中国的蜂蜜品质优良，为啥一瓶只卖到20到30元？如何用创意提升产品价值？

“亲人因我而自豪/我要成为我的自豪/我不怕风雨/ 我不怕艰辛/因为陈氏秘宗/我用生命追逐梦想/我将在这里实现梦想……信念点燃梦的方向/风雨中充满无限的能量/与梦同行/与陈氏秘宗同在/我有一个梦想/让生命绽放智慧之光！”

这首《我有一个梦想》企业之歌的作者，正是本文的主人翁——陈氏秘宗（中国）农业发展有限公司（下称“陈氏秘宗”）总裁陈云。

37岁的陈云，不仅拥有一个与老一辈革命家一样的霸气名字，更拥有不同常人的非凡激情。“我们的员工从来不用打卡上班，我们靠的是五项管理行动日记，让员工自己管理自己，通过业绩考核员工。”这是一位善于打造企业品牌文化的老总，他的理念令人耳目一新，“每月1号我们是先发当月工资、再工作，打造相互诚信的企业文化，激发员工的工作热情。”

因为爱情  弃文从商

就读福建师大时，陈云就是学校的佼佼者，这位来自宁德大山里的男孩，因为学业成绩优异，工作能力强，成为学生会主席；当同学们都在为毕业就业发愁时，他轻而易举就留校，当上了令人羡慕的大学老师。

学生会主席，自然不乏优秀女生的青睐。初恋是美好的，两人都十分珍惜感情。然而，毕业后，女生分配回了家乡。为了见上女友一面，陈云每月要与4位朋友拼车打的回家，一个来回就是200元，在当初月工资仅482元的条件下，显得捉襟见肘。

能说会道的陈云，在校时就获得了女友母亲的认可，女孩的妈妈非常热情：“这个小伙子不错，未来一定可以分配到好工作。”然而，“没有金钱的爱情，就像失去雨露的花朵，永远都是枯萎的。”

当老师经济拮据，异地恋折腾了两年，女友的家人有了抱怨 。为了女友的幸福，陈云不得不忍痛割爱。之后6年，他没有再回过老家，失恋后的他把精力都投入到了孩子们的教育上。

为人师表的日子过了四年。他凭着一股韧劲，通过军事化管理，寓教于乐，与学生同住同吃，把全校最没人要的问题学生都教育好了，创下了学生一年自考完成16科的辉煌战绩，还有学生考上了北大、厦大等名牌校深造。问题学生的家长感恩他的教育，甚至要给他下跪。 他在教育界取得的成就，引起了《中国青年报》等全国媒体的关注和报道。

静下心来时，陈云想：我究竟要过怎样的人生？教师固然伟大，但心中始终有一个梦想，能不能找到一个理想的去处，让自己所学的品牌运营知识得到充分发挥呢？经过深思熟虑，他毅然辞职“下海”。

一天净挣7.5万

“一直想创业，但是当老师多年，下海不知道能干什么？干人事？还算有点面子，自己口才还算不错。”陈云回忆当初喜悦之情溢于言表，“于是办起了民营人才市场。”

2002年8月22日，福建民营人才市场管理条例正式颁布，他敏锐地发现，这正是一个很好的市场商机。善于学习的他，研究过全国各地的人才招聘市场，也研读了国家的许多种政策。2002年12月，在一位大姐的邀请下，办起了福州首家民营人才市场，成了福州周六人才招聘会的首创者。

“一天就净挣7.5万!”陈云回忆当初的场景，依然按捺不住激动的心情。一家省级媒体以《万人挤爆民营人才市场》为题，报道了此次人才招聘现场的火爆情形。

火爆的市场一时引起众多跟风者，短短一个月，福州就冒出了近300家的人才市场！竞争的日益激烈，加上种种原因，陈云果断地退出：“市场被挤得没办法搞下去。”

2003年结束了人才招聘市场的生计，一直到2010年9月份，他又步入了打工的生涯：干过水电、矿山、建材、还到过新疆……历尽艰辛。

一次“9.8”经贸洽谈会上，一家日本生态木企业吸引了他，他发现其中的商机，但该项目授权需要600万，于是他费尽心机寻找到国内有关专家，攻克了此项科研项目，成立了“阳派木制品开发（福建）股份有限公司”。

生态木原材料为花生壳、香菇头、甘蔗渣等植物纤维，广泛应用于厨房、阳台、卫生间、天花板、电视背景墙等室内装修，以及户外栈道、保安岗亭、外墙挂板等户外工程建设。如今福州的闽江公园栈道、鼓山栈道等，都随处可见阳派生态木。

陈云注意到，国家领导人出国考察时多次提到环保事业，他认为这将是未来的大方向，富有前景的项目将会引来众多投资者。于是从当初起步融资1000万，到如今融资已达一个亿。产业做大了，不满现状的他，又参股到同学另一家企业——正冠通讯，出任该公司常务副总裁。

出生于1977年的陈云，以初生牛犊不怕虎的执着，在自己打造的商业领域中，获得了一个个令人刮目的业绩。福建省第四届青年创业奖（成就奖）获得者、中国青年创业国际计划（YBC）创业导师、央视《奋斗》栏目特邀讲师、福建省海峡品牌经济发展研究院副秘书长、福建省商业联合会副秘书长等9项头衔，赫然呈现于名片。

28天卖了200万

之所以涉入蜂蜜行业，陈云说，缘起于想尽孝道。

2013年9月，父亲因重病住院，他突然感到心情沉重：自己在每创建一家企业时，都不断在推崇孝心、爱心。难道自己的“孝”要来得这么快？为了让父亲少操劳、多开心，他想在父亲70大寿时，给他送上一份特殊的礼物。

在和父亲的闲谈中，父亲说起了陈氏的书生先人与宋家小姐因蜂蜜结缘的故事。于是，他灵机一动，笑着对父亲说：“我来帮你卖蜂蜜吧。”老父亲摇摇头：“你又不是做这行的，连蜜的好坏都分不清，还帮我卖蜂蜜?”“我可是学品牌营销的，这是我的专长！”陈云信心满满地告诉父亲。

之后，父亲开始收集自己和老伙伴们的蜂蜜，确保农家蜜源的纯正，陈云则研究起了如何给蜂蜜增添文化元素和传奇色彩。他改编了陈氏书生和宋家小姐的故事，取“宋”为“送”之谐音，推出了“宋小蜜”的品牌和人物形象，幽默诙谐又新鲜，一时间成为朋友圈里的笑谈。但如果仅有“宋小蜜(送小秘)”，领导的太太拿到了会不高兴，为了方便送领导和百姓办婚庆喜事，又分别推出了“宋大人”、“宋甜蜜”等品牌。

“产品包装了一下，在朋友圈中发了几条微信，两周就卖了12万。”陈云有些喜出望外，“老父亲高兴地说，我两周做了他4年的销售量。”从来不喝酒的父亲，第一次开戒，向儿子敬酒：“儿子，我现在开始崇拜你了。”“这还只是刚开始呢。”陈云颇感自豪。

没想到从小被蜜蜂蛰大的陈云，以前对蜂蜜种类都认不清，接下来的两个月，却创下了更大的传奇：2013年 11月，收购福州蜂味源蜂业科技有限公司，次月开发出30多款产品；2014年元旦正式销售，28天就卖了200万元！

“一个月前我这个CEO还兼着驾驶员，2月、3月招商，就有全国著名的前3名电商纷纷前来寻求合作。”市场发展的迅猛，陈云有些措手不及，“4月份，全国各地线下同时铺开：北京、上海、湖南、浙江、深圳、福建等各地遍地开花 ，速度非常快。”

销售业绩的突飞，还源于老总对员工的强激励。在陈氏秘宗企业，先发薪资再上班，每月的1月1日至3日是发工资日。陈云说：“要先成就员工、代理商，再成就企业（利润）。”老板的信任激发了员工的斗志，员工纷纷让家人也一起来加入销售团队，纷纷利用社会资源为企业服务。比如一位会计月薪5000元，当月的提成就高达1万多元。

“宋小蜜”的资本梦想

遇事总喜欢琢磨，勤勉励志，是陈云的最大特点。

“中国的蜂蜜品质优良，为啥一瓶只卖到20到30元？而新西兰同样的品质、重量，凭什么就可以卖到798元？同样的包包，同样的一层皮，为啥LV的包包卖到上万元，拥有者却满心欢喜？”陈云不断思考着。

这就是品牌的效益！蜂蜜产品也要走高端品牌的路线，要让80后、90后的年轻人一看就喜欢！此外，还要在设计上、品质上、服务上下工夫。让消费者拿到邮包如何打开？食用时怎样方便？剩余的产品如何续存？公司都考虑得非常周到。他们将每一款产品，做成一袋袋小包装，像肯德基的番茄酱一样，美观耐看，细致入微。再配上封口夹，以免被蟑螂等侵蚀。邮包封箱的胶带上甚至印着“宋小蜜来了”，让消费者感到非常贴心。

“包装上精致，服务上贴心，可以让产品贵有贵的道理，消费者乐于买单。” 陈云说，“在淘宝网上，我们的产品一斤卖到200多元，物有所值，我们要成为中国高端蜂蜜创意缔造者。”

陈云已经为陈氏秘宗规划好了未来：建立品牌系统（视觉系统）、品质系统、服务系统三个系统。三年规划已非常清晰：2014年，作为公司的渠道年，建成六大渠道，实现盈亏平衡为基本目标，突破创奇迹为终极目标；2015年为服务年，建立陕西、湖南、江苏、广西、福建五个核心基地，缩短物流半径，提高服务绩效；2016年为发展年，新增整合15家蜂蜜养殖、加工企业，财务合并报表，为进入资本市场上市融资奠定更好的基础。

之所以起名“陈氏秘宗”，就是为上市做足功课，股票的简称都已经想好了。

“准备用5年时间，发展得快的话还不需要5年，我们要把陈氏秘宗打造成中国高端蜂蜜的第一品牌。”展望未来，陈云充满自信。

（本文来源：福建西岸窗）