——广州市唯康通信技术有限公司董事长黄帅民创业纪实

                     

创业，是很多人的梦想。在梦想的召唤下，多少人踏上了创业的征途。然而，商场如战场，又有多少人在滚滚商潮中，折戟沉沙，空留一声无奈的叹息。

黄帅民却成功了。他在没有别人羡慕的学历和家庭背景下，白手起家，实现了从一名普通打工者到成功企业家的人生大跨越。

踏上异乡创业路

上世纪九十年代，黄帅民毕业于江西新余电子技术学院。当时，这所学校与广东省的一些民营和外资企业保持着密切联系，很多学生毕业后，学校都会推荐到广东的企业工作。

1993年，经学校推荐，黄帅民和部分同学进入东莞市的一家电子公司上班。这是一家规模不大的“三来一补”型企业，主要为一些大企业代工生产电子器件。当时，这类小企业的用工很不规范。订单多的时候，经常加班加点，甚至通宵加班，工作非常辛苦。很多同学吃不了这份苦，上班没多久，就辞职回了江西老家。黄帅民却非常珍惜这难得的机会。他知道，自己并非出身名牌大学，就业没有优势，只有利用这次机会，好好学习，学到一身好技艺，才能在处处充满竞争的社会上生存发展。因此，他工作非常勤奋，而且勤学好问。很快就掌握了全部应用技术。

黄帅民在这家企业工作了两年多时间，不但掌握了的电子产品生产技术，而且在社会阅历方面也得到了锻炼。

黄帅民是一个好学的人。因为自己在电子厂上班，因此，休息的时候，他就喜欢到一些电子产品市场看有什么新的产品。到这些市场进货的人来自全国各地，每个市场的生意都非常红火。这让黄帅民渐渐萌生了自己做生意的想法。

经过慎重考虑，1995年，黄帅民辞掉了工作，从此踏上了自主创业的征程。

创业之初，他经一位朋友介绍，承接了东莞的一家台湾电子工厂的送货业务——把货送到深圳等地的一些批发市场，并代工厂收货款。当时都是现金结算，他收的最大的一笔货款将近18万元，每次收回货款，他都及时交给工厂，从没有心生贪占之念。在黄帅民之前，这家工厂曾发生过几次送货的人卷走货款的事件。而黄帅民却从不会贪占一分货款，他的诚实守信，赢得了这家企业老板的好感和信任。于是把更多的业务交由黄帅民负责。

随着对市场和一些企业的熟悉，黄帅民又代理起了其他几家公司的产品。业务越做越大。他成功的赚到了创业的第一桶金。

贸易与工厂并行谋发展

1997年，黄帅民做出一个大胆的决策，这也是一个改变他人生命运和事业走向的重要决定——他投入全部资金，创办了一家小工厂。后来，随着业务的发展，黄帅民正式注册成立了东莞民强电子科技有限公司。当时，工厂主要为一些公司代理生产USB塑胶头。黄帅民待人真诚，乐于助人。在工厂上班时，事事处处关照他人，很有大哥风范。他的工厂成立后，原来非常要好的几个同事立即到他这里来上班。

通过近两年的代理销售，黄帅民和很多电子企业有业务往来。工厂成立后，很快就接到了代理加工的订单。因为黄帅民和几个同事都是学电子技术的，也知道质量是产品的生命，因此在质量上精益求精，生产的产品完全符合客户要求。订单越来越多，在当地渐渐有了一些名气。

 黄帅民坚持贸易与工厂代工“两条腿”走路。一边打理工厂，一边从事贸易。 1997年，他就开始走出广东，在全国构建销售网络。至1998年底，他成功完成了全国销售网络的布局和建设，除新疆、西藏外，国内其他省市都设有分公司，在当地的电脑批发市场设专柜经营。在他的精心打理之下，业务越来越多，生意一片红火。

黄帅民成了让人羡慕的老板。但他不是一个安于现状的人，用他自己的话说，就是喜欢“折腾”。在创业小获成功之后，他并没有满足于现状，他做梦都想干一番大事业。赚到钱后，他仍是卧薪尝胆，克勤克俭，把资金全部投入生产，不断扩大企业规模，成为东莞地区规模较大、设备先进、技术力量雄厚的一家电子产品生产企业。

打造自主品牌引领企业发展

   

    2002年，黄帅民在广州投资成立了广州市唯康通信技术有限公司。开发研制自己的品牌产品，从此踏上了品牌经营之路，这标志着他的事业又跨上了一个新的台阶。

 谈及品牌对于企业的重要性，黄帅民深有感触。他说，现在的中国企业与中国市场虽然也在逐步建立自主品牌，但仍然是外国品牌占主导地位，很多企业都是做加工和代工，营业额不少，但是最大利润都被外国公司拿走了。在这个“品牌消费”时代，没有强势的品牌自主权就无法在市场竞争中取得发言权，企业能否培育出自主品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力。加强品牌规划与管理已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。

　　正是基于这种深刻认识，黄帅民成立了广州市唯康通信技术有限公司，打造拥有自主知识产权的“Vcom”品牌综合布线系列产品和电脑外设产品。

 通过多年为国际知名品牌企业代工生产的历练。其生产技术已经达到国际标准，处于国内同行领先水平。虽是如此，黄帅民还是投资引进了先进的实验和生产设备，以及专业技术人才，组建了自己的研发团队，同时与相关院校合作，对产品技术成功升级。开发了适合职业教育各类专业所需的教学实训装置以及性能优越的超五类非屏蔽综合布线系统、超五类屏蔽综合布线系统、六类综合布线系统、增强型六类综合布线系统、七类综合布线系统与智能楼宇弱电电缆系列综合布线产品，获得多项国家专利。顺利通过了国家工信部邮电工业产品认证、ISO2000质量体系认证、美国UL认证、欧盟VD认证和3C认证等权威认证。

质量是产品的生命，产品质量也是打开市场的利剑。Vcom品牌系列产品上市后深受客户欢迎，很快就成了能与国际品牌产品相匹敌的畅销产品。

 作为中国较早研制信息化教学设备的企业，唯康公司于2003年建立起了国内第一家综合布线实训室，2006年在国内率先推出完整的综合布线实训室建设方案，2008年推出第二代综合布线实训室。使课堂教学与真实工作环境一体化，不但让学生在仿真工作环境中学习掌握综合布线技能，同时还能培养学生自我管理能力、组织协调能力和团队协作能力。深受职业教育学校的欢迎。广东交通职业技术学院、天津电子信息职业技术学院等全国近200家职业学校采用了他们的产品。成为国内教育设备生产行业当之无愧的龙头企业。同时，被国家教育部评为职业教育竞赛设备指定供应商。

 为推进职业教育事业，培养更多实用人才，满足社会发展需求。唯康公司积极支持各类职业技术技能大赛。曾被广东省教育厅授予2009年广东省中等职业技术学校技能大赛特别贡献奖。

 2012年，唯康公司与广东省人事和社会保障厅联合举行了中国综合布线技能大赛。黄帅民说：“我们的计划是将竞赛由广东推向全国，举办国际综合布线职业技能大赛，通过竞赛促进职业教育发展。”

 唯康公司的Vcom品牌系列产品，不但畅销国内市场，而且成功打入国际市场。在俄罗斯、欧美地区以及东南亚、非洲地区都有很好的销售业绩。在俄罗斯和委内瑞拉等国已经成为名牌产品。黄帅民说，在委内瑞拉还出现了仿冒的假产品，公司只好与当地相关机构进行打假。

                 

投资捐款回报家乡

 黄帅民有着浓郁的家乡情结。创业成功后，他决定回乡投资，支持家乡建设和经济发展。2009年，他在家乡江西乐安县投资创办了江西民康实业有限公司。项目占地150亩，总建筑面积15000平方米，总投资1个亿。作为生产基地，主要生产电线、电缆、电子元器件、通信设备等产品。

 最让乡亲们津津乐道的是黄帅民捐款助学的善举。2006年，黄帅民因事返回家乡，获知家乡仍有许多孩子因为家庭贫困被迫辍学。闻知此事，他非常痛心，当即决定帮助贫困的孩子完成学业。于是，他主动和乐安县教育部门联系，提出自己愿意资助一些品学兼优的贫困学子，希望教育部门能提供一份贫困生名单，便于自己有针对性地帮助那些确实需要帮助的人。

 自2006年以来，黄帅民资助家乡贫困学生上百人，资助金额达到20多万元。2009年，乐安二中学生黄鑫考上了清华大学，他一次性奖励了黄鑫两万元。

他不仅自己资助家乡的贫困学子，还动员乐安籍的一些朋友共同资助家乡的孩子读书。在他的积极奔走和感召下，到今，已经有数十位在广东和上海等地工作和创业的乐安籍热心人士加入到了资助家乡贫困学子的队伍。

科学规划谋发展

 唯康公司自成立以来，先后获得“广东民营高新企业”、“广州市高新企业”、“广州市计算机及网络产品检验协会成员”、“广州市重合同守信用企业”等荣誉称号。其自主品牌Vcom系列产品也先后被评为“中国通信行业十佳名优品牌”、“质量信得过产品”和中国著名品牌”。

 这些荣誉见证了黄帅民创业路上取得的辉煌，然而，对他来说，再好的业绩也只能属于过去。他更关注当下和未来。因为他深知，干事业如逆水行舟，不进则退。也正因为他具备这种居安思危的危机意识，早在几年前，他就对公司的发展有了前瞻性的战略发展规划，并付诸行动。为了增强公司的抗风险能力，谋求长远发展。在过去的三年里，他通过推行员工持股、优化公司股东资源，加强企业文化建设等一系列措施，使公司成功实现了由家族企业向董事会领导下的法人治理架构的现代企业的转变，为公司向着集团化现代企业发展创造了条件。

黄帅民介绍说，今后在做好综合布线系列产品的同时，将加大计算机配件和外设产品、打印机以及各类办公电子用品的自主研发力度和生产能力，以及资本运营和管理能力，努力把公司发展成为一家集科研、制造、贸易于一体的多元化集团公司，把Vcom品牌打造成一个能与国际知名品牌争锋的优秀的民族品牌。