌文化，消费者对手表的需求变得越来越个性化。国内手表企业要实现长远发展，提高竞争力，不仅要将注意力放在外观设计和工艺上，同时，也应该注重打造品牌，增加手表企业的文化内涵。

    受金融危机的影响，近年来国内外手表市场陷入长期低迷的困局，然而，正是带着对行业、对竞争对手和对顾客的深度理解，星豪人却创造了一个常盛不衰的奇迹！星豪成为了民族表业在运动休闲领域的领头羊！如同彩电业、空调业、冰箱业的崛起，中国手表行业也离不开领头羊，手表行业需要在各个细分市场出现更多像星豪这样的明星企业，从而带动整个行业重新洗牌、健康发展，重新塑造民族表业“Made in china”的优秀国际形象！

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    时势造英雄，人的整个一生就像一个棋局，人的勇气、坚忍、淳朴、善良、勤劳、智慧，就是布局其间的闪光棋子。那么梁青宇的这局表业王者之棋，又是如何布局谋篇的？

    1974年，梁青宇出生在抗日将领蔡廷锴将军的故乡——罗定，这里山清水秀，气候宜人，民风淳朴。梁青宇在家排行老二，上有一个哥哥，下有一个可爱的妹妹，父亲梁巨章是一个勤劳朴实的商人。20世纪80年 代初，手表还没有普及到社会大众，但是它所代表的实用与时尚趋势却以不容质疑的速度在全国蔓延。勤奋敏锐的梁巨章很快闻到了手表的商机，当时广东已经有了 许多修表铺，急需各种手表的零部件，梁巨章不辞劳苦，四处奔波采购质优价好的手表零部件，然后转卖到修表铺，从中赚取差价。积累资金之后，梁巨章做起了成 品表生意，因为成品表的利润比零部件高。梁巨章经销的手表质量过硬、价格合理，不仅深受顾客喜爱，也为零售商场带来了利润，同时让家人过上了较为殷实的生 活。

    就在梁青宇上小学的时候，父亲经常往返香港采购手表，有些货品需要维修的，就自行修理，小梁青宇一放学就去帮着父亲修表。

    手表是非常精密细致的仪器，小小的一块手表，就有几百个零件集中在30毫米方圆的范围之内，里面的学问可大着呢。装配的时候，表壳的形状要和零件吻合，零件和零件之间的相对位置要契合，只有找对了方法，将每一个细微精密的零件装准了才能让整只表正常走动。而往往在局部作出一点点优化，整个表的性能表现就能够更加出色。

    常年累月的修表经历，练就了少年梁青宇沉稳、耐心的专注气质。就这样沉浸在父亲营造的手表的世界里面，梁青宇迅速成长为手艺娴熟的手表技师。当年的他一小时可以装配十八个石英机芯，而一个石英机芯就包含了40多个从印度、日本进口的微小零件。

    对这些，梁巨章看在眼里喜在心头，他在心里默默地说：“儿子啊，你要快快长大，做爸爸的接班人！”

    少年梁青宇在父亲耳濡目染下，最终选择进入了手表行业，并且逐渐成长为稳重儒雅、视野宽阔、胸怀大局的行业专家。

    从采购贸易、细分市场，到技术创新、工业设计、大力开拓内销，从小表行到大工厂，一路走来，汗水洒满了这条布满荆棘的创业之路。

    刚 到广州创业的时候，每一个脚印都走得那么艰难与扎实。负责送货的梁青宇每天凌晨两三点还骑着摩托车，行驶在载货的路上。在困得眼皮上下打架的时候，就不得 不停下来，斜靠着摩托车休息。这个时候，所有人都进入了甜美的梦乡，而在广州街上昏黄的路灯下，不满二十岁的梁青宇又困又累，心里却是欢畅而充实的。

    世上不仅仅只有一个像梁青宇这样为了梦想而努力奋斗的年轻人，还有一位女孩，也是从外地来广州奋斗的年轻人，这个勤劳而又执著的女孩名叫罗赐妹。她14岁 就从老家普宁过来租档做生意，从卖洗发水、袜子等杂货开始，逐渐发展为销售手表的专营店，以至公司化运作。罗赐妹勤劳能吃苦，更重要的是，诚实干练的她取 得了众多老客户的绝对信任，外地客户甚至将货款长期寄存在罗赐妹那儿，需要采购其他货品的时候也由罗赐妹帮忙出面付款。

    梁青宇来自罗定，而罗赐妹来自普宁，这两个原来毫无瓜葛的陌生人，因为共同热爱的事业走到了一起，可谓千里姻缘一表连。

    原来，罗赐妹经常到梁青宇那里采购手表零部件，一回生二回熟，两个人因为表而成了好朋友，梁青宇佩服欣赏罗赐妹的勤快、机灵和干练，罗赐妹喜欢崇拜梁青宇的朴实与风度，两个年轻人碰撞出了爱情的火花，坠入爱河，很快喜结连理，成为相亲相爱的一家人。

    梁青宇和罗赐妹婚后，将各自经营的公司合二为一，同甘共苦，事业突飞猛进。

    对于星豪人来说，手表已经不仅仅是商品，这是他们给予世人的关于时间和生命的见证，是他们蚀刻在生命这座大钟表之上的一个踏踏实实的痕迹。

    罗赐妹的弟弟罗赐亮是星豪表业的三大股东之一，说起小弟夫妇二人，梁青宇和罗赐妹眼里泛出温暖和亲切的光芒。

    小学二年级的时候，稚嫩的弟弟就开始给姐姐帮忙了。那时候，经营档口的罗赐妹小小年纪就担起了既照顾父母又供小弟读书的担子。小弟从小很懂事，每天一放学就赶紧回到家里，将母亲做好的饭菜打包送到姐姐的档口。

    在别人家的小孩只知道满世界嬉闹玩耍任性胡为的时候，小弟已经知道帮扶大人们劳作，他懂事地将童年的许多珍贵时光，花费在了为货品打包装，花费在了帮助姐姐看护档口上面了。

    在成长环境潜移默化之下，小弟形成了力求完美的个性，做事执着、有条理，对货品的品质、外观要求严格，务求尽善尽美。大学毕业后，小弟就出来和梁青宇夫妇并肩奋斗了。

    小弟和梁青宇有一个共同的习惯：在开发新品的无数次改良过程中，这两个男人各自拿住一只敞开表壳的半成品手表，静静地细细端详，一看就是大半天，仿佛将自己隔绝在了一人一表的安静天地里面。

    这个时候，对于兄弟俩来说，整个世界鸦雀无声，不仅手表是静止的，连时间都静止了。

    孔子说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”细细地端详、洞察和品位手表，对于他们，已经成为割舍不下的乐趣来源。这种深深痴迷的情绪感染了星豪表业的员工团队，又蚀刻在了星豪的每一只手表内部。

    星豪人对手表有着浓厚的感情，它凝聚了团队的心血。对于星豪人来说，手表已经不仅仅是商品，这是他们给予世人的关于时间和生命的见证，是他们蚀刻在生命这座大钟表之上的一个踏踏实实的痕迹。

    这鼓舞着他们在同业里，从细节方面比别人做得更好，比别人想得更周全。不论品质还是开发，星豪赢得了同行和客户发自内心的认可。

    手表行业相对于其他行业属于历史久远，并且在未来也有着长久生命力的行业，在这么一个行业里面，品质和口碑弥足珍贵。星豪人早早洞悉了这一点，他们不参与市场恶性竞争，倡导物有所值的消费理念，并且积极引导顾客的理性消费。

    星豪人拥有的精神内核是：对于手表事业深入骨髓的热爱，诚实守信一步一个脚印的踏实稳重，尽善尽美唯精唯专的敬业精神。这个精神内核外化为他们的一言一行，外化到了他们出产的每一只手表中。

    进入21世纪，星豪驶入了发展的快车道，凭着自强不息诚信待人的作风，在行业内崭露头角，成为一匹黑马。他们凭借雄厚的实力，要做的是真正属于自己的高品质手表。

    星豪人对表有着深厚的感情，做手表不仅是赚钱的工作，更是一份沉甸甸的人生事业，他们所要做的是可持续发展，让属于中国人的手表品牌永盛不衰！

    星豪人拥有的精神内核是：对于手表事业深入骨髓的热爱，诚实守信一步一个脚印的踏实稳重，尽善尽美唯精唯专的敬业精神。这个精神内核外化为他们的一言一行，外化到了他们出产的每一只手表之中。

    “星豪STARHAO”与“奥迪斯O.T.S”宛若国产表业盛开的两朵金花，在星豪企业创始人的精心培育下，绽放光华，为民族表业增添了光辉，在民族手表工业史上写下了灿烂的一笔！

    尾声

    当 记者问及梁青宇董事长以后会不会走极品高端路线时，梁董用他一贯温文尔雅的嗓音回答道：“应该不会！原因有二。一是我不希望只为社会财富高端人士做表，而 是希望做大多数消费者都有能力购买的表；二是如今的中国消费者，已经非常有修养与素质，很少会攀比虚荣讲排场，他们的消费都非常理智，希望购买的产品是最 适合的，而不是最贵的！”

    “民 族表业低迷的原因，就是在品牌打造上没有下功夫！中国市场有庞大的消费群体，中国有作为世界工厂的成本优势和技术优势，外国产品的品质，中国手表企业都能 够做到。现在关键的是持之以恒！如果民族企业长期坚持产品开发创新，坚持打造稳定、健康的品牌文化，那么不论在国内市场还是国外市场，我们民族品牌必胜， 国外品牌必败！”