《大象固始》——长加电器引领热水器行业升级变迁

主持词：观众朋友，大家好，欢迎收看固始电视台《大象固始》。
近几年，随着我县经济的发展，百姓生活水平有了很大提升，他们对生活质量的要求也越来越高。热水器行业，作为和百姓生活密切相关的行业之一，也发生了巨大的变化，从最初的燃煤烧水，到后来的天然气、电热水器，再到如今的太阳能，空气能热水器，一场轰轰烈烈的能源革命正如火如荼地进行着，在方便固始百姓生活的同时，也朝着更加节能、环保的方向发展。这一过程是如何实现的呢？敬请收看本期大象固始——长加电器引领热水器行业的升级变迁！
（解说词）2011年5月11日，记者来到汪棚乡陈寨村村民何建英的家里时，她正忙着洗衣服，热冷水龙头同时开着，用温水洗衣服，渐渐成了她的一种习惯。两年前，她搬进了自家新建的小楼房，添置电视、冰箱等家用电器的同时，在村里乡亲的建议下，她还买了一台太阳能热水器，现在，除了烧饮水还用煤火外，洗澡、做饭、洗衣服所需的热水，全部来自太阳能热水器，用热水方便了很多，说起今昔的变化，何建英感概万分。
【同期声 汪棚乡 陈寨村村民 何建英】
现在用这个太阳能，非常好，很方便，不需用汗水的了，想什么时候用就什么时候用，周围群众用的也很多，也很好、也很不错，现在不像往年那时候用草汗啊，一汗一锅啊，锅刷净好，刷不净有油啊，焊点个水洗的都不方便啊，你要需用水呢，它没有了，你弄那子呢，它冷凉了，有时候时间耽误住了就冷凉了，都不是多好。
（解说词）何建英的经历颇具有代表性，她所在的汪棚乡陈寨村，已经有几十户家庭经历了由燃煤烧水到太阳能供水的转变，在这里，一栋栋造型别致的小别墅，大都配有样式美观的太阳能热水器，成了农村里的一道景观。事实上，像陈寨村这样的情况，在固始已经非常普遍了，新农村建设的发展，在让农户们瓦房变别墅的同时，也促进了热水器行业的巨大变化，这种情形的出现，让新能源商会会长李跃颇有成就感。
李跃是2002年开始进入热水器市场的，也是我县较早经营太阳能热水器的经销商之一。那时，固始普通百姓家庭，大都习惯于用煤来烧热水，产生的大量废气和煤渣，对环境污染很大。当太阳能热水器作为新生事物进入固始市场时，推广的效果并不理想。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
我们最开始卖太阳能的时候啊，用户不接受太阳能，因为那时候用的都是燃煤锅炉，第一个燃煤锅炉是煤便宜，一毛钱一块，第二个就是它还可以熬稀饭、还可以炖肉，还可以炖热水洗澡，所以太阳能推广起来时特别的困哪。
（解说词）太阳能推广的难度超出了很多经销商的想像，当时，李跃曾下乡展销过自己经销的产品，最长的一次，整整两个星期，没有卖出一台太阳能热水器。这种情况，让太阳能经销商陷入了尴尬处境，如何突围，成了他们共同的探索。2005年9月，县里十多家经销商共聚一堂，商议成立商会事宜，并决定抱团出击，打开固始的太阳能市场，将这种节能、环保的新型热水器推向普通的固始百姓家庭。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
我们长加电器公司2002年的时候开始经销太阳能热水器，然后呢一直做的很艰难，就是很孤立嘛，然后我们到工商联去，跟工商联领导交流的时候呢，他推荐我们成立太阳能商会，成立太阳能商会有几个好处，第一个是联合众多太阳能商家，共同把太阳能这个行业给推动起来，第二个可以利用工商联这个平台与政府沟通，借助政府的这个平台去推广新能源产品。
（解说词）商会成立之后，首要之事就是联合起来做宣传推广活动，以让更多的固始百姓了解太阳能，转变消费观念。那时，在县城大街小巷、在农村乡镇集头，各种各样的宣传推广促销活动，如火如荼的进行着。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
我们成立新能源商会以后呢，就是抱团打天下，第一个就是我们针对用户不接受太阳能新能源的情况呢，我们联合很多的商家，在陈元光广场呢连续搞活动，是五一也搞、十一也搞、元旦也搞，让百姓认识到太阳能是清洁能源，靠太阳产热水，通过我们的宣传呢，包括媒体宣传，很快用户认可了这个太阳能，而且随着煤价上涨呢，用户也觉得用太阳能比较划算。
（解说词）随着固始百姓对太阳能认识的逐步深入，新能源商会还设定了行业规范，要求经销商规范经营，不断提升自己的服务水平，以更好的打开市场。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
新能源商会对所有的会员单位都要求，为了推广好新能源，让用户用的满意，我们要求所有的商户，每年冬季和春季要开展两次年检，通过这两次年检呢，一次是确保太阳能热水器安全过冬，第二个是检修太阳能热水器，让客户无忧、放心使用，
（解说词）在行业商会的努力下，太阳能热水器渐渐进入了固始的普通百姓家，并取代了传统的煤、燃气、电力等烧水方式，成为家庭供应热水的主要来源，对我县环保事业的推动起到了积极的作用。2009年前后，随着我县城市建设的快速发展，高层建筑越来越多，受建筑规划、城市面貌要求等限制，太阳能热水器遭遇了发展的瓶颈。作为应对措施，新能源商会又开始在县城主推更为先进、环保的空气能热水器，美的、格力、华阳等知名品牌先后入驻我县。
【同期声 新能源商会副会长 李建   美的空气能专卖店 经理】
空气能的优势呢，第一个是安全，它是水电分离，既没有废气排放，也没有漏电危险，第二个呢，空气能是节能，你像电热水器用100度电，同样的热水空气能只用25度，节能75%，第三个呢空气能是舒适，一开就有热水，热水用完还有热水，特别特别方便，舒适，安全。
（解说词）节能减排作为当今世界的共同目标，空气能热水机技术的推广，无疑将对环境保护起到十分重要作用。然而，商会在推广空气能的过程中，再一次遇到挑战，很多百姓对空气能的工作原理、价格等因素提出了怀疑。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
但是在推广当中呢，遇到几个问题，第一个问题呢，就是用户感觉没地方放第二个呢，他感觉这个空气能还是用电，是不是很耗电，第三个问题呢，就是感觉这个空气能，价格有点贵。
（解说词）面对这样的难题，两年多来，商会多次组织会员进行市场推广活动，对于小区、宾馆等重点项目，设立了样板工程，以促使更多的固始百姓了解空气能。
在商会的带动下，各经销商抱团经营，使空气能等新型环保能源逐步进入固始市场，便利百姓生活的同时，净化了环境，也促进了行业的发展。
【同期声 新能源商会 副会长 董西敏  格力空气能热水器经理 】
我们新能源行业商会对我们会员企业帮助很大，在商会成立之初，经常组织我们到陈元光广场展销，推广普及太阳能新能源。商会要求我们每年开展春动两次年检，确保用户安装的太阳能热水器能安全过冬。随着固始高层住宅的增多，新能源行业商会号召我们经销第四代热水器空气能热水器。所以我认为，新能源商会对我们帮助很大，对我们发展有很大的好处。
【同期声 新能源商会 理事 詹超  华扬太阳能负责人 】
我们最开始卖太阳能的时候，固始城乡群众对它的了解比较少，市场很不好打开，商会成立后，组织我们会员抱团出击，在全县展开了广泛而深入的推广宣传活动，帮助我们开拓了市场，后来销售情况慢慢好了起来。随着空气能这种新能源的推广，商会又号召我们率先进入这一领域，并帮助我们做市场推广，以使固始更多的百姓用上清洁环保节能的新型热水器，目前市场前景非常好。
（解说词）新能源商会的会员，大都具有很强的环境保护意识，在推广新型能源上大都不遗余力。作为商会的负责人和代言人，李跃从2007年开始担任县政协委员，每年的提案中，都少不了与能源相关的主题，从太阳能普及到空气能推广，从城市规划到项目建设，都饱含着这个行业的从业者对环保事业的热爱。
【同期声 新能源商会理事长 韩超】
我感觉作为新能源推广，特别是作为我们新能源商会呢，我呢，感觉就推广普及新能源比较自豪，也感觉到责任重大，推广一台新能源的产品啊、像太阳能、空气能啊，就相当于种八棵大树，就是每销售一台新能源热水器，就相当于种八棵大树，而且可以节省216公斤的标准煤，省电能省1700多度电，这个对于节能环保、造福子孙后代非常好，这是造福子孙后代的事业，所以我们很重视，也全身心的投入去推广。
（解说词）在新能源商会的努力下，越来越多的太阳能、空气能等环保型热水器进入普通百姓的家庭，新型消费理念在固始百姓的脑海中逐步形成，而这，也正是新能源商会发展的重要目标。这种局面的出现，使他们对推广更多的新型能源，进一步便利百姓生活，充满了信心。
【同期声 新能源商会会长 李跃】
我们这个新能源商会呢，要紧跟时代，我们准备在农村主要推广太阳能热水器，利用家电下乡惠国利民，让老百姓得到实惠。但是在城市呢，我们宣传推广使用空气能热水器。我们商会成功推广太阳能、空气能之后，我们还会进行新能源啊、像太阳能发电啊、太阳能汽车啊、新能源汽车啊，我们会逐步把销售触角往更深、更远的方向发展。
主持词：热水器行业在我县的发展，就像是一部能源的更替史。凭借着微薄的力量，新能源商会正逐步将环保、清洁、节能的消费理念注入到更多普通百姓心中，而要将这项环保事业演绎的更加精彩，则需要更多政府的支持和市民的鼓励。
好，感谢收看本期大象固始，再会！
编辑： 陈全                          摄像：吴晓明