——访广东鹏诚集团董事局主席赵庭邦

    鹏诚集团董事局主席赵庭邦

    人的一生，短短数十年，弹指一瞬间，成败与否，关键在于心态与努力。如果不思上进，哪怕是名贵之后，也可以变得平庸无为；如果不畏艰苦，努力拼搏，哪怕出生再卑微困苦，也会有出头之日。

    今天，我们有幸拜访广东鹏诚集团董事局主席赵庭邦先生。在一个阳光灿烂的午后，我们走进宽敞明亮的办公室，看窗外绿荫冉冉，听赵庭邦把人生经历娓娓道来，敬佩之意油然而生。或许，通过他十多年的事业生涯，我们能领悟到这些白手起家，苦心经营的创业者们的成功之道。
   
    至于赵庭邦，他到底是一个怎么样的人呢？从一无所有到如今掌舵数家企业，几经浮沉，在他的身上没有显露出丝毫的狂妄与骄矜，而是南粤商人特有的低调和谦虚，言谈中透露出历经风雨者所特有的稳重、自信与宽容。

    能吃苦方为有志之士

    古之成大事者，不惟有惊世之才，亦必有坚韧不拔之志。细数华夏五千年文明，名垂千古者，不乏惊才艳艳之辈，而更多的是迎难而上，无惧挑战之人。他们历经磨难，吃得苦中之苦，终于修成正果。

    赵庭邦，1977年出生于广东韶关南雄市界址镇一个农民家庭，兄弟姐妹众多，家境清贫。为了维持整个家庭的生活，父母殚精竭虑，勤苦劳作，还是无法改善一家人的生活。从小就懂事的赵庭邦看着家里贫苦的环境，更加勤奋地学习，希望通过读书改变命运。

    多年后，赵庭邦仍然忘不了小学5年级的那次全镇统考，学校要求8点半到校，但父亲不相信。无奈之下，赵庭邦只能像往常一样天没亮就牵牛上山，直到上午8点才放牛回家，父亲还训斥他偷懒。此时，赵庭邦已经顾不上向父亲解释，甚至连吃饭的时间都来不及，匆匆跑向学校，进入考场。中午考完试回来，已经错过家里的午饭时间，父亲可能还在恼怒儿子的不诚实，连剩饭都不给赵庭邦留一点。赵庭邦只好空着肚子参加下午的考试。出人意料的是，那次他居然考了全镇第一。时至今日，家乡的父老乡亲们在教育小孩的时候，还经常谈起赵庭邦这个故事。

    穷人的孩子早当家。从小学四年级开始，赵庭邦就自己缴纳学费了。暑假他把放牛活“外包”给玩伴们，自己则跑到家乡的水库钓水鱼，然后拿到市场上卖。往往一个假期赚到的钱就远远超过那一学期的学费了。神奇的是，学费每年都在上涨，而水鱼的价格也在上涨；更神奇的是，大伙都到水库钓鱼，却只有赵庭邦一个人能经常钓到水鱼。谈起其中奥妙，赵庭邦一笑而过。当年他年纪虽小，却已善动脑筋，善于观察发现了。1994年初一暑假，赵庭邦很早就赚足了初二的学费。后来，二哥结婚，老爸向赵庭邦借钱，说好开学前还给他，结果没有还，没钱交学费的他就只能辍学了。

    一肚子闷气的赵庭邦想去广州打工，但他身上一分钱也没有。他想起卖水鱼的时候，附近摊位一个卖狗的人曾向他借了100块，说卖掉狗后就还给他，结果一直没有还。他为了讨钱作为路费，一直跟着卖狗的人，一天没有吃饭，到了晚上，卖狗的人心服口服，先还给他50元。过后，卖狗的人跟别人谈起赵庭邦，直说，“这小子不简单，长大后一定不得了。”

    当天晚上9点多钟，16岁的赵庭邦带着50元只身赶到镇里的汽车站。登上了开往广州的汽车，车费花了45元，途中停车吃东西的时候，饥饿了一天的赵庭邦忍不住把剩下的钱买东西吃了。到广州后，他不知道该到哪里。同车的老乡看赵庭邦一个小孩子就问他要到哪里去，赵庭邦说：“我也不知道要去哪里。”老乡说：“我们是去工地打工的，你去不去？”赵庭邦说：“反正没地方去，你们去哪里我就跟着去哪里。”那人又说：“我们是在工地扛水泥袋子的，你这么小的个子能干吗？”赵庭邦说：“我能干，我个子小，力气大。”坐公交车的时候，其中一位老乡替他投了一元钱。多年后，赵庭邦仍因未能找到当初帮他交车费的老乡而感到遗憾。

    从这一天起，16岁的孩子，1.5米的个头，40公斤的体重，挺起了50公斤的水泥袋子！工地的活无疑是辛苦的，这并没有让赵庭邦退却。可是，每当他看到年纪渐长的老乡们还在扛着水泥袋的时候，内心隐隐有一个声音告诉他，必须另谋他路，否则一辈子都难以出人头地了。

    从此，赵庭邦不断变换工作场所，当过印刷厂和塑料厂的工人，在路边修过单车，做过“走鬼”。在印刷厂的时候，赵庭邦每个月工资三百四十块钱，他都会寄三百块给家里，剩下作为日常开销，有时候钱不够用还要向别人借。后来，他又跟人学装修和水电安装，学得一技之长，心里终于踏实下来。半年后，他就自己购买一套水电工具，印传单，到各个小区工地派发，一个人成立一支“装修工程队”。1996年，时来运转，一个广告公司老板给了他一张近5000元的订单——多年苦修，他终于赚到了人生中的第一桶金。

    百折不挠，终成大业

    每一个成功者都曾经历一段艰苦的岁月。所谓一帆风顺，只是别人看到他们成功之后的鲜花和掌声——这一切仅仅是露出水面的冰山一角，更多的是他们风光的背后所蕴藏的辛酸往事。

    （左：鹏诚集团董事局主席赵庭邦；中：原中央军委副主席张万年上将；右：八一书画院院长袁伟将军。）

    1996年之后，赵庭邦在装修行业里顺风顺水。到1998年，他已经积累了几十万资产。然而在这年年底，一个楼盘装修项目出现意外，顿时令他赔得一塌糊涂，不仅身无分文，还欠下几万元债务。

    面对挫折，有的人从此一蹶不振，也有的人愈挫愈勇，坚持到底，永不放弃，最终东山再起。赵庭邦没有时间停下来抱怨，他立即找到新的谋生出路，度过眼前难关：跟朋友借摩托车，每天晚上去拉客！

    1999年的春天，赵庭邦又接到几份订单。3个月后积攒了些钱，他赶紧租铺面，购买材料，招了两个员工，准备大干一场。然而命运之神又一次给他开了个玩笑，或许是看他年少，想让他经历更多的磨难，早点成熟。就在万事俱备之时，窃贼把他所有值钱的工料洗劫一空，“感觉就像一夜回到解放前。”对此，赵庭邦无奈的说。

    看到赵庭邦的遭遇，嘲笑者有之，看笑话者有之；也有好心人劝他安心打工，别再创业了，有人甚至拿出宿命论，跟他说，这就是命，你一辈子当不了老板的！对于种种说法，赵庭邦一笑置之。1999年下半年，赵庭邦再次投靠工头打工。做了几个项目，赚到一些钱，他又继续到新楼盘推销业务。没钱购买工料，他就恳请房东预购，反正自己不带走；自己吃不下的项目，他就找人合作，各做一段。这样，他在这些项目里，又积累了一些资本。此后的订单日益顺利，他赚了20余万元，请了工人，还在黄埔装修材料城租了铺头和厂房。

    人生就是如此特别，正视现实，面对重重艰难险阻，不退缩，不畏惧，勇于开拓，发奋前进，那么，前方将是一个充满光明与希望的崭新世界。

    一代伟人* 先生三起三落，赵庭邦的事业历程，也是在经历了几番波折之后，终于走向康庄大道。2001年，赵庭邦创办广州嘉映投资发展有限公司，这一年也迎来了他事业的腾飞。他为一家地产公司做装修，老板无钱支付，用物业抵债。赵庭邦将房子出售，发现这种结算方式很有商业价值，于是来了劲儿，和老板商定用房子换装修。

    卖房子摸出了门道，赵庭邦获得了别人的投资，到一个村里征地建楼，然后销售。市场效果出奇地好，楼盘还没封顶，就卖完了。
   
    如今，广东鹏诚已具集团公司规模，现有广州市嘉映投资发展有限公司、广东鹏诚实力有限公司、广州安期仙旅游发展有限公司、广州通顺文化有限公司等公司。公司现有员工700多人，已开发兴隆大厦、兴荣大厦、永泰山庄、麒麟山庄四个房地产楼盘千套房屋。

    以诚取胜，多元化发展

    笔者采访过的企业家中，有的一语惊人、容光四射，让人一见倾心；有的就如一杯香茗，入口平淡，但是愈品愈香，让人回味无穷。赵庭邦明显属于后者，他诚恳待人，诚信经商，一个“诚”字道尽了他做人的真谛。

    （左：鹏诚集团董事局主席赵庭邦；右：全国人大常委、原广州军区政委杨德清上将）

    赵庭邦“社会大学”毕业，文化程度不高，身边却聚集了一大批文化人才。他身上到底有什么魅力呢？

    与赵庭邦接触的人，都被他的品质所折服。第一次破产的起因是门窗的尺寸出错，导致所有材料报废，换做其他人，也许早就卷着铺盖跑人了，他却重买材料进行装修，结果把之前赚到的钱都赔光了。

    2001年帮地产公司装修的时候，由于房产老板没钱付账，他欠下一屁股债，债主情急之下，就要动手搬东西。赵庭邦说：“你是债主，搬东西是你的权利；如果东西还不足以弥补债务，我以后还会补齐给你，因为这是我的责任，我决不逃避现实；事业不可能都一帆风顺，但是作为一个男人，我会对我的承诺负责！”

    勇于担当，重感情、守信义，使他在生意上不断逢凶化吉，高歌奋进，获得很多至关重要的发展助力，迎来事业的曙光，也使得年轻的他在行业里成为人格的旗帜，成为身边很多青年企业家为人处事的标杆。

    目前，赵庭邦把文化产业列为重点投资项目。一个只有初中文化水平的企业家，他怎么会对开发文化产业感兴趣？

    赵庭邦认为自己的创业进入了第四阶段——把挣钱和个人爱好结合起来。他解释说，劳动致富乃是根本规律，但在不同的阶段，投入方式又有所不同。最开始要投入劳动者自己，这是利用效率最高的本钱。第二阶段的投入则是半体力、半智慧。第三阶段，就是完全靠智慧投入。第四阶段，靠的是智慧和金钱。第一阶段最辛苦，但别无他法，因为身体往往是唯一的本钱了；第四阶段就是带着“娱乐”的心态去挣钱了，超脱了生存压力，那是一种事业的境界。

    “文化产业的发展代表着一个国家的软实力，对社会进步具有直接的推动作用，企业的产品附加了文化元素才能成为品牌。广东是文化大省，文化资源丰富，我怎么能不打文化这张牌呢？”赵庭邦如是说。实际上，他一直在研究文化产业开发，交往圈中人士。如今，他瞄准了广州白云山、云南的元谋人和湖南南岳衡山的文化项目。此外还有多个精彩的策划，香港和台湾多个投资商曾以数千万的高价，伸出合作的橄榄枝。但是，赵庭邦权衡再三，没有成交。因为毕竟这是他事业的“第四阶段”了，自己并不需要卖项目挣钱，他更关注项目要在自己的掌控之下，按照自己对文化的理解来加以实现。

    广州白云山有个郑安期的传说，秦朝时山东游医郑安期曾为秦始皇治好重病，秦始皇要把他留在自己身边，为自己寻找长生不老的灵药，但郑安期不愿意服待暴君，只好远逃。他来到广州，隐居白云山，为广州人治病。有一次郑安期上山采药，不慎掉下山崖，就在这个时候，一只仙鹤拖托着他的身体飞了上来，直往天上飞。这一天正好是农历七月二十四日，广州人民为了纪念他，就把这一天定为“郑仙诞”。

    赵庭邦要根据自己对这个神话的理解开发了郑安期文化项目，在策划中把农历七月二十四日设为郑仙节，通过香火，在全社会倡导不威强权，追求自由，为人民服务的精神。

    2010年7月24日，八一书画院华南分院在广州成立，赵庭邦出任分院的执行院长。至此，赵庭邦投入的文化项目已从旅游文化扩展到书画项目。八一书画院是由享誉“红色史学家”和“红色书法家”称号的袁伟将军创立，其宗旨为：弘扬中华民族优秀文化传统，加强军地书画艺术创作与交流，为军队专业书画家、爱好者、离退休老将军、老干部以及复转退伍军人中的书画爱好者，搭建一座创作交流平台，为传承中华优秀书画艺术、为社会主义文化建设服务。赵庭邦以其优秀的品格赢得了袁伟将军的信赖，加入到八一书画院中，与多位共和国将军、国内知名书画家，共同为发扬八一书画院的宗旨努力。

    感恩之心，一路前行

    赵庭邦是一个知恩图报的人，受人滴水之恩，往往以涌泉相报。

    （左：中纪委监察部副秘书长张法旺；中：鹏诚集团董事局主席赵庭邦；右：八一书画院院长袁伟将军。）

    2009年8月25日17点30分，广州越秀区爱家园小区保安员董春茂走进广州永泰大酒店。他有生以来还没有住过这么高档次的大酒店，但他今天成为赵庭邦的座上宾。

    赵庭邦苦苦寻找董春茂十年之久，这次能找到他，还是赵庭邦派人到董春茂的老家通过公安派出所查到他是那个村的，又通过村干部才讨到了他的手机号码。

    席间叙旧，赵庭邦得知，40多岁的董春茂仍然干保安，月工资只有900元，妻子在小区搞卫生，月工资700元，两个孩子在老家当“留守儿童”，家庭生活仍十分困难。赵庭邦当即表示，请董春与妻子把原单位工作辞去，一周内到他的公司上班，吃住全包，工资翻倍，年终还有奖金。饭后，赵庭邦还给了董春茂一笔“感恩费”，让他先回家安排好孩子上学的事。

    董春茂怎么也想不到，当年那个如果不是因为自己的好心帮忙就要露宿街头的赵庭邦，今天竟变成了大老板。1995年，17岁的赵庭邦已在广州永丰塑料厂工作两个月，他跳出来要找更好的工作。找工作需要有个时间过程，从工厂宿舍走出来的他没有钱租房子，眼看当天晚上就要流落露宿街头，他却遇到了未相识过的董春茂。当时董春茂在广州广荣鞋厂当配料员，在工厂里租了一间简易宿舍与两个工友合住，他不顾两位室友的抗议，以该房是他租下的为理由，留下赵庭邦在自己上夜班空出的床上免费住宿，直到两个多月后赵庭邦找到了新的工作。

    赵庭邦知恩图报，也善待员工。在他的公司就业，每个工人都有6万元的一份人身意外、医疗、平安保险，行政管理人员人人有社会养老保险，公司全年总收入的2%给员工发奖金。

    2008年12月份，在兴隆大厦工地施工的一位来自江西的员工，突然患了中风，按家属要求急需送回老家医治，赵庭邦特批给那位工人提前计发了工资，另外又以董事长的名义送给15000元资助慰问。那位员工和家属十分感动，身体恢复后，又回到工地工作了半年多时间，以表示对赵庭邦先生的感恩之情。

    赵庭邦和他的公司以感恩的情怀，坚持以员工为本，以客户为中心，全面提升市场情感份额，彰显企业服务之魂，同时履行社会职责，做优秀企业公民。

    赵庭邦和他的团队向社会发出了“董事长创业创人道主义品牌”的郑重承诺，在同等市场价中带头真金白银降低房价，实实在在让利客户。他们让利客户的途径是在保证质量的基础上千方百计降低建房成本，做到在建的楼盘“无广告，无炒地，无中介，无违规，无暴利，无高薪”，形成“六无成本”优势，为购房者挤出了让利较大空间。

    他们探索出“买房卖房新概念”：“昨天的客户买个家，今天的客户买环境，明天的客户买未来；昨天卖房卖广告，今天卖房卖绝招，明天卖房卖文明；董事长卖房卖人道！”因此，他们实行了“董事长签约直销新房，建房成本加微利卖房，无房户优先报名抽号”的方式。

    他们期望建普通老百姓买得起住得起的新房，带头为房地产的簿利微利时代，探索一条共赢共存共荣的全新路子；用公益慈善加人道主义的精神，构建房地产和谐透明的买卖市场，为培育“文化文明、公平公信”的新世纪房地产市场抛砖引玉。

    赵庭邦是一位忠诚的佛教信仰者，他在百忙中定期拜访佛地，韶关的南华寺，衡阳衡山的观音庙、龙母诞，番禺莲花山……他经常在寺庙呆上一天，吃斋静思是他的最大快乐。精深博大的佛教给了他 “诸法无我”的大智慧和大境界。

    “诸法无我”，“诸法”是指世间的一切物质和精神的内部，“无我”即是无自性，无自己的特征，它体现了佛教空的思想。佛教强调要达到“合于诸法”，就必须首先进入“无我”，因为“无我”而“法现”，因为“有我”则“蔽法”。强调“无我利他，普济众生”。赵庭邦说：“要知道自己是否达到无我的境地，就要看看自己的所作所为是否已经利益众生和他人了。”

    赵庭邦在企业管理中也运用了“无我”的大智慧、大境界角度，开发产品满足消费者即他人的消费需要。赵庭邦每年都要拿出50万元以上做慈善，汶川大地震他个人捐款5万元，他更是常常帮助家乡人，村里更换自来水管道、道路建设、小学母校修建，特困户人家，重病患者，都得到了他给予的无私援助。

    2009年8月25日上午，赵庭邦在他的办公室与刚考上广东药学院的余昊鸿签订了一份特殊的捐资助学协议书。协议书规定：甲方第一学年向乙方支付壹万贰仟元学费、书费、生活费，从第一学期起一次性支付；乙方如获得学校三好学生，全班成绩第一名，或当上班长，甲方另行一次发给乙方获得的每项荣誉2000元奖金。

    2010年八一建军节前夕，刚刚成立的八一书画院华南分院举行了一次意义重大的慈善拍卖活动。8月27日，华南分院举办了庄重的善款捐赠仪式，由赵庭邦执行院长作为代表，将拍卖所得的30万元善款捐赠给广州市白云区扶贫基金会。

    赵庭邦早已确定了回馈社会的目标：成立集团公司后，拿出企业利润的20%做慈善；43岁之前做到中国民营企业50强，并拿出企业利润的三分之二做慈善；等到退休时，给家人留下一笔生活费，然后成立庭邦基金会，把自己的全部财产献给人民。

    事业有成，赵庭邦对自己的成功秘密并不私藏，一有时间，他就引导后辈，栽培身边的人。为赵庭邦服务了两年的年轻司机，办事机灵，为人诚实善良，深得赵庭邦的赏识。但赵庭邦认为“不能让年轻人为自己开一辈子车”，他使出了“狠招”， 给了他16.8万元，把他“赶”下海。短短两年时间，年轻司机就买房买车了，还拥有了价值数百万的档口。诸如此类的例子，数不胜数，如今，在他的影响下创业成功的人已经不下数十位。

    后记：

    回首赵庭邦的人生道路，在他崎岖而动人峥嵘岁月里，我们看到了一个企业家所留下的一篇篇动人心弦的故事。他做人做事的风格，值得我们反复去回味、学习。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。祝愿他的事业与慈善之路，越拓越宽，越走越远。

    记者：林仕宏、林鲁

    本文选自《商道》