他，叫朱明明，是一位儒商，一位功成名就却依然人在旅途的浙江籍民营企业家。如果与他的事业相提并论，那么他的年轻有些令人咂舌。今年才40出头的朱明明白手起家，如今他的新丁香控股集团旗下已拥有200间连锁旅馆和8家大型酒店以及5个从事国际贸易的公司，业务遍及法国及大半个中国。

他走了一条不同寻常的创业之路，有人甚至说他的思维反向，逆而行之，其特立独行之举似乎遍布了他商旅生涯的每一个阶段：当年从故乡温州只身闯荡法国，在异国打拼事业有成的时候，在国内一片出国热潮之际他又断然回国开拓；而今中国业务蒸蒸日上之时又不远万里迁居英伦岛；在人们的目光瞄准了高额利润高回报值的高端项目时，他却眼光向下，青睐利润极低无人问津的99元旅馆市场……甚至对于孩子的教育，他一样有悖人们所认同的常理，他出生于法国的3个小孩本来可以好好的享受法国为人称道的免费福利教育，但他却毅然决然地把孩子统统送回中国，在上海每年花销几十万去读私立学校……

“道听途说”了不少故事后，我们带着困惑与好奇，在一个秋雨绵绵的日子里走访了朱明明，去探寻他与众不同的商旅足迹和鲜为人知的幕后故事。

朱明明有着一张极具扩张力的放散形银盆大脸，隐隐透露出此人胸襟宽阔内心强大；眼神和举止透着温文尔雅，笑起来特别阳光；话语间还不时带出南方人少有的儿化音。“我的这些做法只是貌似与众不同，其实是顺应潮流”，朱明明款款而谈，他是儒商，研究儒家经卷，有条不紊地为我们解惑答疑，颇有仕儒之风。

生意观

八十年代末，朱明明开始涉足餐饮业，当时他的梦想就是把餐饮开遍全中国甚至全世界。朱太太告诉我们，为了这个梦想朱明明起早贪黑没日没夜地辛劳，到目前为止，他已经在中法两国开了8家以海鲜为主的“新丁香”大型中餐酒店；但这离最初的梦想还十分遥远，明明分析道：大型中餐业的统一化和标准化难度非常大，产业链中一些基础条件现在还不是特别成熟。

在法国打拼的过程中，朱明明学到了一个新概念：细分市场。正是在这一概念的驱动下，本世纪初，朱明明开始进军经济型连锁旅店市场。隔行如隔山这话不假，当他进入这个行业，才发现经营者众多，虽然市场不错，但品牌的空间已所剩无几，于是他加盟了当时中国最大的经济型连锁店著名品牌“锦江之星”。在趋之若鹜的加盟商大军中，朱明明又开始陷入了沉思，在法国时学到和体验到的知识令他受益良多。他发现当时的这一市场的大致价格在两百元左右，向上或向下的空间都存在，但是中国的经济结构是金字塔形的，如果向下市场规模会更为广阔。于是，当时这个行业一般住宿价格在150元至250元之间，朱明明将价格下调至100元左右；结果发现空间非常大，全国竟有数十万家同类价格的旅店在这一层面经营。朱明明欣喜地发现，虽然经营者众多，但在这个市场上还没有著名的品牌和大型的连锁企业。

一个巨大的机会摆在了朱明明的面前。当九十年代国人还把如何将企业整合划一做大作强作为发展方向时，象法国的著名酒店企业雅高集团等已经在将住宿产品逐一细化，把细分市场的理论运用得非常成熟了。朱明明得到的启示是在细分市场上将产品做到极致名列前茅，这才是最为重要和务实的；才能让企业获得更历久弥新的生命力。

朱明明将细分市场这一理念引入中国的旅馆业，并在其引领下，开创了中国住宿业中全新的超经济型酒店的细分市场。从2007年营业至今，他所创立的“99旅馆连锁”（顾名思义就是99元）一直是中国超经济型酒店行业最大最有含金量的品牌，占据了同行业约百分之四五十的市场份额，在超经济型连锁酒店行业稳居全国第一。

作为一个雄心勃勃豪气干云的企业家；在前进的路上永不止步，朱明明并不满足于全国第一的水平，他的梦想是把这种廉价或称之为低端的酒店业开遍世界，做这个行业的全球领军人。

99元的玖玖旅馆住宿价位低廉虽已令人难以置信，但在居住品质上却一点不含糊。房间内设标准双人床，还有相当于四星级酒店配置的床上用品，有电视，有空调，窗子还是双层真空隔音玻璃，有卫生间并提供二十四小时的冷热水，且免费提供全套的个人卫生用品，甚至免费的互联网宽带。因为是大型连锁机构，一切都是市场运作，在设备设施上没有任何后门儿可走，必须完全符合国家相关标准；客人住进去感到安全、舒适、干净、舒服。截至目前为止，在中国40多个城市里有近200家玖玖旅馆连锁店。大到北京上海小到三线城市。

朱明明认为旅馆业做得最好的目前无疑还是西方国家，它们占据着高端旅馆住宿业绝对的领导地位，比如万豪、希尔顿、喜来登等。在高端酒店业方面西方已经积累了超过100年的经验和人力资源。而中国在三十几年时间中，从几乎崩溃的经济边缘到现在的经济总量第二，这里面低端产品的贡献举足轻重，而并非高端超豪华产品，而低端市场恰是西方国家所忽视的一个市场。当然若干年之后，经过了量变的积累终归是会导致质变的，但这有一个循序渐进的过程。所以朱明明决心在低端市场这片‘蓝海’继续畅游下去，一步一个脚印地走向世界。“我们要顺势而为，做一个顺流而下的普通人；而不要总是想做逆流而上的英雄，因为成为英雄的概率毕竟非常小”，风格独特的朱明明对于市场却有着这样一套顺应潮流的解读。

育儿经

法国的福利教育品质优良享有盛誉，朱明明的三个孩子都生在法国，拿的是法国护照，当年，本来享有这份教育顺理成章天经地义，明明懂得却偏不这样。而是把三个孩子全送回中国上海一年自掏腰包好几十万上私校，这还不算，连他自己也携夫人一道陪着孩子们回国“伴读”了。人们大惑不解，连隐形眼镜都要跌破了。而这一切原来是因为生活中的两次感悟……

朱明明生在新中国，长在红旗下，改革开放走出了国门，与很多身在海外的华人一样，他有着强烈的对祖国的归属感，或许自己的国家有这样那样不足的地方，但从骨子里无法撼动的是一份原生的淳朴的爱国情怀。在法国娶妻生子并久居法国的朱明明可不想让孩子们变成香蕉人，但对于怎样教育孩子不要忘本,牢记自己的根在中国却一直困扰着明明。联想自己两岁时曾经和祖父祖母一起在他们的老家温州的一个闽南语区生活了仅半年，却从此成为家族兄弟姐妹中最热爱那里并几乎是唯一一位可以说闽南话的人；朱明明感到少儿的亲身感知体验是多么重要。

还有一件事直接触发了朱明明。有一天，他帮着送一个华人朋友的6岁儿子去幼儿园，途中他打趣地问那个小孩儿是法国人还是中国人，华人小孩儿不假思索地说是法国人；朱明明想到自己的那位华人朋友虽然久居海外三十多年忙于打理生意顾不上对孩子的教导，但内心却很爱国，就逗朋友的小孩儿：“你这样说小心让爸爸听到打屁股”。聪明的小孩儿心想可不是吗，爸爸会不高兴唉，于是马上改口说：“那我一半是法国人，一半是中国人”。

说者无意听者有心，这件事深深触动了朱明明：那孩子在自己暴躁而又爱国的老爸威慑下依然只承认自己一半是中国人，而且显然是不情愿的。在回家的途中，朱明明已经做出了一项重要决定，并且一到家马上告诉了温柔贤惠的太太且得到了贤妻的认同：在自己力所能及的范围之内，无论代价有多大，一定得让孩子们在上小学的时候回到中国去生活一段时间；否则生于斯长于斯又在法国受教育，怎么能让孩子们亲近中国热爱中国？！朱明明深情地说：“要让一个人学习一个国家的文化，要让他对一片土地产生感情，最好的方法不是给他地理书历史书，而是带他在这片土地上生活”。于是在2006年，携妻带子，朱明明举家放弃了法国优厚的条件待遇及社会福利（他说这些与他回去的理由相比微不足道）回到上海。

“搬回上海的第三年，我们的目的就达到了”，朱明明不无得意地回忆说：“2009年的一天，我的儿子们就跟我谈判说，爸爸，我们能不能不回法国了，中国很好哇”。朱明明告诉我们，他从没有跟孩子说教过，只是带着他们到处走走听听看看，让孩子们自己体会。‘微风潜入叶，润物细无声’是朱明明喜欢的一种教育方式。

如果只是让孩子们找到了根，有了归属感，那朱明明已经大功告成了，跟本不用再度举家来英了。如果止步于此就对不起他那张极具扩张感的脸型。一种堪称博大的胸襟胆识让这位有着200多家旅店，随处可以居住的大老板再一次举家西迁，踏上旅途。

“我们每一次的举家迁徙都是随着孩子们的教育而行”。如果说前次从法国到上海完成了民族归属感的教育，那么这次来英则为了实现国际大视野的培养。

朱明明认为中国走向世界已是不争的事实，拥有国际化视野是大势所趋发展的需要，而自己这一代人毕竟是以一个国家的文化背景为主用中国人的眼光看待世界。而下一代人则要顺应时代潮流，成为一个具有国际视野的地球人，而不仅仅是一个中国人或者法国人抑或英国人。因为未来的地球将真正变成‘村’，如何让下一代从骨子里面接受不同国家为代表的东西方文化，以便今后与更多不同的人合作共事更加融入这个全球化社会又引起朱明明深刻的思考。带着孩子们在不同的国度不同的城市生活感受，不失为一种学习各种语言了解多元文化增强适应能力培养国际视野的有效方式。在这个过程中培养孩子们善良有爱心，乐于助人胸怀宽广并能容纳别人的缺点，成为一个让大家喜欢的人。

儒商道

记得采访中远的杨世成总经理时，他曾说过令人印象深刻的一句话：国家之间的竞争从某种程度上说是企业与企业之间的竞争。而朱明明的观点与这相辅相成，他认为企业与企业之间的竞争实际上是企业家之间的竞争，因为如果没有优秀的企业家领导企业的话又何谈企业竞争？尤其是像中国这样刚刚开始快速发展的阶段，特别需要好的企业家来引领企业。如果是西方高度发达和完善的制度体系及流程之下，或许对人的要求还会降低一些，而在目前的中国，人，绝对是绝对性因素。

朱明明还认为国家之间的竞争最后归根结底其实是文化与文化之间的竞争。朱明明认为文化是有先进和落后之分的，那些始终在文化上保持先进的国家往往相对容易获得成功。小儿论之于商而言，那些拥有先进企业文化的企业往往也相对容易成功。而儒家文化作为一种支撑了中国社会几千年延续的一个重要学说，过去曾经被弃置一旁，如今社会又普遍有了一种共识，要把它重拾起来并与现在的企业文化有机地结合在一起。

谈起儒学，担任着温州市儒学研究会会长的朱明明兴致盎然滔滔不绝。他告诉我们，在他的企业中“创新进取与尽社会责任”是企业文化的核心理念。

朱明明所钦佩的为数不多的世界著名企业家中有这样3个人：巴菲特，索罗斯和李嘉诚；当然，在商言商，体现一个商人价值最重要的一点当然是看他为社会创造了多少财富。虽然朱明明对前两位的不少做法还不能苟同，但在积累财富这一点上3位巨贾都有口皆碑。而朱明明之所以欣赏他们，还因为他们有着一个共同之处。

巴菲特把全部的巨额资产最终捐给了社会；索罗斯的办公大楼里分两个部分：运营赚钱的机构和负责捐钱的机构，而捐钱的机构比赚钱的机构规模还要大。而李嘉诚为广大侨胞所熟知，在慈善方面所做出的贡献就更不用说了，作为华人首富，他的为人低调也让朱明明赞叹不已。

朱明明以这些商界泰斗为楷模，希望做一名成功的企业家同时更希望自己成为一个对社会有用的人。从早年间开始他就认养了很多孤儿，捐资相助。然而随着事业的逐步发展，对于企业的慈善经营以及回馈社会的方法，朱明明有着自己的解读。

大多数人可能认为企业家尽社会责任的方式是捐款，但朱明明以为雇用更多的员工，缴纳更多的税金才是最实实在在的回馈方式。特别是现在的中国慈善业还有待于更为规范之际。“你多给一个工人发工资，养活的可能不仅仅是一个工人，而是他背后的一家人；你多缴纳了一份税金毕竟国家有公开正规的渠道将其上交国库”，而无论以何种形式，摆正出发点，真正地为社会服务至关重要。

朱明明这样说也同时是这样做的，作为温州市缴税的一个大户，他的企业及他本人为各界所称道。由于热心待人业绩突出口碑良好，他还被选为温州市政协委员；温州侨联副主席；温州餐饮饭店行业协会的会长；中国饭店餐饮业协会副会长。来英国短短的时间内，很有亲和力的朱明明广交朋友多结善缘，还团结组织大家成立了英国浙江商会，并希望以此为平台，帮助旅英浙商更好地融入主流社会，同时为家乡及其与英国之间的交往做出贡献，多打造一条合作的渠道。

无论成功还是失败，永远保有一颗平常心，永远要把自己当成一个普通人。这是朱明明一直强调的为人之道。这与他的人生历练分不开也与儒学的研究分不开。朱明明出生在一个普通人家，现在依然居住在温州的父母在他小时候就言传身教做人之道，至今令明明受益无穷。事业常有成败，人生总会起伏。他在出道之时，也曾遭遇过人生重创，负债累累。平常心态，乐观自信并极讲信用的朱明明挺过来了。现在事业有成的他依旧谦逊低调，平日里更愿意和亲人朋友们在一起而不想当个公众人物。他说，做事情可以高调，做人一定要低调。

结尾

朱明明有着许多自己的旅店有着许多栖息之所，而他却寄情于旅途，通过交流，我们或许可以得出一个结论：伦敦也只是他人生之旅中的一个驿站，他愉快地在这里交着新朋友发展着新业务，但他仍将继续前行，他的目的地或许就是他的最大心愿：在超经济型酒店这个细分市场做到全球第一！当有一天如愿以偿，那梦想成真的心愿或许又成为他人生之旅更高阶段上的一个新的起点……