——记万通集团总裁潘巍  
 

    在万通集团总裁潘巍办公室的陈列柜里，摆放着“全国三八红旗手”“吉林优秀女企业家”“吉林省十大杰出青年”等各种奖杯，它们不仅显示了潘巍取得的成就，也说明了几年来潘巍为企业付出的努力。

    ２００１年，潘巍走进了刚刚由国企转制为民企的通化万通制药厂。当时的万通，还处于小规模经营、低产值利润的状态，潘巍在市场部任科员，她认为只有在这样的地方，才能学到东西。当时潘巍负责营销员的招聘工作，可广告打出去，应聘者却寥寥无几，企业领导十分着急。看到这些，潘巍便带着同事到各地学校进行企业宣传，介绍对员工的优惠政策，经她这样一宣传，效果事半功倍，仅在白山市工业学校，她就招回了３０名优秀毕业生，解决了营销员短缺的难题。

    接下来的几年里，潘巍由于表现突出，先后担任了市场部部长、营销公司副总经理、总经理等职务。为了更好地发展企业，潘巍决心攻读清华大学工商管理学硕士，在清华大学学习的一年时间里，她汲取国际上营销学的新观念、新理论，结合中国市场经济特点，创新了“万通模式”，实施了“扩大大中市场、开拓乡镇市场，加强终端市场”的营销策略，组织制定了《公司全国终端市场建设规范》等３６项管理制度，较好地规范了营销市场和销售人员的行为。

    今年年初，企业根据发展的需要成立了吉林万通药业集团有限公司，也确立了今后以药业为主导产业的发展方向。５月份，在潘巍的努力下，药业集团在原有两户制药企业的基础上，又收购了梅河口和二道江区的两户药厂，使药业集团在原有９大剂型１００多个品种的基础上，拓展到现在的１５大剂型２００多个品种。为了更充分利用现有品牌和品种资源，潘巍又在原销售队伍的基础上成立了第二事业部，组建了第二支销售队伍，进一步提升了销售能力，使万通的产品在市场上更具竞争力。

    企业的发展离不开人才。为了招聘到优秀人才，潘巍把眼光放在了全国招聘，不仅如此，为了留住人才，指定印刷企业，统一规格、质量、价格，进行定点印刷。严把取暖煤定点采购关。对不是集中供热的部门和单位冬季取暖煤采购，实行统一价格、统一采购、指定采购点的办法，节省了取暖煤的消费支出。严把自行采购结算关。对各单位、各部门自行采购的物品，在年初指导价的基础上进行核销，对价格超出的行为进行严格审查，防止虚报、乱报情况的发生。同时，核算中心建立了拒付登记制度，对没有纳入政府采购范围的项目和支出事项一律不予受理。加强会计凭证稽核和互审工作，对未实行政府采购的业务不予报销，对不合理、不合法的支出事项，照章拒付。今年前三季度控制不合规政府采购２００ 笔，控制金额达１３０万元。

    公司还投资２０００余万元，兴建了１．５万多平方米的科技员工公寓，为人才加盟万通、留在万通，提供了保障。

    功夫不负有心人，从２００２年到２００７年，万通的销售收入从数千万元跃升到５亿多元。年均完成利税５０００万元以上，在吉林省药业规模以上企业中，连续４年成为增幅１００％以上的３户企业之一。

    成功后的潘巍，始终将回馈社会作为又一项重要工作，她每年都开展各种形式的药品赠送活动，在全国３１个省市区举办以“欢度国庆送健康”为主题的景志安神口服液药品大赠送公益活动，全国近１０万名患者接受了价值６００多万元的药品。２００４年成立了“潘巍助学金”，２００７年同团市委联合发起了“潘巍青年创业基金”。在今年的汶川大地震中，潘巍在最短的时间赶到四川看望销售员工的同时，还捐赠了１３００万元的药品及物资。潘巍对社会的真情回报也赢得了各界人士的好评。

    面对未来，潘巍说，在各级领导及全社会的支持下，我们将充分利用好万通的品牌优势，适时做好低成本扩张，壮大企业实力，充分利用万通筋骨风湿类药品的品种优势，着力打造中国风湿类用药第一品牌，将企业做大、做强。（来源：通化市中小局）