——记CPCA常务理事、东莞市发明协会副会长、中山大学学生职业发展导师、CPCA科学技术委员会副会长、东莞市民营科技企业协会常务理事、广东省高新技术企业协会常务理事、广东省江西商会东莞分会常务副会长、广东正业科技股份有限公司董事长徐地华

    历史从来没有像今天这样慷慨，每一个人都在获得它丰厚的馈赠：或者是财富、或者是机遇、或者是震撼灵魂的生命启悟。对于广东正业科技股份有限公司董事长徐地华来说，这个时代赋予他的，是一个没有边际的心灵舞台。

    10年前，他毅然下海，与朋友一起创办属于他们自己的公司，成为中国民营企业大军中的一员，以振兴民族工业为己任，在竞争激烈的商海中扬帆出征；

    6年前，具有自主知识产权的“爱思达”品牌横空出世，在业界激起阵阵涟漪；

    5年前，在中国电子电路百强企业排行榜中，他所创办的公司名列专用设备组第四名，同时成为英国牛津公司在中国的一级代理商；

    4年前，与电子科技大学联合组建“东莞·电子科技大学正业精密仪器研究院”，在一举摘获“东莞市科技进步奖”的同时，成为高埗镇纳税两百万元以上民营科技企业；

    3年前，入选“东莞市城市精神百名杰出人物”。同年，与电子科大组建的研究院成为“广东省教育部产学研结合示范基地”，其研制的离子污染测试仪项目入选“国家火炬计划项目”，同时荣获“中国最具成长性的中小企业”荣誉称号，其研制的产品性能可与德国同类产品相媲美，而性价比则更胜一筹……

    “英雄”一词，原是用来指称那些对人类历史有改变能力或在战场上成就功业的人物，而在我们这个时代，人类和平与经济蓬勃发展令新的英雄——企业家成为一代天骄。

    与传统的英雄相比，企业家是更坚强、更有毅力、更有实效、更富想象力的战士。他们认准目标后勇往直前、毫不畏惧，对赞誉或责难毫不计较。

    成功的企业家洋溢着“生逢其时”的快乐以及在历史的关键时刻能够对人生进行控制的喜悦。他们因社会的变革和事物的不稳定性而获得成功；他们对未来有清晰的了解并坚信不疑。由于他们具有构想未来图景的能力，因而具有实力；他们以良好的判断能力发现并起用人才；他们懂得如何运用知识去追求自己选择的目标；他们明白自己要实现什么样的目标，以及要以什么方式去实现；他们的心态豁达，即使遭遇挫折也坦然一笑置之……

    徐地华就是一位这样的经济英雄。在他的身上，“时势造英雄，英雄造时势”这个至理名言得到了充分的认证。白手起家，从零开始，同时，在他身上，绝无一些成功的企业家不由自主地显露的狂妄与骄矜，而是透出拥有丰富的人生阅历、征服过无数狂风骇浪的水手所特有的稳重、宁静和自信。

 
    理想——遭遇不理想现实

    南昌，是一座有着悠久历史的古城，又是一座富有光荣革命传统的英雄城市。

    1927年8月1日，周恩来、朱德、贺龙、叶挺、刘伯承等同志在这里领导和指挥了震撼世界的武装起义，南昌成为中国人民解放军的诞生地，被誉为“英雄城”，是“红旗升起的地方”。

    “红旗升起的地方”，就是徐地华的故乡。1963年，徐地华出生于南昌一普通百姓家庭。他生不逢时的少年时代充满苦涩，母亲不仅用乳汁养育了徐地华六兄妹，而且用严格的家教滋养了孩子们的心灵。父母亲克勤克俭，含辛茹苦，把孩子抚育成人。还在极其艰苦的条件下，节衣缩食，让孩子读书。
   
    “穷人的孩子早当家”、“穷人的孩子有志气”。徐地华深知父母对自己这个长子的期望之情，八九岁的时候，就经常随父亲一起去鄱阳湖打鱼，然后再陪母亲一起去市场卖鱼，每隔几天还会去附近的煤矿贩卖鸡蛋和鱼，以此补贴家用。当他一踏入校园的门槛，便一股劲儿钻入书海里，发奋攻读，学而不厌，在知识的海洋中如饥似渴地汲取知识的养分。在学校，他的成绩一直名列前茅，是老师、同学和乡邻眼里品学兼优的好学生，每年都被评为“五好学生”（即现在的“三好学生”，“五好”即德、智、体、美、劳），年年担任班干部职务。每天放学之后，徐地华又是父母的好帮手，上山放牛羊，下田做耕种，就像一个小大人一样，样样农活拿得起放得下。

    贫穷是一部内涵十分丰富的教科书，在艰难的岁月中，徐地华过早地肩负了生活的重担，体味到了人生的艰辛，也因此磨练了坚韧不拔的意志，培养了艰苦朴素、吃苦耐劳、独立向上的可贵人格。高中毕业后，徐地华以360分的成绩被华东地质学院录取，从而成为他们村里自文革后的第一个大学生。为了庆祝本村首位“状元郎”，在他去上学那天，乡邻们敲锣打鼓盛情相送。

    多么质朴的乡情，多么感人的场景。此情此景，纵是铁打汉子无情客，也会为之动容，为之热泪盈眶。徐地华在心头暗暗发誓：“男儿立志出乡关，学不成名誓不还。”

    “男儿立志出乡关，学不成名誓不还……”这是当年* 在离家去读书时向父亲表明志向的一首诗。现在的徐地华，则以此诗来鞭策自己、激励自己、同时要永远记住乡邻的恩情。正因如此，大学期间的徐地华对学习更加认真、努力，也同时担任班级生活与劳动委员，负责分发学生饭票。在物资紧缺的年代，还带领同学们自食其力，通过勤工俭学等方式，以此提高生活水平。

    流沙河在《理想》一诗中说，“饥寒的年代里，理想是温饱；温饱的年代里，理想是文明。离乱的年代里，理想是安定；安定的年代里，理想是繁荣。”是的，理想是有时代性和层次性。社会不断进步，理想也不断提高。不同的年代，不同的环境，不同的境界，都有不同的理想。读书期间，徐地华最大的理想也可以说是梦想，就是当一名光荣的人民教师，在三尺讲台上教书育人，为芸芸学子解惑释疑。

    教师，是人类灵魂的工程师。在20世纪70~80年代，教师最受人们尊重和爱戴，如果能够成为一名光荣的人民教师，则是一件非常光荣的事情。

    十载寒窗苦读，一朝功成名就。1984年，徐地华以优异的成绩毕业于华东理工大学（原华东地质学院）地球化学专业，并被学校授予“优秀毕业生”。当时全班只有两名优秀毕业生。按学校规定，优秀毕业生可以留校当老师，当时也恰好有两个留校指标。

    理想马上就要得以实现，徐地华十分激动：虽然期间经历无数的艰辛，付出不少的心血和汗水，但总算有了回报，有了收获，人生，是多么的美好，生活，是多么的灿烂，老天爷待我真的很好。

    然而，灿烂的日子总是不长久；美好的人生中随时会出现一些不和谐音。徐地华做梦也想不到，世事变化难测，原本马上就要实现的当大学老师的理想，竟会还未开始便夭折。

    “塞翁失马，焉知祸福”，徐地华被分配到位于江西鹰潭的原核工业部华东地质勘探局二六五大队工作。如果当初真的留校当教师，徐地华的命运或许会改写，或许校园多了一位优秀的大学教授，但可以肯定社会会少一位杰出的企业家。一次小小的毕业分配，竟然改变了一个人的命运，甚至改变中国乃至世界精密仪器的命运。或许，这就是蝴蝶效应，或许，徐地华的一生注定就是为了奠定中国精密仪器在全球的地位及因精密仪器而快速推进整个人类文明进程。

    地质队的工作就是每天翻山越岭做区域调查。由此，整个赣东北的山山水水都留下了徐地华的足迹。在翻山越岭用双脚丈量天下的同时，徐地华心中的理想还是没有破灭，想继续考研，地质队领导也把年轻有为的徐地华作为年轻干部培养。然而，地质队本身的工作性质根本就不适合考研，因为没有读书的环境与氛围。

    一转眼，徐地华在地质队工作了四年。四年，相对于历史长河来说，是非常短暂的一瞬间，但对短暂的人生来说，却又是何其宝贵的岁月！人生，又有多少个四年？！地质队的工作虽然很重要，很有意义，但徐地华觉得，他必须也应该去做一些更重要更有意义的事情。1988年，适逢国家对地矿企业的转型，地质队的队友们纷纷外调。通过一番努力，1988年8月8日，徐地华谢绝单位的极力挽留，在领导们的扼腕长叹声中，毅然与爱人一起调入广东省东莞市经委属下的生益科技股份有限公司。

    生益科技对徐地华来说，是一个完全陌生的行业，也意味着他的人生与事业又得从零开始，从头开始。然而，正如徐地华自己所说：“在大学是长身体积累知识的过程，在地质队是忙着做调查，很少有时间与精力去考虑今后的路该怎么去走，只有到了东莞生益科技，才感觉思路一天天开阔，感触越来越深刻。”在生益，因工作关系，徐地华经常出差去美国、日本、新加坡、马来西亚等国家和地区，发现一些世界知名企业竟然都有私营企业，特别是当他去ACCUDI引进设备时，立即被那里的花园式厂房所吸引，而他所要引进的层压机，有20多层楼高，如果是在国内，设立一个这样的机器车间，其环境一般都很脏很乱，操作这样的机器，至少会安排几名甚至数十名工人，而这里，一切都是自动化操作，整个生产线只有一名工人在装配，。如果能在这样的工作环境下工作，如果工厂能有这样的生产效益，那该多好啊！徐地华感慨万端，在心头产生了一种很朦胧的、说不清楚的思想。

    没多久，徐地华被从实习生的岗位升任车间主管，不到一年时间，就被提升为质量部，然后很快又升为营销部经理。职场之路越走越宽趟，视野越来越开阔，那种朦胧的、说不清楚的思想也变得越来越不安分。然而，正如前面所说，人的理想是随时间与环境及个人本身思想境界的变化而不断变化的。随着时日的增加，徐地华越来越感觉到：生益虽然给了他很多成长与锻炼的机会，自己也从中学到了很多曾在学校学不到的东西，如人生经验、企业管理、思维方式等。但也正因为这些东西的丰富与多彩，就需要一个更为广阔的发展空间供他去策马奔腾、纵横驰骋。

    1999年，生益科技在苏州投资创办了一家工厂。在选派总经理人选时，生益科技董事会领导经过长时间的筛选与考核，确定徐地华是苏州工厂总经理一职的最佳人选。在临行前，却有股东提出反对意见，原因是徐地华不能代表该股东个人的利益，最终未能成行。是的，在生益科技工作了十多年，在所有同事及领导眼中，胸怀宽广坦荡无私，为人正直处事公平公正的徐地华所代表的，是整个公司的利益，是所有生益科技员工的利益，他的心，是从不会为某位股东个人利益所动的，哪怕许以高官厚禄。此时，徐地华已在生益科技工作了13年。13年，一株幼苗足以长成参天大树。13年的的磨练，13年的闯荡，使徐地华积累了大量宝贵的社会经验和生活实践。现在的徐地华犹如一座酝酿已久的火山，胸中所积蓄的巨大能量，足以烧毁一座城市。由于缺乏正确的引导，找不到火山的突破口，一时无法喷发。然而，只要是火山，最终必将喷发。此次人事风波，对徐地华的来说，只不过是风雨如磐的人生岁月中泛起的一朵小小的涟漪。但恰恰是这朵小小的涟漪成了点燃他胸中火山的导火索：时不我待，此时不走，更待何时？！

    非常之人，必当成就非常之事。2001年9月9日，徐地华离开了为之工作与生活了13年零1个月又1天的生益科技股份有限公司。

    创业——创出一片新天地

    2001年9月11日，美国纽约市民如往昔一样准备开始新的一天的工作，谁也不曾想到，这一天，将会成为美国政府及人民心中永远的痛。这一天，恐怖分子劫持了美国4架民航客机，其中两架撞坍了纽约世贸中心“双子大厦”，一架撞毁华盛顿五角大楼的一角，另一架坠毁。这一系列袭击导致3000多人死亡和失踪，并造成数千亿美元的直接和间接经济损失。“9·11事件”被美国政府称为是其历史上第二次“珍珠港事件”。这一天，远在大洋彼岸的徐地华正坐在家里收看电视新闻，摩天大楼轰然倒塌，倾刻间化为一片废墟，数以千计的生命瞬间即逝……这一切，通过电视画面浮现在徐地华的眼前，他的各种感官迅速调动，瞬间勾勒比电视画面更为震撼更为悲壮的场景。在强烈谴责恐怖分子的恐怖行径的同时，徐地华深切地感受到，在如此巨大的灾难面前，生命竟如此之渺小，如此不堪一击，如何才能让脆弱、有限的生命体现出无限的价值并能无限的延续？他心头的紧迫感与使命感越来越强烈：必须立即做点什么了！第二天，徐地华打点行囊，再次来到东莞，与两位志同道合者秉着“正正当当做事业”的理念，租了一间几十平方的房子，三个人一起成立了“东莞正业科技有限公司”。

    三个人，一个梦想，正正当当地做点事业。而他们心里、他们的理想，则希望能为振兴民族工业作出应有的贡献，只是由于刚开始创业，公司很小，不敢说，也不会说。因为行动与结果往往胜于任何雄辩。但是，他们根本就没有想到，正如周恩来所说：“任何新生事物在开始时都不过是一枝幼苗中，事物之可贵，就因为这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人，成长为力量。”仅短短几年，他们不仅影响了所在的整个行业，而且还把鲜艳的五星红旗插到了欧洲，插到了美国，使之在全球迎风飘扬。而他们的理想，也不再局限于“民族工业”这个狭义的理念，上升到了为造福整个人类而奉献自己的力量。
   
    面对一位成功人士，人们所看到和最欣赏的往往是那些笼罩在他们头上的光环和各种各样的荣誉，所听到的是他们那些妇孺皆知的精彩事迹和所取得的成就。而隐藏在他们成功背后的创业经历以及所经历的常人难以想象的鲜为人知的故事却并没有引起人们的重视。

    笔者很欣赏成功人士，更欣赏他们成功之前的成长故事及创业经历。因为他们的故事与创业经验值得我们去学习、去借鉴，能给予我们很大的启发。

    公司成立了，接下来该做什么？该走什么样的路？这一非常现实又迫切需要立即解决的问题立即摆在都是第一次创业的创业者面前。由于三人都有电子电路行业的职业背景，一开始就将目光投向了电子电路这一行业，但这一行业又是一个庞大的产业群，而选择一个适合产业发展又适合他们自身发展的产品，确实不是一件容易的事。茫然中，徐地华想了有一次他去摩托罗拉公司考察时，发现这家公司大部分配件都是从外地进口，特别是在线路板中起定位作用的销钉也要从日本等国家和地区进口。这么小小的技术含量又不高的销钉都要从国外进口？徐地华当时觉得不可思议，也为中国电子工业的落后而惭愧。

    “我们就生产销钉吧！”

    了解了市场需求，确定了公司发展方向，于是，他们开学技术，找厂房，买机器，招工人，调试产品，创新工艺，不断改进生产技术，使其性能指标全部在很短的时间内，就把一个小小的销钉做成了大文章。其研制生产的销钉性能与进口销钉相比，有过之而无不及，而其价格却不到进口销钉的一半，是真正的物美价廉。产品质量得到了保证，价格占了极大的优势，服务也一点都不含糊。仅三四年，正业产品不仅赢得了“用销钉，选正业”的良好口碑，并迅速占据国内市场份额的70%以上，公司规模也从创业之初的20多平方米厂房发展到旗下4家分公司，被同行业称之为“销钉神话”。

    名利双收，公司步入良性快速发展轨道。正当创业者们想喘一口气的时候，问题出现了。

    2003年，徐地华因一次偶然的机会，发现市场上出现了很多不是正业生产的正业产品，而且其价格比真正的正业产品要低很多，这是什么原因？

    中国人都非常的聪明，模仿能力非常强，有的企业一看到正业的知名度高，其产品十分畅销，加之销钉本身技术含量低，于是纷纷仿制，于是假冒伪劣产品盛行，影响行业的正常发展，实际上这是聪明反被聪明误，不仅扰乱了市场客观发展规律，也断送了自己的发展与创新能力。

    “不能再躺在销钉上睡大觉了。”徐地华心想，必须去研制、开发和生产一些科技含量高的产品，这样别人想模仿也模仿不了，企业也才能得以生存和发展。

    2003年，徐地华带领正业人以科学发展观为指导，加速研究技术含量高、有附加值的产品，加快产业结构升级的步伐，成立了科技研发中心，策划公司转型，开始了国产化精密仪器研制开发的探索之路。

    2004年，徐地华着力于公司质量制度的完善，引进并通过了ISO9001：2000质量体系认证。同时实现由电子材料向精密仪器的成功转型；采用“引进吸收再创新”的创新模式，推动企业走上自主研发的道路，成功研制出具有国际先进水平的挠性印制电路板（FPC）激光外形加工系列设备——爱思达UV激光切割机系列。

    2005年，在中国电子电路百强企业排行榜中，正业名列专用设备组第四名，并以雄厚的实力成为英国牛津仪器公司在中国的一级代理商；徐地华组织并参与剥离强度测试仪研制的项目，荣获“全国工业设计大赛企业组创新奖”、“广东省优良工业设计大赛”铜奖。该项目产品荣获“东莞市科技进步三等奖”，并入选广东省高新技术企业、中国电子电路行业理事单位，同时成为“东莞市优秀民营科技企业”。

    2006年，在徐地华的推动和引荐下，正业与电子科技大学联合组建“东莞·电子科技大学正业精密仪器研究院”，开始“产、学、研相结合”的创新之路，并一举摘获“东莞市科技进步奖”。

    2007年，正业与电子科大组建的研究院成被命名为“广东省教育部产学研结合示范基地”，其研制的离子污染测试仪项目入选“国家火炬计划项目”，并荣获东莞市专利金奖，正业公司被列为“国家技术标准企业”，同时荣获“AAA级国家标准化良好行为企业”、“东莞市专利试点企业”、“东莞市守合同重信用企业”和“2007中国最具成长性的中小企业”。

    2008年，“东莞正业科技有限公司”更名为“广东正业科技有限公司”。我国首家主要为印制电路板代工服务的“激光外型加工中心”同时挂牌成立，这标志着正业科技在向构建研发、制造、专业加工与测试一体服务的平台方面，又迈进了坚实的一步。同年，正业科技荣获“东莞市科技进步二等奖”、“东莞市首届创新企业奖”、“广东省科技进步奖”、“广东省知识产权优势企业”等荣誉称号。

    2009年,徐地华总经理开始采用“董事抓领导、领导抓经理、经理抓员工”的层次负责制度，并大力推进昆山正业的发展。同年，公司组建的技术中心被认定为“广东省省级企业技术中心”，荣获“广东省科学技术进步奖”，并当选为“全印电子分会设备组组长单位”，正业商标也荣获广东省著名商标。

    到目前为止，正业科技员工拥有本科以上学历者达到了60%以上，申请专利近80余项……

    自改革开放以来，许许多多优秀企业家为了共和国的真正崛起而苦苦耕耘、发展和积累，从而演绎了一种历史进步法则和时代变化精神，诠释了人类现代文明的特征与共性，共同奠定了我们国家飞速发展的物质基础并由此决定了社会文明程度的提升，造就了中华民族亘古未有的繁荣盛世。而通过徐地华及在他所带领下的正业的发展轨迹，我们不难看出，这条轨迹记录着中国改革开放的历史进程以及中国电子电路工业的发展历程。可以毫不夸张地说，这是中国乃至世界行业变革的伟大缩影，是一本鲜活的史书，记录着对时代进步具有特殊意义的典型人物，同时也表现了一种荷载着丰富内涵的人文现象。

    创业创出一片新天地，转型转出一片艳阳天，徐地华的人生因此而精彩。

    品牌——百年基业长青之道

    中国短命的企业多，短命的企业家也多，无可奈何花落去，各领风骚三几年。当人们迷惑地探究个中原因时，会发现，对一个企业家来说，真正的成功在于“无形的力量”与“有形的力量”的和谐结合。所谓“有形”，是指他的产品、厂房、生产线；所谓“无形”，是指他的经营智慧和管理人格。一个缺乏“无形的力量”的企业家，再多的有形资产，也难以逃脱“因偶然而成功，因必然而失败”的命运；而一个具有“无形的力量”的企业家，即使中途遇到挫折，也能透过迷雾，穿出错误和曲折的迷途，再创一重新天。

    在一次次险关面前，许多商海扬帆的人樯倾楫摧，是因知识、技能、智慧的不足而倒下，但徐地华挺过来了。他以心性的执著、责任的担当、胸怀的包容、为人的从容、放足而行的胆略乃至超凡的想象力，成就了无怨无悔的丰盛人生。而他的成功之处，在于“有形”与“无形”的完美结合。徐地华的“有形”，就如前面所说的无与伦比的看得见摸得着的实力，而“无形”，则是独到的管理理念与品牌意识以及他个人独特的人格魅力。

    在谈到中国中小企业在发展过程中普遍存在的问题时，徐地华归纳为以下几点，他说：“一是企业的发展缺乏战略眼光。这是目前我国大多数中小企业普遍存在的问题。自从中国加入WTO后，市场竞争日趋加剧，很多企业‘头痛医头，脚痛医脚’，缺乏可持续发展战略，有些企业更是有‘小富即安’的思想，企业技术和管理水平低，难以在市场竞争中取胜，生存的危机迫使这些企业铤而走险，不惜以牺牲产品质量、损害企业信誉为代价。到头来，只能是搬起石头砸自己的脚。

    二是公司策略缺乏可操作性。目前我国相当一部分中小企业，严重存在‘想当然’和‘即兴发挥’现象，很多策略不是建立在市场调研基础上，而是随心所欲。公司领导往办公室一坐，几个人一商量，不管方案是否可行，便计划生产，定出营销规划或政策。结果，产品投入市场，不适销对路，造成很多资源浪费。

    三是产品特色不鲜明。一些企业小而全、小而弱，产品结构雷同、缺乏特色。在协作配套生产、劳动密集型产业、服务业等可以发挥特色的领域，中小企业发展后劲不足；而在资源开采、原材料生产等产业集中度要求较高的领域，小企业过多。这样给企业的发展增加了困难。

    四是企业政策、环境不完善。目前中国很多企业的创业门槛高，市场准入和退出机制不健全，资金融通难，社会化服务滞后等等，严重影响企业的良性发展。

    五是定位不准，盲目出击。现在很多中小企业，在对自己的品牌及企业定位上，存在误差。明明是小企业，却偏偏‘以小充大’，看到其他企业打广告，做出了业绩，自己也‘东施效颦’。结果，由于产品的铺货率及相应的管理没跟上，造成广告‘空投’，浪费资源；不少小企业不能有效的集中资源，攻其一点来做专做强，而是四处出击，结果往往是“四处碰壁”，效果出不来，市场平平淡淡，致使企业发展没有后劲，甚至面临倒闭破产边缘。”

    企业管理是一个永恒的命题，也是一门高深的艺术。那么，徐地华在品牌经营方面又有哪些好的经验可供借鉴？

    “我认为，民族品牌是一种信仰，是一种灵魂，是一种道德。民族品牌首先是民族的，要把民族品牌看成民族的象征。”徐地华说：“正业过去十年的品牌建设，也经历了很多的波折，我认为看准方向、持之以恒是我们过去的制胜法宝。对于正业未来的品牌发展，我们将主要抓以下几点：

    苦练内功，制定确实可行的品牌发展战略。在众多影响科学仪器市场竞争力的因素中，品牌作为企业生存的一项无形资产，对企业发展具有决定性作用。今后的正业科技，将根据国内外条件和环境的变化，科学、正确的制定品牌战略，避开陷阱，苦练内功，以保持企业品牌的长盛不衰。

    为用户提供完善的服务与支持体系。服务至上的观念对于企业品牌的发展至关重要，正业今后将一如既往把完善的服务体系作为企业延伸市场的一个突破口，在与用户不断的交流与沟通中，不仅为用户提供满足其需求的产品，同时满足用户需要的定制特殊产品。

    加强技术创新，争创技术制高点。科学仪器产品在激烈的全球市场竞争中，技术水准扮演着非常重要的角色。从某种意义上说，谁拥有了技术制高点，谁就将在激烈的全球市场竞争中占据主动地位。而技术相对落后、专利技术缺乏正是我国科学仪器品牌企业的软肋。正业科技今后品牌发展的方向，是要以用户需求为导向，不断加强技术创新，努力争创技术制高点，创全球品牌、做全球市场，全面打造我国科学仪器民族品牌的高技术形象。

    对品牌进行全新设计、传播。正业科技现有的品牌设计，包括品牌视觉形象、品牌定位、品牌文化、品牌精神内涵等方面还不完全适合进行全球化的传播推广，其原有的品牌要素还不能承载上升为全球品牌的这一奋斗目标。主要体现在以下两个方面：一是原有的品牌名称、品牌标志不能够为国外消费者所理解，不利于进行品牌的国际传播；二是品牌定位和内涵过于狭隘，不能涵盖国际市场上的目标顾客。因此，今后正业科技的科学仪器民族品牌要迈向全球化，就必须进行重新设计，使品牌要素具有全球互通性，既能为中国消费者所理解也能为外国消费者所理解，并使国内外消费者对正业品牌产生一致的联想，从而使公司的品牌国际传播与推广工作能够更加顺利进行，为振兴科学仪器民族品牌全球化打下坚实基础。

    加强和各级政府的沟通。在中国，做品牌特别在做科学仪器品牌，不仅需要社会对企业的宽容，同时需要国家政府的大力支持。正业科技在2004年下决心作科学仪器，是完全依靠自己的艰苦抉择，没有国家的政策支持。而今，国家已经加强了科学仪器的重视力度，增强了我们创民族品牌的信心。日前，国家科技部部长刘燕华指出：要将科学仪器设备自主创新摆在科技工作的突出位置！这足以说明国家政府重视对科学仪器品牌战略的推进。正业科技选择以‘振兴国产科学仪器水平为己任’，以后要加强和各级政府的沟通，利用政府的政策资源为企业自主品牌建设和成长提供有利条件，塑造有利于品牌形成的环境机制。
   
    徐地华接着说：“我们知道，在市场竞争中存在三个层面的竞争：一是价格竞争。价格竞争是市场竞争最起码，也是企业竞争永远存在的问题；二是质量竞争。质量的好坏越来越影响消费者的购买选择；三是品牌竞争。品牌竞争是企业竞争最核心的东西，来源于产品的价格和质量，但又高于两者，是产品和企业物质层面的综合体现，包含了丰富的精神因素。

    从各国的品牌企业发展的历程看，一个品牌的诞生，必然与企业或产品的经济效益相辅相成。除了推动企业快速发展外，还能起到连动、引擎作用，带动一个城市、一个地区、甚至一个区域的发展，这个典型的案例莫过于芬兰的诺基亚。

    中国加入世界贸易组织后，在全球化的经济中发展迅猛，产品产量居世界第一位，已经成为名副其实的‘世界工厂’。然而，在全世界最有竞争力的100个品牌中没有一个中国企业的品牌，成为名副其实的制造大国品牌小国。我国品牌建设的落后现状给我国的市场经济发展带来了很大影响，导致我们的企业在国际竞争中处于劣势。未来随着我国劳动力优势的减弱，将出现市场被外国公司瓜分殆尽的结局。

    因此从某个角度来说，民族品牌是一个国家的经济竞争力。那么民族品牌是否该大力发展，是否需要强调，答案是不言而喻的。

    当然，创民族品牌是一个长期而复杂的浩大工程，民族品牌的全球化之路也将是一个漫长历程，快则十几年，慢则几十年。正业科技科学仪器要实现全球化，就要根据自身的情况选择适宜的战略进行民族品牌的全球化传播与推广。在品牌创建过程中，要做好一系列品牌管理与维护工作，用最有效的方式及时处理一切有可能损害到正业品牌的事件和危机。不仅要形成民族品牌的国际知名度，更要有民族品牌的国际美誉度与忠诚度，不断给民族品牌添加能适应国际社会发展和国际市场需求的新内容，不断开发新产品或更新品牌内涵，确保正业民族品牌之树永葆青春。”

    ……

    从某种意义上来说，精密仪器是人类的眼睛，是人类获取信息、认识自然、改造自然的重要工具，起着扩展和延伸人的感官神经系统的作用，增强认识自然的能力，广泛涉及到国民经济、科学研究和与人们日常生活相关的各个方面，是提供检测、计量、监测和控制装置、设备与技术的综合性工程领域，为人类社会提供了重要的物质技术保障。根据行业特征，精密仪器覆盖面归纳为：精密计量测试仪器与系统，测控技术与仪器，光学仪器，分析仪器，自动化控制仪表与装置，生物医学仪器与设备，显示、记录仪器仪表与控制系统等。涉及机械、电子、石油、化工、轻纺、电力、核工业、航空、航天、兵器、造船、冶金、地质勘探、天文气象、生物医学、遥感及卫星探测等各领域。因此，精密仪器的发展水平，是一个国家科技水平和综合国力及文明程度的重要体现。然而，尽管我国已经跃升为世界第二大工业化国家，但我国装备制造产业的整体实力和水平与世界先进水平比较，仍有不小差距，特别是一些高端装备和精密仪器仪表等核心部件，很大程度上仍然依赖进口。为此，有着强烈使命感与责任感的徐地华从公司开始研发精密仪器之初，就提出了“以振兴民族工业为己任，积极提高国产精密仪器水平”的企业发展使命。通过几年的努力，正业研发与生产的精密仪器，已在全球这个大舞台上与世界上同行业翘楚同台竞技，且旌旗猎猎，风头正盛。他们，没有辜负这一历史使命。随着市场经济的高速发展以及全球一体化的加速，他们，又跳出狭隘的民族主义，放眼整个人类：希望通过正业的先进材料，通过正业人对精密仪器的研发和生产来帮助人类认识和改造自然做出贡献。

    正业新的使命，就是为整个人类增添慧眼。笔者相信，在徐地华的带领下，正业必将迎来一个更加美好灿烂的明天，人类也将因正业的发展而更加深入地认识自然、改造自然……

    行文至此，笔者意犹未尽。萧伯纳说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想。”因此，特将徐地华发表于CPCA网站上的一篇精彩演讲稿《要冬泳不要冬眠》全文转载，或许我们能从中受到启发。

    要冬泳不要冬眠

    金融危机已经持续了一段时间，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。一些经不起考验的企业先后倒闭或关闭，也有一些企业在死亡线上苟延残揣、垂死挣扎。据专家预测，此次经济寒流还将持续很长时间。因此，之前很多持观望态度、坐以待援甚至是身心健康的企业，也都在紧锣密鼓地做好防寒准备。

    行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬……？已经成为当今媒体和各路专家热议的话题。各行各业都在因地制宜、竭尽所能为企业解套、为经济解困。地方政府纷纷出台各种各样的“%u655