——记香港锦恒国际集团控股有限公司主席、
广州晶缘有限公司董事长、香港松盛国际经贸发展有限公司董事李锦开
他是一个极富创业冲动的人，打从十几岁开始涉足商海，几经搏击。然“钱”途坎坷，财运多舛，财来财去，屡经风雨。
他是一个坚定执着、永不服输的人，任凭命运的摔打，人生跌宕，几起几落，尝尽人生五味，然无怨无悔，无畏无惧，以一身凛然男儿之正气续一曲英勇豪迈的创业“好汉歌”，终于拔云见日，事业有成。
他是一个极重情义、守信用的人，为了朋友未竟的事业，实现友人的寄望，他奋进不息、开拓不止，以丰富而充实的个性人生，力创“晶”彩事业！
李锦开，这个年仅31岁的男儿汉！这个香港锦恒国际集团控股有限公司和广州晶缘水晶有限公司年轻而又聪慧的主席与董事长！别看他身体单薄、说话慢条斯理的，但骨子里却渗透出一股令人肃然起敬的刚硬之气，在他那黝黑而又坚毅的脸上，历尽人间洗礼，写满世间苍桑，好像时刻都在向人们诉说着自己那不同凡响的传奇般的奋斗经历。
几涉商海遭坎坷，
历经风雨志弥坚
生于1978年春月的李锦开，是一个地道的广州人。凭实而言，小时候他是一个比较淘气调皮的人，尽管他的头脑活络、智商较高，但其课业成绩总是很一般，其他表现也不好不坏。因此，他曾被人“看扁”过，而父母、姑妈、姨妈等亲戚长辈，为激励其努力学习，取得好成绩，甚至不惜诺以金钱物质奖励。好在李锦开很是争气，初中毕业时，一个冲刺，从家乡人和镇农村初中，考入位于白云区江高镇的市重点中学——65中读书，后又经三载寒窗，终以一本的好成绩考取广州某名牌大学化工系。
虽然在学习上表现不怎么突出，但李锦开在商海中的搏击上，却展现了其非同一般的聪明才智。虽然他头几次经商遭遇坎坷，有的血本无归，甚至负债累累，但这些都不是因为他的过失造成的。
还是在少年时代起，李锦开就有经商的冲动。上初中时，才只有十一、二岁的他利用放假期间，偷偷地把父母预先给他交学费的钱用去做水果生意，以期拿这笔钱“滚动”一下实现增值。那时，他早上踩着自行车从邻区的花都水果批发市场调来水果，再运到人和镇卖。说实在的，头几遭他赚了点钱，但因同学来往他水果摊前的人多，你拿一个，我吃一个的，小本经营的他，没几下就把那个本给吃蚀了。
大学期间，头脑活络的他，从第二个学期起，就利用星期天、节假日的时间，从深圳调一些时尚的家电、无线电、通讯器材等之类的产品到广州的大沙头家电市场卖，不仅解决了自己日常所需的零用钱和伙食费，而且还解决了每年所需的一万多元学杂费。
2000年大学化工专业本科毕业后，他主动放弃了到广州某研究所工作的好机会，在表哥的引领下闯荡商海，他们先从广州拉蔬菜到湖南长沙的马王堆卖，整天奔波于市场与货运路上，有时7天时间仅睡24小时。后来，他们还飘洋过海开拓了海南市场，利用两地间果蔬的季节和品种差异，几经往返，终于赚得了人生的第一桶金。
然商海险恶，世事无常。当时生意上顺风顺水的李锦开作梦都没有想到，第一次波折很快就迎面而来。海南某个骗子一下子就骗跑了他十多万元货款，受此打击的生意合伙人，一气之下把所剩的20多万元拿去豪赌，结果输个精光。辛辛苦苦半年好不容易挣来的几十万元血汗钱一下子就没有了，财来财去竟是这般地突然。听此消息，李锦开眼前一片空白，一下子蒙住了。
钱没有了，生意没法做下去了。为了糊口，李锦开不得不给同乡打工，帮人开车运梨，每天起早贪黑，一天下来能赚个一两百元的。在2000年的时候，这个收入也还算是可以的。然命运之神再次捉弄了他，似乎不让他平静下来。这年的3月15日清晨，一个57岁的路人鬼使神差一般，竟倒在了他的车轮底下……
一个生命就这样离去，年轻的李锦开一时间怎么也接受不了，仿佛自己掉进了万劫不复之深渊。交警的质问，死者家属的号啕，如同噩梦般萦绕在他的脑际，挥之不去。是啊，他年轻的肩膀还无法承受这“人命关天”之重！
自责、痛苦与惊惶之下，他避到了遥远的云南小城昭通，在那等待事情处理结果，仿佛也是在等待命运的裁决。
那个遥远的云南山区小城昭通，生活节凑缓慢，气候和煦宜人，没有都市中那种忙碌奔走的身影和喧闹的场面，可以被世界遗忘。在那里，李锦开试图整理自己极度烦乱的情绪，稍稍舒解那些沉重的疲惫。
交通事故处理结果出来了，李锦开只需负三成责任，需要给车祸死难者赔偿3-5万元。父母爱子情深，四处给他筹借了10万元钱。善良的李锦开出于怜悯和内心的无限自责，却不可思义地给了死难者家属9万元。虽然他知道，那是父母借来的，但面对那可怜的罹难者家庭，也许他只能用这种方式来弥补！
也就是在那段时间，在国外经商的舅舅探亲回来。一向心痛他的母亲对李锦开说：如果你实在还要出去闯，就跟舅舅出去吧，或许在国外能搏个好运。言毕，他们还抓紧为李锦开办妥了出国的一切手续。
但不愿依附于人的李锦开思量再三，最后还是谢绝家人和舅舅的好意。他想，要有自己精彩的人生和美好的未来，在哪都要靠自己去努力奋斗，否则，别无选择。于是，他留了下来。后经友人介绍，他到花都一土石方公司为人做跟班搞现场管理，在那里一年，结识了一些建筑界上的朋友。
在当今经济社会，人脉就是财路，关系就是财源。有了这些建筑界上的朋友，李锦开骨子里的那些创业因子又活跃起来了，于是，他看准时机，选定地方，租借来挖土机等没备，于2002年底开进湖南境内一山地，搞起土石方开采，3个月下来，净赚200多万，掘得了他人生的第2桶金。
就在李锦开刚刚品尝到创业果实心露喜色之时，他没有想到一次更大的打击又随之而来。当地黑道眼红于他的石场，忽一日晚，来人强行砸坏了他的开采设备，抢走了他所有值钱的东西。此时身处异地他乡而口袋里仅有10元钱的李锦开，真是叫天天不应，叫地地不灵。眼见当晚就要露宿街头，于是乎，他在酒吧故意发了一回疯，祓带进派出所待了一夜。这一晚的“住宿”算是有了着落，但采石场被砸一事却无法得到公正解决。李锦开的许多开采设备诸如挖土机等都是租借来的。设备被砸，李锦开赚来的钱还不够赔付，因而这次创业，创来债务累累。真是人间无常，世事难测！
遭此打击，李锦开有段时间在广州彷徨复彷徨，整天靠看人打麻将，或者上网聊天打发时间。然他并没有因此而消沉，并没有因此而向命运低头。他咬咬牙坚定地告诉自己：在前进的路上自己可以摔倒，但决不能止步，决不能一蹶不振，决不能轻言放弃！
经过一段时间的精神调整和思想梳理，李锦开重新定位好自己的人生出路，又要开始行动了。他不断地搜获投资信息，不断地探寻创业之路，他要迈出更加坚定勇敢的步伐，做出更大的业绩，以感戴父母和亲友的深恩，以无愧于美好的时代和自己的人生！
晶缘与君共创业
延续发展慰友灵
李锦开在网上聊天时，认识了一个江苏东海县的网友，聊着聊着，对方便说到他们家乡盛产水晶，自己是从事水晶生产加工的，希望李锦开有时间的话过去玩玩。
水晶是一种稀有珍贵的天然矿物，是生产石英玻璃、电子材料和雕刻工艺美术产品的优质原料。除用做工业之外，水晶还可制成水晶项链、水晶戒指、水晶饰品、水晶眼镜等各种装饰品和日用品。位于江苏连云港市的东海县素有“水晶之乡”的美誉，是我国水晶的重要产区，年产量可达500多吨，占全国水晶产量的一半，而且该县水晶储量大、杂质少。现存于北京地质博物馆的一块重约2吨多的“水晶王”，就是产于该县。据说孙中山先生的水晶棺所用的水晶，也是东海县所出的呢！
了解到这些讯息，再次激起了李锦开的创业冲动，他跃跃欲试，几欲前往。
或许有的人会问，网友可靠吗？再说千里之外人生地不熟的，而且行业也生疏，难道曾受人之骗、有着大学文化这样高学历和高智商的李锦开，就这样容易动心吗？但李锦开就是李锦开，他浑身上下活跃着“尝试”和“冒险”的因子，他认为，不是说无限风光在险峰么？不试怎么能知道不行呢？因而，他决定走一遭，到东海去。
第一次到东海，李锦开在那待了十多天，他了解产品，调查市场，从而慢慢心中有数，并渐渐地喜欢上了这个行业。
也许是李锦开遭遇的太多坎坷感动了上苍，也许是他命中注定有贵人相携。与晶结缘，从始开启了李锦开人生的新篇章，与网友的相识相知相交相携，揭开了他创业人生“晶”彩的一页！
在这位网友再三的诚邀之下，李锦开第二次来到了东海。该网友独立办厂，让李锦开来管理，不用其投入分文，却让他拿三成的股份。说实在的，这位朋友给予的真诚和信任，让李锦开倍受感动。他们从网上相识，到选择见面，意气相投，合作创业，风雨与共，一步步地迈向成功，一步步地走向事业的辉煌。
合作之初，李锦开主管企业内部的生产与行政，而网友则主抓外部的市场营销，两人分工协作，配合默契，企业渐有起色，事业开始发达。
在企业管理上，身兼《中国企业文化杂志》社副社长、对企业经营管理和文化建设都有深刻领悟的李锦开，凭借多个管理岗位和自己办厂的经验，注意先从建章立制开始。因为他懂得，这是企业正常高效运转的核心保障，也是企业文化和企业核心竞争力的重要组成部分。但在具体的管理务实中，他又推崇“人性化”与“执行力”并举并重，实行“硬制度，软执行”，两者权衡，既不违背制度原则和影响企业正常运作，又虑及当事人的具体情况和诉求，好象我国经过长期的摸索，提出道德引导规范与法治并举一样。这既保障了企业内部的高效有序运行，又营造了一种宽松的环境，使员工感到心情舒畅，从而不断地促进企业的生产和产品质量的提高。
然而，李锦开与友人的合作好景不长。一场意外事故，断送了他们的合作“蜜月”。在一次车祸中，网友顿然失去了年轻的生命，永远离开了与之合作的挚友李锦开，离开了他未竟的水晶事业，没有留下只言片语，甚至没有留下后代……
挚友的突然离去，让李锦开捶胸顿足、失声痛哭，在很长的一段时间里，他很难接受这个现实。但企业还得办下去，事业还要发展起来。因为这寄托着朋友生前的愿望。虽然这时候李锦开感到自己肩上的担子异常的沉重，但他还是勇敢地挑了起来，他要负重前行奋勇攀登，他要完成朋友未竟的事业！
于是，李锦开对企业和产品与市场进行了重新定位，并进一步完善了内部管理。在公司的利润分配上，他实行公司的正式员工每人都能得到部分股份，让大家有着共同的奋斗目标和源自动力，有着相同的利益追求和价值取向，这样使每个员工对公司都有一种“家”的归宿感。同时，注重与员工的情感沟通，一有时间他就会与员工交流、发邮件，以期了解他们的思想动态和困难（包括工作与家庭困难），在能力范围内他能帮就帮。另一方面，牢牢依靠员工进行技术创新和产品创新，提高生产和管理效益。谁提出了创新优化建议，一经采纳，相应的酬金即体现在这位员工第二月的工资当中，不管他是一位中层管理者，也还是一个普通工人。因此，在李锦开的电子邮箱里，经常是员工们的一些建议信，那字里行间流露出的是他们一颗颗爱企爱厂的滚烫之心，并形成一股源源不断地推动企业发展的强大动力。
可以告慰朋友在天之灵的是，自他2006年走后，在李锦开的不懈努力之下，企业经3年的发展，已从当年仅50多人的小厂，壮大成为拥有300多人的中型企业，而且无论从产品档次、产品规格，还是从企业产值和经营效益上，都有新的起色。如今，李锦开又回师广州和香港，成立香港锦恒国际集团控股有限公司和广州晶缘水晶有限公司，准备利用南方及香港市场广阔的优势，实现企业的跨越式发展。而在企业有了一定经济实力以后，李锦开还准备以网友的名义设立慈善基金，去帮助那些需要帮助的人。
品牌运作闯市场
连锁加盟创“晶”彩
众所周知，企业要做大做强，必须要认准方向，看准目标，走对路子。根据行业的特点和自己的情况，李锦开为晶缘的下一步发展确定为品牌运作与加盟连锁，用李锦开自己的话来说，是实行两条腿走路，利用品牌优势和连锁策略，创造出“晶”彩的事业。
有着多年水晶生产与销售经验的李锦开清楚地看到，在目前中国水晶市场上，传统批发模式仍占主流，产品缺乏个性，市场缺乏规范管理与服务，这些都落后于时代的要求。就目前水晶品牌而言，中档宝玉石饰品都尚处于初级市场布局阶段，业内还不存在领导品牌，而拥有全国性销售网络的企业更是屈指可数。
做企业的人都懂得，企业要做强做大，做成百年老店，必须抓质量创品牌。因为品牌是开拓市场的“尚方宝剑”。而品牌运作又可为企业带来更大的利润空间。世界上，许多拥有品牌自主权的企业，自己已不直接生产加工产品，甚至不参与市场销售，只需品牌运作，生产与销售商就得把大把的钱送给他。我们所知道的所谓贴牌产品，其实就是生产商为品牌拥有者加工生产的。因而，李锦开出重拳努力打造“晶缘”品牌。
在具体落实上，把好原料进口关、产品设计制作关和出厂检测关。晶缘产品所用的原材料，全部从“水晶王国” 巴西进口，其品牌定位于高端饰品，提出了“非凡品位、引领时尚，精益求“晶”，缘满一生”的口号，并根据人们追求个性化的消费特点，设计制作出多样性、时尚性、款式好、质地优的产品，而对于一些款式，采取只生产一次的方式，以确保其饰品的别异性和增值。产品生产制作出来后，再经过严格的岀厂检测，方能流入市场。这一切的目标是:5年做大晶缘品牌，10年做到中国的行业龙头、世界一流企业。
当然，作为一个企业，仅仅拥有品牌还是不够的，这就好比一个国家仅仅拥有核武器还不够一样，还必须拥有运送核武的导弹。“连锁经营、加盟协作”就是晶缘选择的运送自主品牌这个核武的“导弹”。因为他们懂得，加盟经营是一种形式相对简单、成功率相对较高的商业运作模式，它风险小、收益稳，适合普通投资创业者。在世界商业史上，因为有了这种模式的实施，可口可乐方卖到世界的每个角落，麦当劳方在各地布下近3万家店。
在具体运作上，晶缘将为加盟商提供完善的服务，包括开业指导、经营培训、协调调货和统一售后服务等，并辅于强大的品牌支持和多媒体的立体推广宣传覆盖，让加盟商倍感“晶缘家族”的温暖和支持。
李锦开董事长认为，对于加盟商而言，最为关心的莫过于是否能赚到钱获得回报，同时是否有完善的管理服务系统，让他们安心经营；是否有广告支持，使所加盟的品牌为大众所熟知。而这一切，晶缘都做了精心的安排。
接触过水晶产品的人都知道，水晶晶莹剔透，清新脱俗，五彩缤纷，个性鲜明，而且还有天然保健之功能，据李时珍《本草纲目》记载：“水晶辛寒无毒”，“益毛发、悦颜色”，主治“惊悸心热、安心明目、熨热肿、摩翳障”，具有提神、明目、补肾、降血压、美容等神奇功能。
如此美好的产品，市场空间定然无限。而据权威机构调查统计，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本东京则高达68.2%，新加坡达48%。可以肯定，女性主导的“她世界”正在到来，随着女性生活品位的不断提高和购买力的不断增强，必将推动水晶产品消费的滚滚热潮。
加盟“晶缘”，时不我待；连锁经营，商机无限。我们深信，有你、有我、有他与“晶缘”结缘，合力协作，定将创造出更加“晶”彩的事业！
