小档案：

    姓名：周晓华
   
    籍贯：浙江永嘉县乌牛镇

    出生年月：1968年

    职务：昆明温州总商会副会长兼机电分会会长

    云南巨力集团副总裁兼巨力铜业公司总裁

    从一个木工成为拥有资产数千万的企业家，总结周晓华成功的经验就三条：一是行业跨界大，顺应潮流，与时俱进办企业；二是巧借外力，取人之长为我所用；三是永葆一颗平常心，淡看钱财。

    木工手艺让周晓华在云南立足，但木工这个行当却没有成就周晓华，在后来的日子里，他几乎是在跳跃中转换行业与角色：开办家具厂，开办海绵厂，开办电器箱柜制造厂，直到创建今天的铜业公司。

    可以说后来的每个行业对于周晓华来说都是崭新的，但他却在每个新的行业中赚到钱。

    四级跳

    1968年出生的周晓华在初中毕业就踏入了社会。

    那是1985年过完春节，他走出了家门，来到了云南，投靠自己的表哥学习木工手艺，而这一来就扎根在云岭高原上。

    温州的孩子早懂事，知道学一门手艺受益一生，那时对于周晓华来说，未来不知道是什么样，也不会去考虑那么遥远的事情，只认准一个理：学会一门手艺然后可以赚钱，然后回家盖一栋房子，再然后讨个媳妇成家。

    抱着这一朴实的想法，在学艺过程中他格外用心卖力，一年半的学徒生涯很快结束，周晓华出师后已经能独当一面，在昆明海源寺旁边的一个部队里做起了木工活，其扎实的基本功与精湛的技艺很受欢迎，一年的时间就赚了一万多元。

    回想起那一万多元的原始积累，周晓华至今还记忆犹新，感概万千，这笔钱不但是辛苦干出来的，更是一分一分节约抠出来的，一年间基本没有零花钱，也不需要多少零花钱，吃饭、睡觉、干活，始终保持着三点一线的节奏。要回温州老家，火车票的硬座与软座差价也就10多块钱，但他是舍不得多花出去那10多块钱，就硬座凑合。

    打短工3年后，周晓华迎来的人生的第一个转折点，1989年，他决定前往曲靖发展，用打短工期间攒下的5万多本金，在曲靖开办了一个家具厂，从此迈开了事业发展的第一步。

    好景不长，家具行业越来越没有技术含量，发展的空间也变得越来越窄，特别在昆明，家具行业的竞争已经到了白热化的状态，如康发、新迎沙发厂等一批大型家具企业很多了，在曲靖的行情也不乐观。

    又一个3年后的1992年，周晓华再次做出抉择，回到昆明开办海绵厂。

    周晓华是幸运的，在曲靖开办家具厂3年的时间里，他的本金已经累积到10多万元；周晓华又是不幸的，每干一个新的行业，市场上像跟风一样，又是一个3年，海绵厂的状况与家具厂一样，大量的新厂跟进，原材料的暴涨，利润空间越来越小，同时欠账现象越来越厉害，他举例说明，如果能赚到50万元，那一定还有100多万元的欠账收不回来。所以他毅然决定再次转行。

    周晓华还是幸运的，在兴办海绵厂的3年时间，他已经有100多万元的积累。

    1996年，一个叫鸣泉电器箱柜厂在昆明小板桥挂牌，主要生产低压电器的箱柜，这是周晓华从事的第三个行业，这也是他最为钟爱的一个行业，用去了他8年的时间与心血，由于合作缘由，他被迫退出，但这并不影响他的收益，在2003年的时候，他已经是一个名副其实的千万富翁。

    2004年，云南巨力铜业有限公司成立，掌门人是周晓华，这是他从事的第四个行业。如果以私营企业来排名，云南巨力铜业有限公司生产的铜丝已经占到云南最大的市场份额，年产值在7亿人民币左右。
   
    巧借外力

    采访周晓华是在五月底的一个下午，北市区一家茶室。

    在与之交谈中，笔者忽然间有了一个敏感问题想请教，同时对他测试了一把：如果现在出现意外，急需大量的资金，凭借你周晓华目前的能力，在不离开茶室这个范围，只允许打电话的方式，能马上凑足多少现金？

    本意是一个企业家在急需资金时如何借钱的问题，演变为一个游戏，一个话题。

    “100万没有问题吧！”没有犹豫，没有思索，周晓华随口而出。

    “凭什么呢？”笔者穷追猛打。

    “凭自己的为人，凭自己的实力，凭朋友对自己的认同。”

    一个借钱的话题由此打开，与所有创业者，经营者，甚至企业家一样，在周晓华经商的历程中，借钱的选择是绕不开的。周晓华兴办经营企业多年，最切身的感受就是一路借钱，一路负债。
   
    从最初开办家具厂，到今天成为云南巨力铜业的总裁，周晓华很多次借过钱，似乎借钱也是企业发展中最为核心的一环。

    只要周晓华需要，他每次都能借到钱，看是一个简单的结果，却有着深奥玄机的过程。

    周晓华借钱有着自己的法则，在借钱前，首先给自己打分，对自己的人际关系，信用体系做一个评估，自己究竟能值多少钱？这个主要表现在平时的为人处事上，你敬别人一尺，别人回报你一丈。长久的相处，彼此的信任了解，基本能确定在某某人处借到多少钱；其次是要维系一个“圈子”，这个圈子是一个纯粹的商业圈子，在其中的人员大家知己知彼，又都具有一定经济实力，圈子间总会有人资金宽裕，也总会有人资金出现紧张的状况，相互间资金的拆借会形成一个强大的资金链，达到互相帮衬，互相照顾的状况；第三点尤为重要，信用。借钱后约定的归还时间，说什么时候就是什么时候，都要在规定的时间准时送达，最好还要提前一点点时间，风雨无阻，哪怕是冰天雪地的时刻。当然不可预测或者抗拒的意外也会发生，但必须提前明确告知，如果约定在明天还钱，今天出现意外，必须在第一时间拨通电话告之情况，同时明确新的时间。
   
    周晓华的借钱理论似乎并不新鲜，但贵在一个坚持，贵在把这一原则融入到心灵深处去执行，效果凸显，也有了不出茶室就能借到100万元的本事，印证了中国得一句俗语：以心换心。

    如果说资金是一个企业的发展的重要因素，那么人的因素同样重要，只有初中文化程度的周晓华在用人上更是颇为讲究，舍得花大价钱，充分发挥外脑的智慧。早在1992年开办海绵厂的时候，他是不太懂得这行的技术，当时曲靖某塑料在这行做得很好，为挖一名技术人员，他开出了年薪3万外加奖金的条件，终于如愿以偿。作为技术人员，在当时他所在的企业待遇也不差，月薪就1000元上下，已经令人羡慕，但周晓华开出的待遇已经是天价了。

    只要是周晓华认为值得的人才，能为企业带来发展，他不会吝啬代价的，也正因为在创业早期就有这样的理念，高薪进出周晓华企业的人员，总能给与他丰厚的回报，直至今日，对人才的偏爱都是周晓华一大“癖好”。

    看淡钱财

    2008年底，周晓华从公司财务报表上看到了一个不愿看到的数据：当年亏损近千万元。

    照他的说法是这一年亏的钱拿去买最高档的轿车都是数辆，但他很淡定坦然，甚至没有一点“心疼”的感觉，在他的人生字典中，对钱要看的淡一点。

    从一个木工成为拥有资产数千万的企业家，虽然一路艰辛，但他始终保持一种平常心态，顺其自然，恰恰是这种良好的心态成就了周晓华。

    有了平常心就有了周晓华的平常经营法则，此时，他的创业历程就显得无关紧要，反倒是创业中经历的一个个故事令人回味。

    如果要计较钱财的得失，周晓华恐怕要生很多闷气了，但他没有。在2005年的时候，铜价暴涨，周晓华接到一客户电话，需要公司向对方供应铜，谈妥了3.9万元一吨的供应价格，没想到第二天暴涨到8.6万元，双方根本没有签订任何协议，就是一个电话的事情，这事情可能对于别人来说是个两难的选择，但周晓华没有任何犹豫，仍然按口头协商的价格将铜供应给对方，如果要算经济账，那可就是数百万元的损失。

    常言道舍得舍得，有舍就有得，周晓华舍去过，但他也得到过，即便在铜市场供应最为紧张的时刻，他总能在一些铜厂拿到货，这一切就如他的借钱法则一样，都是换回来的。

    对于财富的认识，周晓华认为人的一生有200万元足矣，可以过上很好的生活了，为什么企业家总是孜孜不倦追求财富的增长，关键因素是企业做到一定程度，已经不单纯是自己的事情了，一种社会责任感会油然而生。下一步，他还将自己的事业做到贵阳、重庆等地，要让自己的巨力铜业在祖国的西南市场上占得一席之地，但他也给自己规定了退休时间，60岁，无论事业多大，无论财富多少，他都要退休，然后回到温州老家，做点公益，颐养天年。

    他深有体会，公众看到的企业家都是成功辉煌的一面，很少人知道，做企业太累。