——记广州易进纺织制衣有限公司总经理邓习才

    少  年

    1975年邓习才出生于江西省赣州市，父亲是邮电局的员工，尽管捧着铁饭碗，但这个铁饭碗经常空空荡荡，难以满足一个大家庭的温饱。因为他们所处的是一个贫穷的社会、一个一日三餐难以为继的时代。邓习才母亲是位普通而不平凡的家庭主妇。她那忙碌的身躯不是耕耘于田地间，就是穿梭于厨房中，她那不停的双手不是手握锄头，就是缝补衣衫。尽管艰苦，这个朴实的农村妇女拼命地生活着，在她的身体力行中，邓习才永远地记住了她说的话“一个人可以贪吃的，但绝对不能懒，好吃不怕，只要勤劳即使再能吃一样能养活自己。”

    在夏夜的休息纳凉或冬夜的围炉而坐时，母亲还会给他们讲古老的故事，这些古老的故事随着蒲扇的摇摆，随着火苗的跳跃，深深地植进了邓习才兄弟三人的心中，他们懂得母亲的用意——做人要孝顺，要善良，要正直，要上进……

    尽管有着饥饿的困扰，母亲的教导，顽皮，还是邓习才童年必不可少的话题。儿时的他，在班里，个子不高，学习也不出众，却总能率领群童，无论玩游戏还是要结伴去哪里，他就是凝聚点，他就是指挥官……在他的带领下，一群小伙伴呼啸而来，呼啸而去，成了当时乏味和艰苦的农村生活中最壮观的交响曲。

    那时的邓习才精力是如此的充沛，对外面的世界充满了向往！

    20世纪80年代后期，社会上掀起了一股南下广州打工热潮，这股热潮也盛行在邓习才的家乡。每逢过年过节，那些在外打工的人总是大包小包衣着光鲜地回来，滔滔不绝地讲述着外面世界的种种新奇，听得邓习才心驰神往。

    那时，邓习才即将参加中考，内心充满了矛盾：一方面邓习才的大哥是他们村走出去的第一个大学生，既是他的骄傲和榜样，同时也是无形的压力；另一方面虽然父母在对儿女的教育很舍得投入，但是邓习才明白为了供哥哥读书，家里已经贷了款，而且每年只还得起利息而还不起本钱。思来想去，邓习才最终放弃了中考，也放弃家里安排的安稳工作，一头奔向村里那些哥哥姐姐所说的天堂——广州。

    征  程

    奔向广州，邓习才以为得到了自由，得到了一片天地。到了广州，邓习才发现一切都是假象，村里那些人把在广州受的苦都吞在肚子里，把广州的蜜都抹在嘴上，原以为自己进了天堂，谁知却一脚踏入了地狱，开始在广州过着居无定所的日子。

    回望20世纪80、90年代，南下淘金的人们，过着犹太人般的生活，四处寻觅安定之处。他们背着包，游荡在大街小巷，有时几天都不洗澡，偶尔上了公车，人们会投来异样的眼光，捂着鼻子甩出：“这个捞仔都不冲凉”的言语。他们的身历经了跋涉，他们的心受尽了屈辱。14岁的邓习才在这群漂泊的人群中，显得特别的瘦小而孤单。当时市场经济尚在起步阶段，企业的用工制度还不完善，很多工厂作坊是当天开工就开饭，不开工就不开饭。邓习才经常饥一餐，饱一餐，多日的流浪，多日的疲倦，让他除了找一个落脚点，疲倦的心再也装不下其他的梦想。“当时如果有个洗碗或者木工的工作肯接受我，我也会去的”邓习才说，当时唯一的目标是头顶有片瓦，嘴里有口饭。

    后来，邓习才进了制衣厂，在车间做了一个普通车位工。流浪生涯里所吃进的苦头和见识也开始反绉，慢慢消化，化为血液注入了他的血管，奔腾至他的全身。他发誓要走出困境，要出人头地 ，总有一天不再被称为“盲流”，“捞仔”；总有一天不用再流浪街头或者挤公车；总有一天要撕掉农民工的标签。在命运面前，在艰苦面前，邓习才没有怨天尤人，而是自己寻求突破，定下目标并努力去执行。

    牛虻经历了5年的痛苦挣扎，才脱茧而出。邓习才用了不到一年就开始了事业生涯的第一个起飞，用了四年的时间就升到了一厂之长。不是他比牛虻伟大，只是他更会动脑，小小年纪便懂得了要如何才能在竞争激励的社会中立足，要如何才能得到他人的肯定。

    或许有人会说，他就是一个善用计谋的枭雄；或许有人会说他只是不断地遇上奇迹；当然也有人会疑问，小小年纪，有大志可以理解，但是有此大智慧确属不可思议。笔者亦有如此疑问，邓习才说，如果你也置身于那种环境，如果你也刚好是我这种性格，那一切都是自然而然的。是的，如果把他的奋斗史缩短为年历来看，是一帆风顺，直线上升，但是当你走进他的内心，你才知道，他的每一步，都付出了不少代价，付出了不少心血。

    那么在邓习才的职业生涯中，他靠着什么样的智慧突出自己呢？篇幅所限，笔者稍列几点：

    一、天道酬勤 亘古不变的真理。

    如果你年纪尚小，如果你技术不硬，如果你不是很张扬……那你凭什么在在茫茫人海中鹤立鸡群？很多人只是想着自己未来叱咤风云，却从未讲究实现的办法；也有些人千方百计寻求出人头地的道路，却找不到对的方向，于是在这样一层又一层的区别中，真正能脱颖而出的人也就寥寥无几了。

    邓习才经过了反复思考，在职业生涯中亮出了第一把剑。这把剑从远古流传而来，是从古至今无往不利却常常为人们忽视的武器，那就是“勤奋”。天道酬勤，是我们中华民族几千来实践了又实践过的真理。

    在车间工作半年后，连续的久坐让邓习才每天都腰酸背痛，日积月累的痛苦到了年底回家时差点让他崩溃，然而他是非常要强之人，即使外面的路再难他也走下去。第二年，他又走进了广州，然而此时的他已不复第一次来广州的青涩模样，他开始了对人生的思考，要如何才能在众多员工中脱颖而出。

    每天早上他提前半个小时上班，晚上则坚持迟半个小时下班。半年下来，邓习才如愿地获得了关注，整个厂的员工和管理层都知道了有个小个子最勤快，下班还帮着关关灯，关关风扇，为厂里节省开支。

    于是，在主管的提拔下，邓习才顺理成章完成了职业生涯中的第一跳，被选调到样板房工作。样板房环境很好，并且可以接触到全面的制衣工艺，这是车间所无法比拟的。更令人欣喜的是原来主管心里还有另一层打算，就是先把邓习才调到样板房锻炼锻炼，然后到车间做管理。所以不久后，邓习才就被任命为车间组长，接手车间的管理工作，管着一群比他都大的工人。当时，他年仅15岁！

    二、人不是候鸟，时时搬迁，有时要懂得沉淀。

    在一个地方站久了，总能站出属于自己深刻的痕迹，如果不断地行走，不断地换地方，那么痕迹虽多，却轻而浅，一辈子得不到发展，人有时候要懂得沉淀。邓习才这么想着。

    当时社会上的员工跳槽率远比如今频繁，很多人一年可以换十几份工作，回家却身无分文，还得跟家里人要钱当车费继续打工。邓习才看过了太多这样的例子，不想走这样的老路。当提拔他的主管带着他跳槽到另一个企业，在不到两个月的时间内，与新老板发生矛盾，决意离开时，他没有随波逐流，而是冷静地做了分析。
   
    人一辈子有太多的选择，而有时一次明智的选择就影响你的一生。如果当时邓习才跟着别人走，或许今天他的命运要改写。他最终选择留下。在向老板阐述留下的理由时表现出来的智慧和目光，让老板格外的垂青。结果，邓习才被任命为该厂厂长，当时，他年仅17岁。

    三、善于观察，勇于承担，用主人翁的精神在90天内还老板说到做到的一个奇迹。

    人生不是剧本，没有谁帮你安排过程和结局，它往往会杀得你措手不及，你必须有临场发挥和见机行事的能力。两年半以后，老板关闭了制衣厂，另谋他路，邓习才不可避免地失业了。虽然两年多的厂长生涯，令他见多识广，在接货、安排生产、到跟单、出口报关、与客户应酬等方面的能力得以发展，由于太过年轻，邓习才只在一个大公司里谋到跟单的职位，但是他并没有因此而失落，因为他相信，是金子，总会发光。

    跟单是客户跟公司沟通的桥梁，客户有任何不满都会直接反映到邓习才那里。慢慢地，他发现公司的管理存在许多漏洞。于是，他一方面做着报价、原材料分析等跟单必须熟悉的工作；一方面仔细观察研究，写出了一份厚厚的工厂管理整改意见。当这份意见递至老板的手里时，老板看都没看，就说：“你来做厂长！”

    “你来做厂长”！出人意外，却合情合理。老板毕竟是明智之人，能写出厚厚一堆整改意见之人，可见是个有心、有才之人，再加上对邓习才过去的工作经验了解，他完全有信心让邓习才当此重任，放手让他去管理企业。

    20世纪90年代，大多数企业还是家族企业，邓习才所在的企业也不例外，但是随着市场经济的发展，家族式的管理弊端渐渐显露，也渐渐跟不上时代的步伐，这就是邓习才要重点改革的地方。

    斗争、矛盾是改革不可避免的插曲。邓习才在大刀阔斧进行整顿之时，秉着一切从有利于企业和个人发展的方向出发，对于在职员工该辞的辞，该调的调，该升的升，无论这人是谁，无论他是否老板的亲戚朋友。正因如此，得罪了很多人。这些人就迁怒于老板，指责老板“忘恩负义，用了邓习才忘了他们。”承受着巨大压力和委屈的老板却仍然力挺邓习才。自古有言：“士为知己者死”，面对老板的信任和支持，邓习才感动的同时也豪情万丈，他保证90天，即三个月内还老板一个奇迹，还工厂一个新生。

    老板信任和彻底放权，让邓习才的改革风驰电掣般进行着，最终工厂面貌焕然一新，迈上了一个崭新的台阶。

    喜欢研究历史剧的邓习才说，任何朝代都不乏睿智之臣，但古代还是有一个王朝又一个王朝灭亡了，关键就在于有了睿智之臣，却没有英明之君。经过这场改革，邓习才也看到一个企业的成败关键是老板，老板的想法很重要。如果老板把千里马当成劣马，把驴子当马骑，那企业肯定是不长远的。厂长不好可以换，老板不好企业就要亡，如三国时期的蜀国，因为有了阿斗这样的无能之君，即使诸葛亮再英明亦无法托起蜀国的曙光。

    正所谓良禽择木而栖，这些认识为邓习才选择老板和自己创业都打下了心理基础！

    四、当智慧到达一定高度，能取信于人的是只有人品。

    因为那次改革，邓习才在业界声名鹊起。1999年，一位姓蔡的温州老板慕名而来，找到了他。蔡老板表明来意，他想开发俄罗斯市场，但不懂其中的运作模式，需要一个专业人士帮他，并教会他，希望邓习才可以考虑一下，并北上北京与其合伙人做最后的探讨。

    对于蔡老板提出一年做几百万条裤子这个巨额数字，邓习才半信半疑；对于蔡老板让他北京见其合伙人的邀请，邓习才也犹犹豫豫。这突如其来的一切，是天赐良机呢还是地设陷阱？邓习才从未去过北京，人生地不熟，如果被骗，连求救支援的对象都没有。但闯荡多年的他明白，自己已经具备挑战高峰的能力，欠的只是一个机会，而人生的机遇往往就是这样，抓住了，人生就走到了另一面，一旦错过将难以再来。邓习才不断地咀嚼蔡老板的话，并设想了起码一百种上当受骗的情形和相应的解决措施。然而，不入虎穴焉得虎子？机不可失，时不再来，即使前面是刀山火海，也去闯一闯，搏一搏。于是，邓习才只身一人登上了飞往北京的飞机。

    在北京参观完蔡老板那规模不俗的工厂后，邓习才的心终于放了下来，并见到了蔡老板所说的合伙人。合伙人是一位真正的大老板，无论气势还是谈吐，皆能让人产生一种更敬慕之感。和所有忙于应酬的大人物一样，见过邓习才一面以后的老板，天天带着他一起吃饭，而且每餐必定有酒。真正的伯乐总是独具慧眼，其鉴别人才的方法也别具一格，在这样的吃吃喝喝中，老板识中了邓习才，让他全权负责其俄罗斯外贸生意。

    能够影响伯乐识别千里马的细节，必定是常人忽视却至关重要的。酒桌上识人品，确实不是一般人能够达到的境界，而邓习才就是在这样的巧合中被发现。中国是文明古国，礼节充盈着生活的方方面面，不仅体现着一个人的修养，也充分体现着一个人的人品。比如人在酒桌上，要分清自己是主角还是配角，要分清待客之道和为客之道。当你是主人的时候，招呼客人要周到，不能顾此失彼；当你是客人的时候，不能喧宾夺主，要有甘当绿叶的精神。在与老板接触的过程中，二十岁左右的邓习才所表现出来的胸襟，是老板所未曾料到，也是吸引他的亮点。

    几天以后，当蔡老板吩咐邓习才进货的时候，他还有点茫然，直到蔡老板说已经给他的账号汇进了50万，他才恍然大悟，欣喜异常。一下飞机，他马上到提款机查账，数了那些“零”不下20遍。在数钱的瞬间，他的责任感油然而生。

    从2000年开始，邓习才开始了自己真正的创业之路。蔡老板给他的订单是每年300多万条牛仔裤，每条牛仔裤的利润在2元至3元左右。这样下来，他一年就赚了1000万元。

    很多年后，羽翼丰满的邓习才和蔡老板已经成了好朋友。聊起当初的合作，邓习才仍然满腹狐疑：“那么大的订单，你怎么放心给我做？”蔡老板又一次笑了，坦诚当初请邓习才喝酒就是设局：“喝酒这么爽快的人，很少会骗人。”

 
    亮  剑

 
    如果不是蔡老板源源不断的订单，邓习才可能永远不会去那个寒冷遥远的国度。2001年，他去俄罗斯考察了几次，不仅熟悉了俄罗斯的风土人情和市场信息，更大的收获在于他发现了价格的秘密。以前他接别人的订单，每条裤子只能赚2元至3元人民币，如果直接在俄罗斯销售，每条裤子的利润居然是2美元至3美元！

    这一发现让邓习才热血喷涌，为什么不自己建一个厂呢？为什么不自己做出口贸易呢？

    2001年3月，邓习才投资300余万元在新塘镇汇美新村建了一家制衣厂。两个月后，他在莫斯科著名的切尔基佐沃批发市场开了一个档口，开始直销自己生产的牛仔裤。

    切尔基佐沃批发市场之所以出名，是因为这里是全欧洲最大的露天批发市场，吸引了全世界商人前来淘金。邓习才一度赚得盆满钵满。

    但切尔基佐沃批发市场还有一点让它闻名于世，那就是爆炸案和枪击案。生意上的竞争，种族之间的冲突，极端民族主义分子的破坏，甚至还有个别警察不怀好意的“关照”……对于那段在莫斯科经商的经历，邓习才不愿多提。他轻描淡写地说：“那不是一般人能呆的地方！”

    最大的考验出现在2005年。由于俄罗斯国内经济政策的突变，外商在俄罗斯的贸易行为受到限制，大批华商被迫撤出俄罗斯市场。一切来得太突然，邓习才在莫斯科的档口被迫关闭，他的制衣厂也在一夜之间失去了所有的订单！

    俄罗斯经久不去的严寒，考验着邓习才正在放飞的梦想，梦想的翅膀难道就此折断？

    邓习才开始了痛苦的转型：开拓欧美市场！艰难的日子里，邓习才坚持以人为本，保持企业人才不流动；又通过网络、展会、邮件等各种方式宣传企业，凭着多年的生产管理经验和对国际市场的了解，邓习才终于在2005年底成功打入欧美市场。

    阳光总在风雨后。经历了一番磨难之后，邓习才的生意非但没有没落，反而开辟了更大的市场空间。2007年，邓习才投资2000多万元，成立了广州市易进纺织制衣有限公司和广州市花都区恒升纺织公司，形成了集纺织、浆纱、制衣、水洗、设计、进出口于一体的纺织服装国际贸易企业。公司从日本全套引进缝纫设备500多台，有600余名员工，安装了具备国际先进水平的12条生产流水线，单月成品产量达30万件以上，产品远销北美洲、欧洲、亚洲的多个国家。

    距离当初提着行囊茫然失措的日子已经过去了整整20年，那只青涩的小小鸟借着梦想的翅膀已经飞上了蓝天。回首一路风雨，邓习才说：“把人做好，才能把企业做好。”他秉承客家人的诚实和质朴，无论订单大小，交货时间从不拖延，也从来没有因为质量问题而遭遇退货。他说，是故乡的山山水水赋予他淳朴的本性，他也常在梦中回到故乡。多年来，他热心家乡公益事业，多次出资支持家乡新农村建设，还在兴国县平川中学设立“惜才奖学金”，用于资助品学兼优的孩子。2007年，邓习才荣获赣州市“全市百佳外出务工能手”称号。