提起“鄂尔多斯”这个享誉国内外的品牌，就会让人联想到该企业的灵魂人物王林祥。今天的鄂尔多斯集团作为世界上最大的羊绒生产企业，它究竟有多大？王林祥总裁给出了一个形象的回答：世界排名第2到第6位的五家羊绒企业加起来也没有鄂尔多斯大！

    他，上个世纪80年代出任伊克昭盟羊绒衫厂厂长（后更名为鄂尔多斯羊绒衫厂）；1991年出任这家今天世界上最大的羊绒企业的总裁；1999年，他引领鄂尔多斯集团开始民营化改制，集团用4亿元回购国有股权，使该集团完全民营化；2001年该集团销售额24亿元；2003年初，他决定集团投巨资上马硅电联产项目，其多元化发展还包括房地产、冶金和银行等。可以说，鄂尔多斯集团的每一个成就、每一个创举几乎都与“王林祥”这个名字紧紧地联系在一起。

    究竟凭借什么，让他能把一个普普通通、名不见经传的小厂搞得这样红红火火，声名在外？也许他对自己性格的描述给出了最准确的答案：“从小我骨子里就有一种不服输的感觉，干什么都想争第一，有一种可以说很强烈的愿望。这个性格也铸就了我。”

    名人也好，百姓也罢，回顾其一生，人们会发现性格在某种程度上真的可以决定一个人的成败。这点在王林祥身上表现得可谓淋漓尽致。

狂妄：要做世界第一

    1980年，鄂尔多斯的前身伊克昭盟羊绒衫厂成立，并以补偿贸易的方式从日本引进技术设备，开始投产，从而结束了我国只出口原绒和羊绒初加工的历史，实现了羊绒的就地增值。1983年，30岁的王林祥受命出任厂长，从此，他开始了艰难的创业之路。

    在他刚成为伊盟羊绒衫厂第一把手之后，他就立志要把这个厂办成世界一流的企业，成为世界上最大、最好的企业。有人说，这个王林祥太狂，但是他明白自己的想法不是空穴来风、毫无根据，更非单凭年轻人的血气方刚。如果一定要用狂妄这个词来形容他，那么他的“狂妄”也是建立在理性分析的基础之上——内蒙古地区的地理位置和资源优势，让他相信羊绒是最有可能做到世界第一的项目。

魄力：年轻厂长闹改革

    抱着做世界第一的信念，伊盟羊绒衫厂成了王林祥的梦想开始的地方。这个敢想敢干的年轻厂长，决定首先从企业内部进行改革，打破“大锅饭”，全面实行效益工资制。

    在他的领导下，厂里根据责任大小、工作难易和技术程度对100多个工序进行排队，民主讨论哪一道工序应该在哪个档次。不仅如此，他还把每个档次里的奖金福利等所有国家允许的以及产品的质量、产量、责任都捆在一起，制定了一个全浮动效益工资制。由于历史时代的局限，这种大刀阔斧的改革可以说注定会遇到很多阻力。而阻力主要来自与工作量相比工资偏高的老臣们。他迎着困难而上！经过一番艰苦的“谈判”，在给予适当照顾的前提下，效益工资制终于推行了下去：根据贡献多劳多得、少劳少得。由此，达尔文主义的优胜劣汰和适者生存理论在这个西北小城生根。事实证明王林祥的改革是成功的。工薪制与竞岗制的实施培养了员工的竞争意识，提高了企业效率。伊克昭盟羊绒衫厂在整个80年代保持了平均每年2000万－2500万元的出口纯利润。

转舵：打开国内市场

    1989年，伊克昭盟羊绒衫厂与伊克昭盟纺织厂分立。之后不久，伊盟羊绒衫厂正式更名为鄂尔多斯羊绒衫厂，王林祥的事业也开始了一个新的阶段。由于一直以来，中国的羊绒产品主要是出口销售，而连续爆发的羊绒大战不仅使羊绒企业损失惨重，也令中国羊绒产品的信誉受到很大影响，出口数量逐年走低。在这种背景下，王林祥果断决定全力开拓国内市场。他看准了中国未来的市场是非常大的市场，机不可失。不能抢占先机则意味着以后的成本将成倍提高。不过，决策的落实面临着莫大的困难：公司没有专职营销人员，而羊绒衫又是高档商品须专业人员经销。经过思考，他毅然从厂里面抽调了92位同志出去搞营销。这一举动风险很大，因为如果钱收不回来，企业就可能面临倒闭的危险。本着学习的态度和近似于“破釜沉舟”的勇气，几十位同志展开了开拓内地市场的新的篇章。今天想来，那时大有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的悲壮。

    只有找到恰当的消费市场，才可能赢得商机。羊绒衫作为高档制品，必须要寻找收入水平与之相应的城市进入。这就必须走出内蒙古，走向全国。于是，不管“将”，还是“士”，都要扛羊绒衫坐火车，四处寻求突破口。万事开头难。当时中国人不认羊绒衫，甚至连卖货的人也不懂行，不太清楚羊绒的价值。于是，他们又转而从在中国的外国人那里寻找商机，向大连、北京的友谊商店、南京的工艺美展等这些涉外交流场所推销。对于那些不识货的经营者，他们允许对方赊销，先卖货后交款。风险与机遇并存，他们的市场真的就这样慢慢打开了。遍布全国52个城市的92位同志，同时开设了自己的专卖店和商场的专柜，企业的锦绣前景也就这样在以王林祥为首的勇士们的艰辛和汗水中描绘出来。

    其实，一个企业家的成败，往往取决于他是否能够准确地把握住市场的先机。勇于创新、行事果断加之冷静分析决定了王林祥对市场的正确把握。他“敢破敢立”、“敢想敢做”的行事方式让鄂尔多斯走在了同行业的前面。企业的规模日益扩大，产品供不应求，并逐渐成为了名副其实的行业老大。

成就：无比辉煌

    在多年的拼搏中，王林祥先后获得了国家经贸委全国首届经济改革人才奖、内蒙古自治区首届全区优秀企业家称号、自治区优秀青年企业家、全国杰出青年企业家、全国纺织工业劳动模范、全国劳动模范以及全国杰出经济管理大师等多项荣誉。2003年2月任全国人大代表，并从1994年7月至今任内蒙古政协委员、伊盟政协副主席。

    而他领导的鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司也可谓“硕果累累”。公司从1990年成起为全国500家大型企业之一，1993年起成为世界最大的羊绒制品联合加工企业，被评为中国经济效益百强企业， 1994年被评为中国纺织系统十强企业，1995年被国家统计局评定为"中国羊绒制品大王"。1997年被中国纺织总会评定为全国纺织行业质量效益型先进企业。1999年1月，"鄂尔多斯"品牌商标被国家工商行政管理局认定为中国"驰名商标"，在全国纺织行业利润排名第一。2002年，经北京名牌资产评估事务所年评估价值为41.02亿元，成为中国纺织服装行业的第一名牌；2001年12月，国家人事部正式批准鄂尔多斯设立我国羊绒行业首家企业博士后科研工作站，该工作站作为全国羊绒工程技术研究中心，于2002年11月15日正式挂牌进行技术研究。2002年，《经济时刊》推出的2001年中国上市公司100强排行榜中，公司位列第58名。中国名牌战略推进委员会公布的"2002年中国名牌产品"中,"鄂尔多斯"为羊绒衫序列的第一品牌……

创新：奋斗无止境

    尽管已经做出这样让一般人难以企及的巨大成就，赢得如此之多的荣誉，王林祥却并没有停止前进的脚步，原因也许正如他勉励员工时所说，“前面更美好”。

    在参加一次节目的时候，当主持人问他如此拼搏是否有对国家GDP的增长做贡献的想法时，他却坦率地说，他主要关心的是利润。是的，这就是王林祥，一个淳朴、坦率而又执着的人。他是在一心追求利润，不过这并不表示他就是“财迷心窍”。在这样一副看似“利欲熏心”的目的中其实隐藏着一种责任感。之所以这么关心利润，除了是商人的“天职”外，更重要的原因是：他要带着鄂尔多斯集团所有职工率先奔入小康。

    抱着这样的信念，在创建了这个世界最大的羊绒集团后，在10年前他就开始谋划新的发展，开始了对鄂尔多斯“次主业”的寻找。因为在王林祥眼中，羊绒产业由于受到资源总量和品牌发展的限制，不可能在短时间内进一步做大规模。

    在2001年新世纪开始的时候，王林祥确定了鄂尔多斯新的发展战略目标，就是到2005年企业的销售收入要达到50亿，2010年要达到100个亿。也就是通过5年的努力，2005年的销售收入在2000年的基础上翻一倍；然后再通过5年的努力，2010年的销售收入在2005年的基础上再翻一倍。为了实现其战略目标，他提出整个集团的战略发展，其中主业要占到70%。70%意味着70个亿，而中国羊绒的盘子大概才100多个亿。因此，单靠羊绒基本上是一个不可能完成的任务。怎么办？

    富于创新精神的王林祥把公司的经营项目由羊绒扩展至天丝、莫代尔、以及大豆纤维等混纺产品。不过他仍然没有满足于此，他把眼界放得更开。他的目光已不再仅仅局限于羊毛、服装领域。他去海南搞过制药、在当地搞过建材、还做过电子元器件，可惜最终几千万的投入都交了学费。尽管屡遭失败，但他矢志不渝。他后来又将目光投向了门槛更高，利润也更丰厚的重工业，有了一个更为惊人的举动。2003年，鄂尔多斯集团宣布，投资150亿元建设煤、电、硅合金联产项目，打造世界最大的硅合金企业。他要用羊绒之“轻”，举起钢铁之“重”！“羊绒产业我已经做到世界第一了，我是要寻找一个次主业，也要做到世界第一。”王林祥这样豪情万丈地说到。

    这样的举动在让人震惊之余，也引起了一些人的猜疑，究竟这是汲取教训后的深思熟虑，还是孤注一掷的巨大赌博？做羊绒出身的王林祥，能够承受钢铁之重吗？人们的猜测和担心当然是有道理的，然而，无论如何，这正是他的性格。他有一种信念，“看准的事就硬干下去，总能干成功的”，也许这种强烈的信念成为他行动的坚强后盾，成就了他在羊绒领域的辉煌事业，同样，他今天依然奉行着这种信念，凭着他的执着在做事。王林祥或许不是有意“不走寻常路”，然而他却很好地诠释了这个概念，一如当年他的改革之举。

    为了保证目标的实现，王林祥制定了一套相当完善的措施。这其中，风险基金的设立是整个方案中最重要的一环，也是最成功的一点。风险基金6000万，集团全体人员自愿参与这个风险抵押，自愿报名。这样一笔巨款，每个人都承受着巨大的压力。然而高风险，高回报。全体员工跟着王林祥一起冒险。像鄂尔多斯这种投资体制至少在当时还是很少见的。这个方案之所以能落实，也许是人们已经熟知并且相信王林祥那冒险的能力。

戒骄：夹着尾巴做人

    一直以来，王林祥都在向企业的职工灌输这样一种观念：一定要居安思危、要夹紧尾巴做人。因为在他看来，思想的松懈对于企业将来的发展是致命的。他认为任何时候都要谨慎行事，不要忘乎所以，要“如履薄冰”，“战战兢兢”。企业连续20年赢利，本是件值得庆贺、让人激动的事情，然而王林祥并不这样想。所谓“生于忧患，死于安乐”。面对如此生意兴隆、事业辉煌的场景，他却开始了担心，他担心职工没有危机感。因为大多数职工没有过那种和企业一起经历过置之死地的而后生的经历——单位每年都是工资照发，奖金照发，年年双薪，有时还三薪。因此，他提出“成功是失败之母”的观点。让全体职工保持一种警戒心理，不要让胜利、成功冲昏了头脑，不能安于现状，不思进取，一定要往前看，“路还很长，需要做的还很多，前面更美好，我们还需要奋斗，不然可能这个企业的下坡路也就开始了”。

    是非对错常常就在一念之间。分寸如何拿捏其实真是件很难做的事，正如“犹豫不决”和“深思熟虑”之间的微妙差别。而王林祥就恰到好处地把握住了狂妄、自信和谨慎的“度”。他在几个不同的性格边缘，演绎着自己精彩的人生。