李宁被誉为“体操王子”,他独创动作“吊环正吊臂后悬垂前摆上接直角支撑”和“双杠大回环转体180度成倒立”,被国际体联命名为“吊环李宁摆上”和“双杠李宁大回环”,1999年被国际体育记者协会评为“本世纪最佳运动员”;2000年被国际体联收录国际体操名人堂。
曾经在赛场上叱咤风云的“体操王子”李宁现在又站到了经济领域的高点——上市融资。6月28日,中国大陆第一家体育产业类公司——李宁将在香港联交所主板正式公开上市,募集资金4.339亿至5.497亿港元。如果按每股1.76港元计算,预计上市后,李宁个人身价至少将达8亿港元。
李宁曾是中国体育的领军人物,在17年运动生涯中、总共获得106枚金牌。他被评为20世纪最伟大的25位运动员之一,和佐敦、贝利并列。过去人们叫他“体操王子”,现在,他的名字是一个商标:李宁。
激情投身体育产业
1989年,退役后的李宁加盟健力宝,任广东健力宝集团有限公司总经理特别助理。李宁上任不久提出建议,拍摄一个大气、有冲击力、富于体育动感的广告片,可以由他亲自出演。这个广告播出后获得巨大反响,这一年,健力宝的销售量增加了3000万元。“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良,有强烈的事业心。”健力宝集团总裁李经纬这样评价李宁。
熟悉李宁的人说,他在商业上的才华,与在体操上的才华一样好。在健力宝的支持下,李宁1990年初推出了以自己的名字命名的运动品牌。一年后,李宁成立了以自己的名字命名的体育用品有限公司,成为中国第一家以运动员名字命名的体育公司。
陈义宏是早期加入李宁公司的管理人员之一,他曾是北京李宁体育用品公司的总经理。陈义宏说:“我做了那么多年的市场,比较务实,喜欢一口一口地吃饭;而李宁的思维比较跳跃,做起事情来充满激情。”
虽然“李宁牌”挟着“体操王子”的名号顺利打开市场知名度,但当时国营商业的主批发渠道并不像预期的那样理想。李宁大胆借鉴海外已非常成熟的经营模式──特许经营,建立以“特许经营”为核心的“专卖店”销售系统。确定这一对于当时的中国人来说,还很新鲜的经营模式后,李宁着手建立独立完整的营销网络。此后,李宁采用铺底货、提供装修费用等优惠政策,逐步扩大在各地的专卖店数量。1998年,李宁公司的销售额达到7亿元人民币。
坚定开拓品牌市场
“李宁非常聪明,头脑灵活,做事情很大度;对体育和体育产业有着深刻的理解。”陈义宏言语间毫不掩饰对小他4岁的李宁的敬意。或许是经历过由顶峰跌落的滋味,李宁在面对挫折时,比一般的年轻人要淡定得多。
1988年汉城奥运会,李宁在比赛中发生两次重大失误,他退役前的最没有摧垮李宁的意志。他说:“半辈子的比赛生涯,最大收获不是夺取金牌,而是让我知道怎样面对生活、面对困难,又学会好好控制自己的身体和情绪。”
李宁公司成立初期,“步步为赢”是“李宁牌”运动鞋早期的广告语,然而,它的“第一步”却没能迈好。当时,李宁投入运动鞋的开发费用只有50万元,其中20万元用于“001”系列的生产。不料这批鞋出来后全部不合格。首仗即折的李宁心情沉痛,他毅然决定销毁这20万元的“处女作”“让我们从头再来!”他有力地握了握拳头对部下说。那年,李宁不到28岁。
李宁说:“成功和失败同样会让人成长,重要的是你怎么对待,失败处理得好,有时候对整个人生都是一种磨练。”1993年至1995年,李宁公司进入高速发展阶段,开始建立自己的营销网络,并完成第一次人员调整,专业人员开始进入公司,陈义宏就是其中之一。1996年至1998年,公司开始经营调整,产权结构、产品开发、销售网络三大方面有重大调整,建立开发中心,引入国际设计师,确定产品新定位。从1990年在北京开设第一家专卖店至今,李宁公司在中国已拥有销售网点3000余个。
清醒摒弃家族管理
7年前李宁就萌发了上市的想法。当时,李宁公司的增长在1997年出现停滞。1993年至1996年,李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上,1996年达到巅峰,实现历史性最高销售收入6.7亿元人民币。
李宁当时的梦想是1998年达到10亿元人民币,2000年达到20亿元人民币。但是,增长在1997年戛然而止。此后数年,李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。事实上,随着体育用品市场容量逐步放大,李宁公司的市场地位反而在下降。
处于困境的李宁萌发了强烈的上市冲动,并将上市地定在香港。但李宁的这一想法最后却没能实现。曾经为李宁设计股权结构的刘纪鹏认为,主要是李宁公司治理和股权结构仍然不清晰,达不到上市的要求。
在李宁公司的初创阶段,除了健力宝的全力支持外,愿意并且能够帮助李宁做事的,只有他昔日的队友、朋友和亲戚。然而,当企业有些规模后,李宁清醒地意识到:公司迫切需要一批年富力强、懂经营会管理的现代管理人才。
企业走上正轨后,“家族式管理”的弊病曾困扰着众多的私营企业。不过,李宁对这一问题显然有着清醒的认识。1997年,李宁决定,包括自己在内,高层领导的亲属全部离开公司。李宁是个很重感情的人,但是他说:“我不想因为亲缘关系而影响公司的现代化进程。”
当时的集团办公室副主任柳宁(李宁的嫂子)、集团销售中心常务副总经理覃谦(李宁表弟)和销售部副经理陈义勇(陈义宏胞弟)相继离职。“我们进一步沟通对企业的认识,以及李宁公司如何发展的思路,大家能静下来更多地达成一些对企业的共识。”陈义宏这样回忆道。
换血后,李宁集团开始把生意做到海外。目前李宁公司已在欧洲9个国家推广“李宁牌”。这是国际化公司的一个基本特征。一批经济管理专业人才进入李宁公司,并走到了营销和管理的前台。但是,李宁上市面临的障碍依然清晰可见。
2001年,外资进入李宁公司已是板上钉钉。当年6月,李宁公司董事会做了调整,成员由5人减为3人,为外资预留了两个席位。业务上,一场大刀阔斧的调整也展开。2001年6月,北京李宁体育用品有限公司,整个李宁集团的经营核心部分,进行更符合国际潮流的拆分。
在一贯的低调中,2001年岁末,上海李宁体育用品控股有限公司(整个李宁集团的母体公司)静悄悄地完成一次重要的私募。新加坡政府投资有限公司(Government of Singapore Investment Corporation)以不到2亿元人民币的价格,买走了略超过30%的股份。
七年上市梦将实现
2003年1月,新加坡政府投资公司TETRAD及中国国际金融公司所属CDH基金公司进入李宁公司,分别持有公司19.9%和4.6%的股权,李宁公司最终在股权结构上完成改造。
这意味着李宁公司这个家族企业7年执着的上市之路终于走到终点。6月28日,将是这个体育产业类公司在香港公开上市的大日子。尽管李宁和他的家族仍然控制着公司42.7%股权,尽管李宁仍然牢牢地掌握着公司的权力。但随着李宁公司的上市,李宁终于彻底完成角色蜕变:从健力宝总经理助理、李宁运动品牌创始人到今日的上市公司主席。
根据招股书,原李宁公司常务副总经理陈义宏的名字隐藏在了招股书股东名单里,而李宁的嫂子、哥哥和妹妹也一早已经离职,退出管理层成为股东,李宁的股权结构变得清晰起来,除李宁家族持有42%股权外,陈义宏等创始股东持有9.9%股份,公司管理层3.5%,TETRAD和CDH分别吐出约5%和1%股份套现,余下25%公众持股。据中国媒体《21世纪经济报道》预计,李宁公司上市后,李宁个人的身价至少将达8亿港元。
“一切皆有可能”,这是“李宁牌”最近的广告词,这也正准确地说明了李宁的个人轨迹:从“体操王子”到“财富王子”,李宁用自己的经历向人们证明:一切皆有可能。