——记广州市夜太阳舞台灯光音响设备有限公司董事王志军

十多年前，王志军与其弟弟王志红一起，创办了广州市夜太阳舞台灯光音响设备有限公司。十多年后，“夜太阳”从昔日的家族企业发展到拥有两个工业园区，自主物业建筑面积达60000平方米，员工600余人，属下20余家事业部、生产分厂、子公司、研究院等分支机构的企业集团，从而成为中国最大的专业生产灯光的现代企业之一、全球优秀灯光文化的传播者……

过于灼热的国内LED市场导致良莠不齐的业界频频传来利空消息，在本为蓝海的红海里，广州市夜太阳舞台灯光音响设备有限公司（下称“夜太阳”）独辟蹊径，在持续加大研发力度的同时，选择有效的细分市场，大步驰骋在LED天地里。

作为通行世界的品牌产品，“夜太阳“已在包括美国、德国、日本、意大利、法国、加拿大、西班牙等全球八十多个国家和地区销售，它在全球灯光业的巨大影响力，使之在中国同样建树起良好的品牌形象及口牌，得到了中国政府、组织及多个领域集团用户的高度推崇。 

“专注LED领域，不分心不转行，机会总是垂青坚守者。”这是“夜太阳”董事王志军的原话。简单的话语，背后是他对LED生产技术敢于创新，敢于突破的自信，以及自信后的坚定行动力。

夜太阳，谕示着“永不落幕的日光”。每当与人介绍起公司，王志军总是自信饱满地向人点明名字背后蕴含的深刻内涵。王志军是学设计专业出身，他如此用心起这样名字，就是要别人一看“夜太阳”，就知道他是搞LED的，他还要别人一看这个名字，就知道LED行业的前景有着无限光明。

丛林法则   谁主沉浮

“看上去很美”——LED圈外人这样评价。圈内人也在抱怨LED行业几乎重走了当年的光伏老路：盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重。如何在同质化中脱颖而出呢？正是凭借着高远的筹划，夜太阳硬是走出了与业态不一样的路途，独步江湖。

“我们现在的关注点放在微笑曲线的两端，一端研究产品的构建，另一端是销售端，就是市场渠道构建，中间制造靠的是十几年的管理经验。”王志军这样说道。他认为，现在制造业的竞争不能单靠产品的竞争，它更应该是系统竞争。

罗马不是一天建成的，系统亦然。在王志军看来，系统具体而微，它应该包括企业沉淀、企业规模、品牌定位、产品结构分析、市场发展的前中后期的规划、市场渠道建设、市场推广形成、人员团队的组建等。一个系统涉及的方面很多，缺哪一块都不合理，但是这些都需要时间去打磨，心态过于浮躁，只想趁热投机，根本沉淀不了管理经验。

另外，王志军认为，作为一家LED公司，必须根据企业定位来确定研发层次。如果公司做高端的，就做高端研发，做中端的就中端研发，根据品牌定位和企业定位来确定研发层次可以令自己的研销联系得更紧密，不至于脱钩。

在王志军看来，虽然“夜太阳”产品品种比较宽，设计的范围比较广，但他们不走制高路线，只走中高端，做综合性产品。有了这样准确的市场定位，“夜太阳”在经营过程中，更注重对中高端市场的观察，并且进行长时间的积累。

正是有了对公司战略长期的思考，如今，“夜太阳”对自己要走的路无比清晰。另外，通过模式组建化的方式，王志军还有策略地构建了快速增长的队伍体系，利用有力的激励机制和股权机制，来吸引人才，让更有能力的人通过这个平台去发展他个人价值。

“搭建一个舞台，让更多人一起来跳舞。”王志军这样形象地比喻。他认为，要打造一个持久的，有竞争力的企业，首先要把钱的问题看开一点，重要的是建立一个平台和模式，让更多人一起来施展他们的才华。

迅猛地如同混雪球般，随着公司的壮大，如今企业越做越大，王志军更多的考虑的是搭建一个LED平台，让这个模式尽可能发散，让更多人来持公司的股份，各尽其责。如其所述，王志军现在已越来越不看重企业最终的营利状况，因为他欣喜地发现这个模式，在行业里已建立了口碑信誉，人格企业格，让他们产生一些共鸣，聚集起来的人才已有力推动企业这几年的快速发展。

当一个企业你想做大，就是社会化了。那至少是一个团队了，那就不是你个人了——有点理想主义的王志军始终抱有这样的信念。

“蓝海”战略

硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，就在有些同行还处在愁云惨淡的处境中， “夜太阳”依然可以保持营业额过亿。如今，其拥有员工600余人，两个自主物业园区,建筑面积50000多平方米，产品品类在业界首屈一指。

让“蓝海”取代血腥“红海”，让企业寻求持久的、获利性的增长。大家都有这样的呼声，但能够做到的始终是少数。那么，在同质化严重的竞争业态，“夜太阳”到底是如何从“红海”游向“蓝海”的呢？

王志军认为最重要的一点——也是让夜太阳历经困难却始终打不死的原因——在LED的技术方面，“夜太阳”始终走在了前面。王志军表示，由于多与国外供应商合作，所以在技术上，“夜太阳”始终保持着对技术的警觉和敏锐。

在国内，“夜太阳”当属首批将LED技术成功引入舞台灯光设计的企业。因为跟国际供应商，包括美国、韩国、日本台湾等供应商合作，一旦国际市场上出现了LED新的光源，这些供应商就会和“夜太阳”形成应用联盟，供应给“夜太阳”应用。王志军举了例子说明，像先进的光学东西——无论用于洗光，还是聚光、效果——“夜太阳”都很早就应用起来。正是因为技术上的先知先觉，形成了“夜太阳”的先发优势。

当然，技术先进必须以一支强大的研发团队作为后盾。王志军还提出要十分注重产品与技术的运用。他认为，一个企业必须以最快的速度切入研发。将研发、科技，作为一个重要的市场竞争力筹码。在这方面，如果企业不懂得创新性的竞争，这个很容易被新建的企业所淘汰、赶超。企业核心竞争力一定要体现在科技上，在技术更新上，在研发上下功夫。为此，“夜太阳”每年的投入力度都很大，一年的研发投入力度差不多达到六七百万，占了“夜太阳”占销售收入的5%-8%——远高于业界5%的平均水平，而申请专利的速度可以达到每年几十个专利。

有了技术和服务两大致胜法宝，王志军还不满足，他认为作为一个常与国外供应商合作的LED企业，“夜太阳”也能够通过加强服务来充分地完善自身的业务水平。“在国内必须注重整体解决，在国外则要讲究一站式配套。”王志军是这样总结的。

王志军认为，在实际经营中，无论是针对国内市场，还是国际市场，“夜太阳”都十分重视综合解决。在国内，作为一个整体方案综合解决商，“夜太阳”已经不再单一卖产品，而是更注重把产品和应用结合起来。而针对国外市场，“夜太阳”则开创一站式采购配套服务，出了问题也不会赖账，第一时间给他们解决，做好售后服务，甚至是赔偿。——而这种服务项目目前国内很多公司并不具备，所以，这形成了一种先发优势。

“老外都说我们服务到位，省事儿。”王志军说道。如今随着国外市场的开拓，如今很多国际买家越来越倚重“夜太阳”，因为安全可靠，“夜太阳”已与全球84个国家的进口商形成了业务往来，并且随着业务的扩大，“夜太阳”将把更多的精力投注在国外市场，重点在欧洲和美洲。

实力膨胀 担当责任

“能力越大，责任越大。”——《超凡蜘蛛侠》中彼得·帕克有句这样的对白。爱看电影的王志军十分认同这一点，随着“夜太阳”业务的日益完善，他们也将花更多精力在慈善活动方面。通过这种方式，“夜太阳”极力打造强调社会责任的企业文化。

“很多人都问到‘夜太阳’的企业文化，我认为这就是。”王志军这样表示。在王志军的理解中，员工团队的一些激励机制、生活方式、旅游方式，生活方式其实就是一种企业文化的表现形式。在公司管理中，他要积极介入与社会、与环境、与周边、与同行的互动中。而通过这种潜移默化中，就慢慢建立起公司的一种独特的文化氛围。而慈善，就是一种很和谐友好的文化氛围。

每当大型慈善活动，无论自身能力如何，“夜太阳”都会去积极响应。不管 是汶川地震，还是玉树的赈灾活动，从没缺失过“夜太阳”的身影。王志军认为自己的企业虽然并不算很大，捐助的数目也出不了多少，但是救灾这种行动，“夜太阳”都是要去积极参与的，通过这种切切实实的努力号召大家一起来帮忙身边有困难的人。作为一家企业，本身也就更加需要响应这种号召，从全民角度来灌输慈善理念。

从这个理念出发，除了大型的救灾活动，“夜太阳”平时也会经常组织人员到养老院捐助，搞些慈善活动，让员工们都加入到这种有意义的组织来。“夜太阳”还建立江西省吉水县八都中学的教学奖学基金，和八都的贫困养老基金，并且为之坚持至今已五年时间。王志军始终认为自己捐的钱并不多，每年投入几万块钱，当时出钱的目的是为了吸引更多的爱心人士，加入他们，回馈社会。

为什么要到内地去搞慈善呢？相信擅长精明计算企业效益的人，立马就会想到这样一个问题。但王志军认为做慈善只为尽到企业的社会责任，就要纯粹一点，“夜太阳”并不想利用这个做社会影响，更不想利用这个来争取市场业务。

王志军是这样想的，也是这样做的。

文艺企业家的逐光梦想

毕业于设计专业的王志军爱好广泛，平时里艺术欣赏，摄影，画画，看电影……这些有些文艺范儿的爱好，他都爱捣腾一下。这既是自己专业的延续，也饱含对美好生活的向往与热爱。在王志军的描绘中，就是“在比较浪漫的环境下，做浪漫的事儿。”

搞设计的人，永远是追求感光，追求灵感，但是办企业，就要务实，就要精明，要实干。如今，这个浪漫的人要完成一个美丽的梦想，这个美丽的梦想却还得务实地做起。

“我一直在编织着梦想，立足于光领域，做光领域里面有成就的一个企业。”王志军这样憧憬着。有时候他想想，年轻时候他也曾豪言壮语，也给了未来更远的规划和期望。如今年过不惑，他希望自己的梦植根于现实，就从“夜太阳”这三个简单的字开始。他希望自己能够专注在LED领域，不去改行，不去顾此失彼，要守住自己的立足点，寻求事业更大的突破点。将“夜太阳”这个美好的梦想，灌输在企业中成长发展中。

商界浮躁，资本永远在敏感地逐利。眼看着很多企业为了钱，到处去涉足新的领域。但在王志军看来，他是坚决不愿意这样做的——他从不太考虑涉猎房地产，金融业，股票证券。拈指数来，“夜太阳”创立也有十年有余了，像照看孩子般看着它成长壮大，有时候闲下来想想，一天24小时，一半是黑夜一半是白天，你都把黑的一半时间都变光明了，这个梦想也不小啊。他常常提醒自己，不要好高骛远，还是做点实事，在光领域里做好一个平台，就够了。专注于一个领域十几年，而人生又有几个十年？

“人的精力有限，还是努力做好一件事。”他这样说道。他认为术业有专攻，所以“夜太阳”不需要担心也不需要考虑，更不要今天做这个，明年做那个，还是好好考虑如何从技术上转型，从研发上进行创新。他就是在光领域里面打造一家有成就的企业。

这是“夜太阳”的一句口号，却也不仅仅只是一句口号。