-——记宗庆后与他的娃哈哈集团
杭州市清泰街160号,是杭州娃哈哈集团的总部。我原本以为会看到一栋高楼大厦。可是,这个作为全国最大的饮料企业的总部,居然只是一座普普通通的6层小楼,外墙刷着浅蓝的漆。如果不是看到那块写着杭州娃哈哈的牌子,我是怎么也想不到,闻名全国的娃哈哈竟是如此的质朴。随后,在6楼的办公室里,我见到这位中国饮料界的领军人——宗庆后。
上身是蓝底的衬衣,下身是一条浅灰的西裤。头发有些花白,细长的眼睛,典型的浙江人的摸样。这就是宗庆后给我的第一印象。可是,当你和他对视的时候,马上就会发现,他的脸上带着一股说不出来的坚毅,眼睛里透露着超乎寻常人的自信。说到娃哈哈,中国人都没有不知道的。但是问起娃哈哈的老板,很多人都对其不是很了解。宗庆后一直都很低调。所以采访之前,我首先问起了他的人生经历。宗总笑着说,他的祖父曾经是张作霖手下的财政部长,父亲也在国民党政府当过职员。可以说那时他家的生活应该算是相当不错了。但是1949年后,宗庆后家庭生活变的非常贫困,家里兄妹5人,父亲找不到工作,全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。于是,初中毕业后,宗庆后不得不到舟山马目农场工作,小小年纪的他,也和其他大人一样,每天做着同样的工作,挖盐,晒盐,挑盐,就这样一干就是15年。直到1978年,33岁的宗庆后才回到杭州。在此后10年里,他辗转于几家校办企业,靠做推销员、卖冰棍、卖学生文具来谋生。(录音)应该说当时创业也是有理想的,校办企业什么都没有,人家也瞧不起他们,当时就想要搞一个像模像样的校办企业,来争口气! 1987年,娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立,当年4月,杭州市上城区文教局下发文件,任命宗庆后为经销部经理。42岁的宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,以代销汽水、棒冰及文具纸张起家。最初宗庆后一直坚持骑着三轮车,挨门挨户地卖冰棒。(录音)343当时我们有了十几个人,自己找个煤气炉子做饭吃,弄点刨花钱人家都会欺负我。做的是零售生意,人家电话一打,我们就去送。当时校办企业一年能赚上两三万元就很不错了,而宗庆后给自己定下的目标是,十万元。第一年,志向不凡的宗庆后果然实现了自己的目标。 常跟学生打交道的宗庆后对杭州3000名小学生进行了调查,发现杭州有很多的学生因挑食导致不同程度的营养不良。于是,宗庆后立刻感觉到这是一个商机!他找到浙江医科大学营养系朱寿民教授,希望朱教授能够根据中医食疗原理,开发针对中国儿童市场空白的饮料。 1988年11月,中国第一支儿童营养液呱呱坠地。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告一下红遍了中国的大江南北。娃哈哈营养液一炮打响之后,宗庆后的公司第一年销售488万元,之后营业额是节节攀升。有了一个好的开始,宗庆后的干劲更足了。他用他明锐的市场观察能力来扑捉市场上的各种机会。因为他明白,只有不断的开拓,不断的进取,他的事业才会有长足的发展。于是,在一年365天的时间里,他有一半多的时间都在全国各地跑市场。
1991年宗庆后以百人小厂有偿兼并亏损多年,负债达4000多万元的国营老厂――杭州罐头食品厂,率先采取了“小鱼吃大鱼”的改革举措。可是竞争对手爆出娃哈哈产品不合格的消息,一时间,全国的媒体都争相报道了娃哈哈事件,整个企业陷入了困境。 谈到这次挫折,宗庆后笑了笑,(录音)100多人的企业吃人家2000多人的大企业,也是没有办法给人安排工作,开发了果奶,结果有因为质量问题,刚刚建立厂子,本身就不稳定,这也是我们碰到的挫折。后来经过国家卫生局、产品质量监督局的检测,终于还了娃哈哈的清白。之后他们利用产品优势、资金优势、市场优势,迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产,三个月将杭罐厂扭亏为盈,第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多,企业实现了“从小到大”的突变。“娃哈哈”一举跻身全国工业企业利税500强行列。
1998年推出娃哈哈“非常可乐”系列碳酸饮料,成为碳酸饮料界的一匹黑马,打破了可口可乐不可战胜的神话,振奋了中国饮料工业挑战世界品牌的信心和决心。
2002年在主营业务稳定且具有相当优势的前提下,进军童装,迈出娃哈哈跨行业经营第一步,并在全国建立了800家品牌专卖店和15个配送中心,一举成为国内最大的童装品牌之一。娃哈哈集团被认定为国务院520家国家重点企业,宗庆后本人先后荣获“全国劳动模范”、“五一”劳动奖章、“全国优秀企业家”、“中国十大民营企业家”、“十大中国大陆慈善家”等荣誉称号。到了2008年,娃哈哈经历了21年的风风雨雨。面对20多年走过的路,宗亲后对娃哈哈今后的发展有了自己的看法,我们这20年的发展应该是很健康和稳定的,娃哈哈算是改革开放成长起来的企业中比较优秀的。(录音)到现在位置,没有负债没有贷款,年年有增长,而且形成了规模,在国内市场上跟任何人竞争都有很强的竞争力,包括国外的竞争巨头。所以说,娃哈哈未来的发展我认为会更好。如今的娃哈哈,成为了中国最大的饮料企业。宗庆后看着他自己的饮料王国,不仅有些感叹。(录音)没有想到自己的事业会有这样大的规模。因为谁都不能够预见20年之后的事情。20年多来,宗庆后以建造民族企业为己任,扛起发展民族饮料业的大旗,带领企业在竞争激烈的饮料行业中杀出重围,缔造了娃哈哈民族品牌,成功与国外饮料巨头分庭抗礼。正如非常可乐的一句广告词,“非常可乐,中国人自己的可乐。”为了民族事业,63岁的他至今不言退,依旧站在风口浪尖。(录音)没有改革开放就没有娃哈哈,也没有中国的今天。也没有中华的复兴。我认为主要解决了平均主意大锅饭的问题,第二个就是从政治转向了经济发展,也是取得了很大的成就。30年来,中国有了改革开放也走出了一条自己发展的道路。而面对如今的三鹿奶粉事件,娃哈哈也及时做出了反映。 在今年娃哈哈“21周年庆”会后,宗庆后向记者透露,目前已经向有关部门表达了收购三鹿意向,但尚未得到回复。并表示如果收购三鹿,不会大规模地换人。同时表示不管能否成功收购三鹿,都将建立自己品牌的娃哈哈奶粉生产线。