——记天津梦得集团董事长于静

核心提示：于静带领的梦得集团科研项目“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。

于静带领的梦得集团科研项目“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。这是天津农业系统有史以来获得的国家级最高奖项。早就想写写于静，她是梦得集团有限公司董事长，把一个企业搞得风生水起;她是民建北辰区工委主委，把一个区级民主党派组织搞得红红火火;更重要的是她致富思源，为社会做出自己的贡献。带着好奇，我走进了梦得集团。

梦得集团有限公司坐落在北辰经济开发区，集团是农业产业化国家级重点龙头企业，是国家农业(奶牛)技术体系综合试验站，是国家饲料安全评价基地。经过多年的发展，集团有天津光明梦得乳品有限公司、天津市梦得牧业发展有限公司、天津市今日健康乳业有限公司、天津康源拓展生物技术有限公司、天津市每日鲜物流配送有限公司等五家子公司，主要涉及饲草种植、奶牛养殖、奶制品加工、生物技术研发、物流配送等产业，拥有“光明”、“梦思得露”等三个品牌。2013年，集团年销售收入将达到10亿元，利润1亿元，税收达到6000万元。

一、食品安全的天使

以科技创新创绿色生态农业做优做强企业是于静的奋斗目标。

1、以超人勇气自主创业

眼前的于静，面容俊秀、皮肤白皙、身材娇小，甚至有些羸弱。你怎么也不会把眼前这个“小”女人和一个白手起家，指挥千军万马，在商场上呼风唤雨的女强人联系起来。然而谈起生意，她侃侃而谈，从容自信。

谈起企业创立和发展，于静可谓尝遍酸甜苦辣。由于生活变故，18岁的她只身去深圳闯天下。凭借勇气、诚信和胆识，她成功引进销售我国第一台美国“施乐”彩色复印设备。然而失败也不期而至。1985年，国家政策调整，她刚刚购进的国内外电子元器件库存积压，赔本出售。1987年，又由于技术力量薄弱，购进的服装面料被市场淘汰，开张不到两年的服装厂倒闭了。1989年，她又开始经营现代化养猪场，当时的订单全部外销。没想到一场政治风波，堵塞了出口渠道，上千头生猪没处卖，赔得一塌糊涂。1990年，于静把眼光锁定在乳酸饮料行业，筹集20万投资建厂，廊坊市正大饮料厂诞生。也许就是这份执着，让于静的事业有了转机。1992年她又与香港合资成立了梦思得露食品饮料公司。1994年，廊坊受场地限制难以扩大再生产，于静就回到天津投资500万扩建新厂，继续生产乳酸饮料。当年，梦思得露是这个行业在北方最大的生产乳酸饮料的企业。

本应画上完美的句号，生活再次跟她开了一个玩笑，只不过这玩笑太突然、太残酷，几乎让她陷入绝境。1998年，于静和当时生产纯净水的乐百氏合作，为乐百氏做OEM代加工，耗资800万元贷款建了两条生产线。产品出来了，但一场特大洪水袭来，合作方出现变故停产了，这次巨大打击使她损失600万元。

多次创业，几起四落，就是一般男子汉也趴下了，而她越挫越勇，一次次跌倒、又一次次站起来。她不屈不挠，坚韧不拔，大勇大智，终于使企业出现转机。

2、以优质服务跨越发展

送奶上楼：

举债投资经历重大挫折，企业举步维艰，陷入困境。1998年底，天津《今晚报》推出关

注民生举措，实施“送9种产品上楼”。于静看到消息后决定和《今晚报》合作，送水上楼。但《今晚报》“送水上楼”的合作企业已经确定，晚报建议“送奶上楼”。这之前晚报本打算与天津最大的两家乳品生产厂合作，都因对方不看好《今晚报》送奶上楼，没能合作成功。而于静认为这是利民利企的好事，义无反顾决定和晚报合作。乳品饮料和纯奶制品是两种完全不同的产品，公司既无设备，又无人才和经验，在一片反对声中，于静力排众议，陈述道理，集资50万元投资设备，开始了由乳品饮料到牛奶的转型。

好像是上苍的有意考验，第一个月只订出12袋奶，要知道企业当时日最低产量是1吨，即4000袋。这种情况，就连《今晚报》都打退堂鼓，劝她们放弃。企业里反对声也越来越多了。而于静认为，有今天的12户，就会有明天的120户和将来的12000户。关键的问题在于：我们要走出去，宣传梦得人的爱心行动，展示梦得人企业形象。

从这12户起步，梦得人用自身品质、产品质量吸引客户，用热情、真诚、充满爱心的服务赢得人心。首先，于静把余下的3988袋牛奶无偿赠送给晚报的订户。建立生产厂家与消费用户联络的“红报箱”，登门征求意见，讲解奶制品的相关知识。开辟梦得参观、监督专线，让用户参观生产全过程。消费者参观后无不交口称赞。他们说，有这么先进的生产和检测设备，我们喝梦得公司的奶放心。于静严格要求每天7点钟以前务必将牛奶送到消费者家中，让消费者体会到送奶上楼足不出户的便利。同时，牛奶的价格又比市场上其他厂家便宜一角钱，让利于消费者。通过一系列举措，消费者逐渐了解、认可了企业的产品质量和服务。12户订奶的家庭成了梦得企业的义务宣传员。口碑传美誉，津门说梦得。第二个月预订数就达到了7000袋，第三个月为17000袋，第四个月是27000袋。接下来几个月都以1万袋的速度递增，到1999年底发展到十万户，不到两年发展到每天16万户。背水一战，创新营销初战告捷。

在征求意见和入户走访中，梦得人了解了用户的更多诉求，并逐步采纳、实施。公司斥重金引进瑞典利乐公司的四条全自动生产线，推出了梦得企业自己制造的利乐枕系列、酸奶系列、酸性乳饮料系列、适合老年人饮用的低脂奶、适用于青少年成长发育的特浓奶、学生专用奶、针对糖尿病人特点推出的富铬奶。其中针对高血压、心血管病、糖尿病等患者研制的爱心产品，虽然微利，但这一产品的开发成功，不但填补了奶品市场的空白，更是梦得人奉献给社会的一片赤诚的爱心。

送奶入校：

学生饮用奶，被誉为国家跨世纪系列工程，于2000年11月正式启动。国家七部委确定了北京、上海，天津等五城市为学生奶试点城市。梦得公司成为了“学生奶”定点生产企业之一，是当时全国7个生产厂家中唯一的一家民营企业。梦得公司秉承国家关于学生奶“营养、安全、方便、价廉”的八字方针，承担了向全市5万多名中小学生提供学生奶的任务，占天津学生奶70%的市场份额。公司聘请天津国家级顶尖营养学教授为顾问监督学生奶生产。为了使学生在冬季饮上温暖可口的“学生奶”，公司还投入一套热奶系统并购置了保温箱。学生奶利润不高，但产品的质量和要求却更加严格。在金钱和爱心的天平上，于静把担负学生奶的任务看作是爱心的奉献。一次例检中，检验人员发现即将准备出厂的奶品有一项酸度的数据指标比标准指标低了两度，但人的舌头根本无法分辨，也不妨碍营养指标。如果倒掉，企业就要损失3万多元。面对金钱效益和爱心诚信的选择，梦得人自觉地履行了他们对社会诚信的承诺。当东方刚刚出现一丝鱼肚白，达标的奶制品就及时送进了书声琅琅的校园。梦得人虽然损失了3万多元，却赢得了更多的社会美誉。

送奶进军营：

接着公司又组织送奶进军营，开展了“军用奶”项目，承担为全市1.1万名官兵送奶的任务。公司也成为天津市唯一一家送奶进军营的企业。公司还针对战士们训练强度大的特点，专门开发了防止骨折、骨质疏松的高钙产品，受到了部队官兵的喜爱。

独辟蹊径、锐意创新，使“梦思得露”一步步成为家喻户晓的天津市著名品牌，继而红遍大江南北。梦得公司从一个地方品牌走向全国。

2002年，梦得集团正式成立。2003年，梦得公司和全国知名的上市公司、乳品加工企业、——上海光明股份有限公司合资成立天津光明梦得乳品有限公司。合资当年营业额增长了30%。截止2012年，企业共投入3.2亿元，年处理鲜奶43.8万吨，年销售收入由合资前1亿元，增长到10亿元，员工人数增长了2倍，员工人均工资上升了1倍，成为现代化高标准乳品的生产基地。

3、以科技创新做优做强

十八大提出的“新四化”中的“一化”就是农业现代化，因此农业科技自主创新十分关键。2002年企业合资后，于静立刻把眼光投向上游产业链——奶源基地建设。2003年，投资1个亿，先后建成4个奶源基地，企业有了优质原料奶的供应保障，增强了企业核心竞争力。以奶源基地为基础，几年来，企业不断加大着在科技上的投入。

2010年，集团与中国农业大学生物技术国家重点实验室主任李宁院士团队合作，建成了农业部转基因生物重大专项动物新品种培育基地，2010年9月诞下了天津市首个克隆牛。同年，建立了天津梦得院士专家工作站，并获得了国家生物安全评价证书，研发工作全面展开。随着天津市首例体细胞克隆可生产人乳化牛奶和珍贵医药蛋白的奶牛诞生，首个从牛奶中提纯、加工珍贵医药蛋白的工艺体系正式建立。2013年，梦得集团拥有了世界上最大规模的可生产珍贵医药蛋白的奶牛群。天津也将成为技术最先进、品质最优良、辐射最广泛的奶产品基地。该项目已被列入“国家十二五重大专项”。该项目最终目标是通过组建生物反应器生产抗肿瘤生物药品。目前已开发出两个奶牛新品种(转人α乳清蛋白、转人乳铁蛋白)，其中转人乳铁蛋白生物新品种奶牛已被一家民营企业购得，转人α乳清蛋白生物新品种奶牛正在与天士力等药企共同商议开发及产业化事宜。

公司积极与中国农科院共同开展优质原料奶生产技术研究。合作开展的“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”已获得“国家科技进步二等奖”。集团计划年内建设饲料中心将该成果产业化。“天津市优质原料奶集成与示范项目”制定的《优质原料奶、奶牛饲养管理技术规范》标准成为天津市第一家制定奶牛标准的企业，新的合作项目“提高牛奶合成乳蛋白合成能力集成与示范项目”正在进行中，同时加入了中国农业科学院开展的饲料安全试验，被认定为农业部反刍动物饲料安全评价基地。并承担了农业部948项目。

2010年，在时任天津市委书记张高丽见证下，集团与以色列阿菲金公司签订了中以合作建设智能化管理示范牧场的协议，这是天津唯一一家智能化管理的牧场。2013年5月，以色列总理内塔尼亚胡来华访问期间，公司与以方签订了合作建设智能化TMR饲料中心协议。该项目将投资1亿元，对进一步改良天津地区的奶牛质量，提高单产水平，进而带动促进农民增收，经济社会效益明显。

一项项高科技少不了高精尖人才作为保证。企业发展壮大同样少不了后续人才的不断充实。为了留住人才和培养人才，于静和天津农学院联合建立“梦得班”。集团为学生设奖学金，毕业生全部输往企业。同时，集团还将联合农学院成立研究生班，送企业的大学生进农学院深造，合格者获硕士或博士学位。

梦得集团正是在这样科技投入加人才发展的情况下不断发展壮大。展望未来，利用转基因技术培育奶牛新品种、利用分子育种技术培育高产优质奶牛和抗病奶牛、研究开发抗肿瘤新药等宏伟的目标正在一步步实现。

二、和谐社会的天使

热爱民建事业做好社会工作是于静的一大特色。

于敬认为做好党派工作，发挥参政党职能，是安定团结构建和谐社会的重要内容。于静现

任民建北辰区工委主委，她重视班子建设，带头开展民主集中制。她把加强学习搞好思想建设放在重要位置，成立了理论学习中心组。在学习践行社会主义核心价值体系活动中由于业绩突出，2011年，于静被民建天津市委会授予“身边好会员”称号。她转变宣传工作方式，创刊《北辰民建》。她注重加强理论研究，工委论文获会中央理论研究课题优秀成果二等奖。

于静十分重视参政议政工作，她提出的《关于提高天津市原料奶质量》、《关于我市健康发展的意见和建议》等提案，得到了市政府的重视和支持。在区政协、人大两会上五件提案全部予以立案。工委《关于加大支持科技型中小企业发展的建议》被列为今年重点提案，由区政府常务副区长、区政协主席督办、协办。《增值税存在的问题及对策》的调研文章被民建中央采纳;“我国失业保险促就业的问题和对策”的调研文章被民建市委会评为一等奖。

新会员入会，于静工作再忙都会参加新会员入会仪式，亲自颁发会员证书，与新会员谈心，提升会员入会的荣誉感和责任心。

民建北辰工委有着服务社会的光荣传统。在她的带领下，工委正在打造“同心服务”的社会品牌。从2012年起，工委与四十七中学签订了为期三年的爱心资助优秀贫困学生的合同，每年捐款二万元，资助十名优困生完成从高一到高三的学业。这些年，工委为各项公益事业捐款600余万元。人性化的关怀，使民建工作红红火火。

三、奉献爱心的天使

“饮水思源、富而思进”，积极投身社会公益事业，是于静爱心的集中体现。

于静坚持把企业的发展与社会责任相结合，把个人富裕与大家的共同富裕相结合，把遵循市场法则与发扬社会主义道德相结合。企业发展了，她始终把带动困难姐妹共同致富放在首位。2006年，于静作为发起人成立了北辰区梦得牧业协会和奶业协会，把北辰的奶牛养殖户组织起来，聘请我市著名专家以及美国、以色列专家为顾问，为全区奶牛养殖户提供技术培训和服务，帮助他们共同发展，共同致富。2007年，又成立了北辰区奶牛科技服务中心，为协会的1000多户农民，近28000头奶牛提供技术服务。先后开展了技术培训、胚胎移植、提供优质种母牛等服务，获得了奶农们的一致好评。同时，开通了电话咨询服务热线，安排专人值班，随时解答奶牛养殖户提出的问题。仅梦得集团下属光明梦得乳品有限公司直接带动奶牛养殖户和种植户就有2000多户。2008年，在全国养牛形势滑坡、养牛效益下降、各地出现倒奶现象的时候，于静靠前指挥，安排光明梦得乳品加工厂坚持履行合同，宁可自己赔钱，也不能让奶牛养殖户受损失。每天将多余的40吨鲜奶用于喷粉处理，总计达800多吨，直接经济损失近200万元。在这次养牛业出现滑坡的困难时期，光明梦得公司还对天津及周边地区的40多个养牛小区进行承包经营式管理，最大程度地保护了奶牛养殖户的利益。对于贫困户，于静以自己的企业作担保，为他们争取了小额贷款，作为初期饲养的基础。为帮助农民致富，还投资300万元建立了两个奶牛养殖小区，无偿供给养殖户使用。

于静始终把社会公益事业作为人生道路上的关注点，除参加捐资助学等公益活动以外，她还启动了“帮困扶贫”工程，在北辰区大张庄镇31个自然村选择60户困难姐妹，每户每年资助2400元，已累计达到40余万元。

2001年10月，公司出资30万元，同中国儿童基金会、天津妇联三毛艺术学校联合发起“用教育支持西部”的活动，在天津建立了第一个为西部贫困学生设立的“春蕾班”，并迎来了它的第—批学生——21个甘肃漳县和敦煌地区的孩子。他们将在天津完成三年的初中学习。

汶川突发大地震，公司第一批捐款100万元，于静个人捐款20万元。

2006年至2011年，于静与天津市中医药大学合作，每年出资10万元建立奖助学金资助特困学生和优秀学生的学习和生活。2012年11月30日，“平静天使基金”启动。于静捐款500万元用于资助品学兼优的医学类贫困大学生。

于静资助医学类贫困大学生，也缘于她的亲身经历。谈起自己的身体，她平静的说：“三

岁的时候我得过肝炎，七岁得过肾炎，十岁之前还得过肺炎、肺结核，十三岁的时候做了扁桃体摘除手术，十四岁得了心肌炎，现在已经转成了心脏病。还有胆囊炎、胰腺炎、声带做手术也切除了四块息肉，心脏也做过手术，2006年的时候又做了一个大手术。这么说吧，几乎没有什么我没得过的病。”看着于静脸上的表情，那种淡定、冷静，对于病魔近乎如数家珍的从容心态，笔者心里都为之一震。做完手术后，病房里面进来了一群孩子，他们就是上学期间受到过于静资助的学生，有的成为了医生，有的成为了教师。“躺在病床上，我突然觉得自己的人生变得很有意义，无论我的身体怎样，在我能力范围内，我让这些孩子成为了白衣天使，成为有用的人，爱心延续，这就是对我最大的安慰。”

于静的事业从廊坊起步，她一直没有停下公益事业的脚步。贫困山区、单身母亲、失学儿童、困难家庭子女上学问题、地震、水灾，只要是说得出来的公益捐助一定都有于静的名字。多年来，初步估算天津梦得集团和于静个人累计捐赠给公益事业的金额已超过400万元，捐赠给光彩事业的金额高达450多万元。

交谈中有两件事给我留下深刻印象。

第一件事。几年前，公司的一名职工孩子中考成绩不理想，上不了心仪的学校，那位职工很着急，于静作为母亲心急如焚。可她一时又找不到办法。公司每周一上午都要开例会研究公司的大事。那个周一企业的管理层全体到场，谁也没想到，于静宣布那天的会不谈别的事，而是研究如何为那位职工孩子找到合适的学校。终于，在大家的努力下，孩子找到了较为适合的高中。高中毕业顺利考上大学，于静这颗心才放下。

第二件事有几分悲壮。1996年于静做心脏手术。当时企业正与妇联合作一个公益活动项目，公司赞助活动费用10万元，协议先付5万，余下5万元活动结束时付。手术前，于静找这个活动的负责人，拿出一张支票交给她，说我要手术，后果不好说。如果没什么意外，你将支票还我，按合同到活动结束再支付。手术如果有什么不测，你就马上用这张支票入账，不能误了公益活动。2006年于静又要做一个更危险的手术。当时，企业刚刚拿到一个市政府给的项目，财政给了几百万，钱也刚到账。得知病情，于静在第一时间里将助理、总会计师、律师召集来安排工作。首先就是将已经入账的项目款退给国家。这就是于静，爱心诚信、一诺千金。“以人为本，以德治业”、“制造健康产品，培育健康人品”，这既是公司宗旨和经营(管理)理念，也是于静人性的真实写照。

国家和社会没有忘记于静率领梦得人奉献的爱心。企业荣获“天津市关心下一代工作突出贡献奖”、“工商联双文明优秀企业”等荣誉。于静本人当选市政协常委，先后被评为最佳女员工雇主、全国关爱员工优秀民营企业家、全国“三八”红旗手、全国城镇妇女巾帼建功标兵、全国百名杰出女企业家、全国“双学双比”女能手、天津市级劳动模范等多项荣誉称号。她还被授予联合国资助天津妇女再就业组织的理事，并特邀成为全国妇联慈善大使。

梦得公司的种种义举不仅为公司带来了广泛的社会赞誉，成为公司宝贵的无形资产，更使消费者从另一个角度了解了梦得公司——一个与众不同的公司，一个充满爱心的企业。一位营销专家曾说，让消费者知道企业做的公益事业，然后喜欢你、爱你，从而达到公司的美誉度和顾客的忠诚度。

于静经营企业的同时，也在不断的播撒爱心，把爱和经营结合起来，是她成功的最大秘诀。奉献爱心，贡献社会，才是辛福的人。常怀感恩之心，爱心回报社会。于静用自己的行动，实践了和正在实践着自己的诺言。

(作者为民建天津市委会宣传处处长 孟宪才)