——记广州市泰骏房地产开发有限公司总经理卢宏章先生
六月,骄阳似火,绿荫满目,知了开始在枝头唱起不知疲倦的歌。在一片火热中,米卢酒店正式向人们揭开神秘的面纱。
米卢酒店,拥有广州文明古都典型的人文环境和现代商务氛围。糅合中西方的设计风格,到处洋溢着浓厚的中国文化底蕴和欧式风情,将古典美和现代美有效完美的结合起来,形成了别具一格的高级商务酒店。
米卢酒店,位于繁华的广州大道西,毗邻中山大道,交通方便,出门100米不到就是上社站,附近地铁站临近竣工。位于酒店阳台,凭栏眺望,看城市的繁华街景,欣赏天河公园的诗情画意。前拥繁华,后揽宁静;上居优越,下行便捷,和谐共生,动静相宜,恰到好处。
米卢酒店,拥有各式豪华商务房;精心打造,配有现代高档的硬件设施设备,完善的附属设施如:中餐厅、西餐厅、特色餐厅、咖啡厅、商务中心、票务中心、商场、画廊、美容美发厅、停车场等。
走进大厅,典雅的色调,经典的音乐,创意十足的大堂的设计,让人如入桃花源!全新的酒店风格,引领一种简易方便、轻松自由的生活,一种最大限度参与和分享的精神。居住其间,可以在城市繁盛和自然之间自由转换,工作生活张驰有度,快捷便利优雅从容。
于是,有人疑惑,如此大的气魄,究竟出自谁家之手?
米卢酒店是广州市泰骏房地产开发有限公司最新推出的一个项目,而从中起着关键作用的则是它的领导者——卢宏章总经理。就是他,第一个把购房按揭引入中国房产界,第一次创造性地结合中国户籍政策提出购房入户这一构想,被业界评为中国房地产业的拓路人。广州房地产业的蓬勃发展,卢宏章先生功不可没。
敢为天下先,引领行业发展
南粤大地,人杰地灵。广州市位于广东省中南部,濒临南海,邻近香港特别行政区和澳门特别行政区,是中国通往世界的南大门。广州市亦是中国近现代革命的策源地,孙中山、* 等先辈曾在这里开展革命工作,后来又成为中国改革开放的前沿阵地,是最早接受西方文化冲击的城市之一。卢宏章生于斯,长于斯,自小耳濡目染先人的事迹,接受西方先进理念,年龄不大却已有广阔的视野,颇具创新意识。
命运偏爱那些善于捉住机会的人。早年的卢宏章只是国家机关里面的一名普通的公务员。每天朝九晚五,过着简单而平淡的生活。然而骨子里革命创新的因子,令他向往拼搏挑战的事业机会,绝决的心智就如雄鹰对天空的向往。1982年,卢宏章怀着闯出一番事业的想法来到深圳,当年的深圳没有如今这般繁华,满目疮痍,百业待举。他在一家公司做国际贸易,一呆就是三年,从对贸易一窍不通到成为行业专家。学有所成,1986年他返回广州,虽然还在机关单位当一名公务员,在心里已开始筹划自己事业发展的方向。
也许对卢宏章来说,进入国家房地产公司,是他命运的一次重大转折,从此他找到属于自己翱翔的一片天地。1986年他进入一家国有房地产公司。“进入每一个市场我都比较乐于去钻研、探讨,创新。”善于学习的卢宏章,在熟悉业务运作流程后,还全面系统地学习房地产知识,剖析当前国内房地产局势,借鉴西方房地产成功案例,发现国内房地产在体制上的缺陷,并且从中深入研究,提出个人独到的一番创见。随着改革开放的深入,大量外来人口涌入广州,也给广州房地产振兴带来了发展的机遇,为了缓解购房压力,方便外来人口在广州安居乐业。他于1987年代表公司向政府递交了关于购房按揭的申请书。这一举措受到政府的大力支持,很快就获得批文。
然而,购房按揭在国内尚属首例,国内银行对此业务也非常陌生:不知道要依照什么法规,也不知道要采用什么方式运作,兹事体大,于是保持着观望的态度。他连续与国内两家银行交涉未果,于是只能把目标投向外资银行,最终他与港资南洋商业深圳分行取得合作。住房按揭起起源于西方发达国家,早在50年代就已经传入香港。南洋商行对此颇具经验,对于这个项目给与了大力支持,签署了国内第一批购房按揭。
看到了果实,嗅到了花香,建设银行广州分行和工商银行广州分行业先后与卢宏章展开合作。当然,项目开始实施的时候在运作上遇到很多难题。从房地产开发公司到购房业主,从银行到房管部门都这项业务一片空白:怎么样进行抵押登记,怎么样核实资产……数不清的问题都困扰着他,由卢宏章见招拆招,最后终于引导着这个项目走上正轨。勇者开创先河,而见者效尤。不久之后,购房按揭在全国各地处处开花,购房按揭迅速进入中国人的生活理念,为中国城市化进展起到重大的作用。
在引进西方先进经营理念的同时,他更注重因地制宜,站在国人的角度审视房地产的发展方向。结合当时中国户口政策的实际情况,率先把购房入户这一创造性的构想引入房地产行业,他说,“过去我们的人都是围绕着户籍来生存的,你出生时候的户籍在哪里以后就在哪里,这在一定程度上限制了城市化的发展,如何解决这个问题呢?我们把它跟购房结合的,从中找到一条新的出路:户口应该是跟着人走的,有固定的居住,有固定的工作,就可以有相应的当地户籍。”他最早把这个构想跟省政府沟通,也最早得到政府的批文。随后就实现了全国首例购房入户的历史性创举。
购房按揭和购房入户,这两个创新项目的诞生,不但是城乡居民的福音,也为中国房地产带来了无限商机。从1987年开始,国家房地产进入了新一轮的发展格局。
锲而不舍,服务领先
明者因时而变,知者随事而制。在机会来临的时候卢宏章善于把握机会,而当发展遇到挫折的时候,他又始终不离不弃,坚持到底,最终成就了今天的中国骏业。
1992年,* 南巡讲话掀起了全国下海经商的高潮。此时的卢宏章,也萌发了下海发展的念头。因为国企有太多的框框条条,限制他的创意和思想的发挥。如果说进入国家房地产是命运的转机,那么离开国企却是另一番命运的开始,从此天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。
辞职之后的卢宏章也在保利、省华侨房地产等几个著名房地产企业担任经理,期间还曾在一家香港房产公司当总经理。多年的磨练沉淀出雍容大度的气概,孕育出见微知著的市场洞察力,也积累了宽广的社会资源。1997年来临之际,香港回归祖国怀抱的日子已经为时不久,而他心中酝酿已久的独立开发房地产之梦也即将觉醒。其实早在从深圳归来不久,卢宏章已经开始国际贸易,97年成立了广州市富骏物业管理有限公司,后来又成立一家房地产开发公司(广州市泰骏房地产开发有限公司的前身),刚开始时极限于资金的运作,只能跟开发商、合伙人、合作单位联合开发项目,这个过程也开发了几个比较大型的项目,如华龙大厦,东环大厦,广源小区,南岸小区等。
1997年泰骏房地产开发有限公司正式成立,进入筹划“喜洋居”项目的时候,公司资金捉襟见肘。没有工程项目作为抵押,也没有担保公司鼎力支持,所以得不到银行的支持。此时,平时积累的社会资源给与了他极大的支持,好友们纷纷解囊相助,他通过一些途径高息借到了巨资。融资之路虽然艰辛,卢宏章却坦然承受下来,但他万万没有想到的是,斥资数千万自主开发的首个工程项目——“喜洋居”却遭遇前所未有的艰难。
几经周折,好不容易取得了国土局关于“喜洋居”土地的开发权,前期投入三千多万,大量人力物力从四面八方汇集于此,施工现场一片热火朝天,不久就把大楼盖到第三层,泰骏上下成员满目期待,仿佛已经看到大楼竣工后的情景,感受到功成圆满的喜悦之情,没想到这时规划局下达文件,要求喜洋居停工,因为该项目未能通过规划局的规定。政策的矛盾迫使喜洋居中断项目,并且一拖就是两年。卢宏章付出了无法衡量的损失,然而挫折增强了他的抗击能力,困境提升了他的应变水平。塞翁失马焉知非福!
多年后回忆往事,卢宏章仍对次唏嘘不已。从“喜洋居”中吸取教训,此后每个项目他都做好万全准备,精益求精,公司的稳步发展,一步一个台阶,就如滚雪球般越滚越大。2008年金融危机席卷中国房地产业,泰骏的几个房产项目并没受到多大影响,这一切都跟卢宏章的巧妙营销策略有很大的关系,当不少房产开发商走高端路线,开发别墅豪宅的时候,他却站在大众的角度,一心思考如何开展好房地产的业务,如何把房子供给更多有需要的人。他在确定产品结构的时候,定位多样化,如有小、中,大和特大面积各类房子,让每一个找上泰骏的购房者都能找到合适的房子。用他略带调侃的话说,“高端的消费群体毕竟比较少,开奔驰的总比开捷达车的少,市场有没有这些人?有,但是难等!我还有时间有资金还不如继续开发,也许等这帮开奔驰车的人过来把房子扫光,可能要三年,那还不如三个月卖完再开发新项目。”
从房产到贸易,多元化发展
在与卢宏章的访谈中,我们可以感受到他作为一企业家对事业的执著追求,以及他个人独有的人性魅力,时而感染着每一个与他接触过的人,传递给别人生命的张力,在他幽默的自嘲中,可以感受到他乐观豁达的秉性。他与千千万万创业者一样,怀着强烈的产业振兴使命感,扎根广州,不畏艰险,铸就了广州房地产界的辉煌。目前,中国骏业已形成以房地产开发为主,国际贸易为辅的多元化的经营发展战略,有逐步转向集团化发展的趋势。
卢宏章先生不仅是房地产业的先锋巨人,同时在国际贸易方面也大显身手,展露才华。一手打造的品牌米卢鞋子,畅销澳大利亚,在该国已形成较高的知名度和认可度,2008年金融风暴危及出口贸易,而米卢品牌的订单增长势头依旧没有减弱。他说目前产品采用科学的运作模式,设计优良,生产质量稳定,能把自己经营的产品成功打入海外市场,增加中国的出口产值,并且能在市场中抢占大量份额:这一切让他觉得很自豪。
他在商场里打拼了多年,经历市场风云,也见过商界的销烟,同时也向往田园的悠闲淡定,自然的恬静之美。不久前,他在从化区购买一片农场,希望能在工作中寄托情趣,这不由让人想起陶渊明的田园诗“采菊东蓠下,悠然见南山”。农场占地一千多亩,目前种植了荔枝、龙眼等多种水果,他说要是工作累了,可以放眼瞭阔的农场,在繁忙的工作之余,给自己多一点时间感受大自然的博大胸怀,体验大自然生生不息的生命力——心旷神怡之际愉悦之情油然而生。
在此之间,有一个朋友建议他在农场种植一些经济作物,比如柚木,很结实的木头,经常用于装修地板,这种作物容易照料且利润前景巨大。“我说柚木很难长,要十几二十年,生长期太长了,我都不知道还能不能等到那一天。我宁愿种香蕉,虽然不值钱,但每次看它们都在变化,心里有一种说不出的痛快。那种一种就二十年的,天天都差不多,让人感觉不到生气。”
他同时还经营音像制品,担任起中澳文化艺术交流大使,把国内优秀的影视节目推广到澳大利亚,把中国优秀传统文化传播到海外,让更多的人认识到中国,了解中国,促进中西文化交流:从中收益甚多,并乐此不疲。每天十二点之后,他都会坐在电脑前刨碟(看电视剧和电影)刨到深夜。每当发现一部好片,又是一个传播文化事业的机会,学习、娱乐和奉献一举数得。
平易近人,务实求远
卢宏章是一个务实的人,尽管目前骏业已在市场上占据重要一席,然而回首多年的峥嵘历程,仍觉得自己只是一个平凡的人,谈不上有多大的成就,只是机遇比一般人好。的确,正是他们这种虚怀若谷,专注于事业,一心一意做好服务的人,才是真正为这个社会创造价值的人。
人们常说,能够把事业与兴趣爱好结合在一起的人是非常幸福的,卢宏章就是这样的一个人。他把工作当成生活的重要组成部分,视工作为快乐。在招聘员工的时候,他也信奉这一原则,“我们的员工,必须热爱这个行业,尊重工作。薪酬是靠自己的工作去换取的,如果你能干,工资会很高,没有封顶,公司年薪几十万的人也有不少。”
从业十多年来他已经养成一个习惯,每天七点半准时起床,八点赶到公司,不管前一晚几点入睡,他都风雨无阻按时抵达,以身作则也影响了公司的员工,员工基本上很少迟到。他经常亲临工地第一线,跟大家一起吃饭,跟大家一起做事,他的私车也跟大家一起坐,以平等之心待人,不觉得自己与员工在身份上有什么差别。“我觉得我们大家是同事,也是朋友,员工不会因为我是老板而感到害怕,创业这么多年,从来没有骂过一个人;大声吆喝,拍桌子,我是做不出来的。”放下架子,平易近人,与员工打成一片,正是卢宏章做事风格的真实写照。
他认为自己只是一个能够干一点事情的人,不敢说很有作为,至少能让企业生存,能养活一帮人,还能向国家纳了不少的税。事业有成,不忘回报社会。08年汶川大地震的时候,他在第一时间带领企业捐助了大量资金。他说一个人再能花你又能花多少钱,你每顿饭能吃多少东西,每次睡觉能睡几张床?还不如让多余的钱财创造更大的价值,帮助需要帮助的人。
后记:
在采访卢宏章之前,记者已经几次跟他约好时间,然而因为某些原因而中途取消,他对此没有任何不满,一再表示理解我们的工作。采访时他刚从工地赶回来,身上的工作服尚未更换,没有丝毫架子,声音爽朗,态度诚恳,谈笑风生,让人一睹难忘。
当笔者徐徐展开卢宏章与骏业的发展史,最初他从一个默默无闻的公务员到引领行业发展的房产巨人,从开发房地产到多元化发展,成就了他事业的辉煌生涯,同时创造了一个青年创业者的成功典范。
短短一个小时,笔者一步步走近卢宏章,感受卢宏章,他对事业的执着,对创新的胆识,以及高度的社会责任心无不深深的打动我们。在这里,我们祝愿中国骏业,就如一匹强健的骏马,飞奔于前行的道路上,越跑越快,越跑越远,正如南粤的一句俗语:走得快,好世界。