——专访广东林海投资集团、红都国际商贸中心董事长王图海
随着红都国际商贸中心规划馆正式对外开放，开放当日就受到全国以及余干近2000名嘉宾、商户追捧，各界人士齐聚红都国际商贸中心，这标志着项目进入新的发展阶段，余干家居建材产业的发展将翻开崭新的一页，鄱阳湖经济区商贸物流业升级序幕正式开启。红都国际商贸中心项目为什么在家居建材行业引起如此大的关注？此次红都国际商贸中心与全国九大行业协会的战略联盟究竟能为余干的家居建材行业带来些什么？广东林海投资集团在探索中国产业市场发展运营的道路上，有什么样的经验和经历?
日前，数家报社、杂志社、电视台的媒体记者共同采访了广东林海投资集团董事长及红都国际商贸中心董事长王图海，从一个有着十几年产业市场投资运营经验的企业家视角，为我们一一解答有关红都国际商贸中心项目的种种疑问。
记者：王董事长您好，您初次到江西余干县来投资，对余干整体环境和印象是怎样的？
王董：我是江西人，前些年一直在外地发展，但对于家乡的感情非常深厚。在来余干投资之前，就听说这里是人杰地灵的好地方，是有千年商贸历史的“闽越百货集散地”。近几年，随着中国经济的转型，新型城镇化进程正在加速，中部的崛起已经成为中国经济重要的内需力量。“鄱阳湖经济区”规划的正式批复，又为余干商贸经济的发展带来新的发展潜力和机遇，同时招商投资环境也越来越开放和优越。
记者：请谈谈您对余干目前家居建材行业的看法。
王董：余干的商贸经济拥有两千多年历史积淀，这在江西省甚至是国内是少见的。同时，余干县所处的地理位置非常优越，地处南昌、景德镇、鹰潭三市中心，交通和区位优势也是绝无仅有的，但随着余干经济的不断发展，家居建材产业不断壮大，传统家居建材市场发展迫切需要在一些方面进行进一步的完善和提升。
比如，市场规划比较落后，业态组合混乱，市场的配套设施普遍不足，市场购物环境较差，营销方式和渠道较为初级，缺乏专业的市场运营团队等等。简言之，余干县家居建材产业在硬件配套、集群发展、品牌塑造、营销模式、物流配套等方面，还有较大提升空间。
记者：您觉得余干传统商贸业的发展，目前迫切需要提升的地方是什么？
王董：就余干的家居建材市场而言，我觉得市场首先缺乏一个综合性、规模化的家居建材商贸平台；其次，现有家居建材市场规模较小，分布零散，辐射范围有限，没有形成良好的市场人气和集群效应；而且市场缺乏统一的推广和宣传，导致市场知名度较低，影响力无法扩大，商户只能天天坐等生意上门。
这几个月以来，我们深入余干融入余干，感受到了余干的机遇和热情，感受到余干上千上万家居建材业商户对于搭建大市场、大平台、大商贸的热烈期待，也感受到了余干人民齐心协力做大做强余干商贸的火热之情，这些都将会更加坚定红都国际商贸中心项目对余干商贸市场以及家居建材市场整合、优化、升级的信心。
记者：我们红都国际商贸中心的整体规划和核心理念？
王董：红都国际商贸中心整体规划就是要充分利用余干自身的潜力和优势，升级鄱阳湖地区原有的商贸模式，整合家居建材产业优势资源，打造江西省县级市规模最大、品类最全、档次最高、服务最好的全业态综合商贸市场。另一方面，还要对市场硬件和软件进行全方位优化升级，最终实现鄱阳湖经济区一站式多功能家居建材商贸市场的目标，辐射南昌、鹰潭、上饶、景德镇等周边30多个市县地区，覆盖人口最终超过1500万。
在核心理念方面，我自己则总结为“四五六七八九十”这样的一串数字。“四”是指项目40万平米的规模，会全面整合现有家居建材市场资源，实现商品展示交易、销售、仓储、运输、管理运营等各环节协调发展，推动家居建材市场迈入大市场、集约化时代，实现市场产值和市场竞争力倍增。“五”为第五代市场模式，将 “产品交易区、精品馆、商业MALL、商务中心、仓储物流”等功能归于一体的第五代市场典范，集一站式消费、体验式购物、全球化网络等优势于一身，接轨国际市场模式。“六”为六重运营保障。政府领导鼎力支持，全业态、大市场集群建设，引入专业商管公司等六重运营保障实力护航，保障市场迅速做火做旺，持久繁荣。
“七、八”则为运营理念上，七统一管理、八规范机制。这其中包含了“统一装修、统一标识、统一培训”等七大统一管理措施，以及“规范的运营管理、市场服务体系、物业管理”等八项规范机制。“九”就是项目后期将会推行的九大成熟的运营策略。五千万巨资宣传推广，携手行业协会资源共谋发展，发行《红都商报》，建立网络化数据库等。“十”为十大科学功能区划分。家装饰品区，陶瓷卫浴区，灯饰布艺区，地板门业区，厨卫吊顶区，油漆涂料区，五金电器区，管型材、石材区，精品综合区，中央商务区等10大功能区，打造真正的“一站式”的家居建材采购和消费体验。
记者：红都国际商贸中心此次圆满完成了九大行业协会“战略联盟”签约仪式，实现了在市场运营方面充分调动资源，对市场运营您是怎么看的？
王董：作为项目打造的第五代市场，区别于之前传统市场的就是由专业的运营团队，为市场提供成熟的商业管理和运营理念，能够迅速培育做旺市场，构建起独一无二的服务规范和运营模式，实现市场环境、商业管理水平和厂商效益的加速提升。红都国际商贸中心将会携手知名商业管理公司，引入“零缺陷”管理服务体系和“五星级”商业管理服务，树立独一无二的服务规范和运营模式，进行市场专业化、统一化运营管理，保证市场做火做旺。
此次携手全国的九大行业协会，签署战略合作联盟协议，就是要利用我们自己在全国家居建材行业的影响力，为余干市场注入先进的建设思路和运营理念，并且汇聚全国知名家居建材品牌，提高余干市场品牌的含金量，为市场运营搭建良好的发展环境和合作平台。
记者：您觉得中国产业市场最值得思索的是什么？
王董：中国产业市场今天规模已经庞大了，但是发展还是很初级，我认为最值得思索的就是:“运营”，如何保证市场的兴旺，达到商家、投资者、消费者的三者共赢，这样才是一条完整的链条。
红都国际商贸中心就是严格按照这样一条链条去做的，我们在规划上，做到国内一流的规模优势，规模大、档次高、货品全。市场的竞争就是大鱼吃小鱼，通过我们的优势，红都国际商贸中心会成为鄱阳湖地区的标杆市场；在商户资源上，我们和全国家居建材行业的九大行业协会进行联手，后期还会持续引入更多的协会商会资源，保证大批量的优质品牌资源进入市场，提高市场运营的竞争力。
在市场运营上，我们通过展会、论坛、媒体、红都商报、商家考察等等就是我们的“九大运营策略”，通过这些系统的体系来助推余干商贸经济升级发展；市场配套上，除了基础配套外，我们建设了国际建材博览中心、国际家居博览中心、仓储物流配送中心、中央商务区等，通过这些配套设施以及运营策略，2年的时间快速把市场做的红火起来。
