——记广东省优秀企业家、广州恒大实业集团有限公司董事局主席许家印

    许家印，籍贯河南太康人，本科学历，高级经济师、武汉科技大学教授，“全国劳动模范”。

    1982年7月毕业于武汉科技大学冶金系。
 
    1982年至1992年在舞阳钢铁公司任车间副主任、主任。

    1992年至1994年任深圳中达集团公司办公室副主任、主任，深圳全达贸易有限公司总经理。

    1994年至1996年在广州市鹏达集团有限公司任董事长兼总经理。

    1997年至今广州恒大集团董事长

    许家印董事长被授予“全国劳模”  

恒大传奇

    2005年4月30日，人民大会堂，广州恒大集团董事长许家印被授予“全国劳模”光荣称号，并作为全国30余位获奖民营企业家唯一的代表上台领奖。早在几天前，许家印被国家民政部等有关单位授予“中国十大慈善人物”称号。许家印作为中国民营企业家的优秀代表又一次被推向了历史的前台。他锐意进取的奋斗精神、春风化雨的慈善公益行为，为新时期“全国劳动模范”作出了全新的诠释。

    追溯中国民营经济发展的历史，不能不聚焦广州这个改革开发经济市场化最早的城市；而聚焦广州民营企业，又不能不关注以火箭般飞速窜升的广州恒大集团。

    八年时间，恒大集团从数十名员工到形成数万人的团队；从房地产开发到实现钢铁、石化领域，跨行业发展；从注册资金3000多万元到拥有总资产120多亿元；从籍籍无名到位列中国企业500强，中国民营企业20强，中国房地产企业10强，初步显现出世界级企业雏形的发展轨迹，创造了无数个“第一”：

    1997年，恒大集团首次开发的金碧花园，在广州第一次创造了连续两天昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。

    1998年6月，在广州市首次国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元竞得工业大道南5.3万平方米地块使用权，敲响广州国有土地拍卖第一槌。

    2002年8月，恒大集团成功收购上市公司“琼能源”，并更名为“恒大地产”，成为广东第一家实现借壳上市的民营房地产企业。

    2002年8月，恒大集团成立企业党委，成为广州市第一家成立党委的民营企业，开创了民企党建工作的先河。

    2003年11月，恒大集团首次进入中国企业500强。

    2003年12月，恒大钢铁集团成立，成为广东省第一家大型民营钢铁联合企业。

    2004年12月，恒大钢铁首期工程顺利投产，实现产值规模近200亿元。

    2004年11月，恒大石化集团成立，成为广东省第一家大型民营石化联合企业。

    2005年3月10日，恒大集团成立工会，成为广州市第一家由市总工会直接领导的民营企业工会。

    ……

    速度是生命，速度是企业做强做大的保证。“恒大速度”昭示了广州恒大集团取得的骄人业绩，也包含着恒大集团领军人许家印的胆识与魄力、智慧和心血。八年，在历史的长河中只是弹指一瞬间，但是恒大集团却以年平均增长率超过200%的速度，超常规、跨越式发展，成为中国民营企业迅猛发展的奇迹，正如一位著名作家所描述的那样：“八年，对星辰而言只是沧海一粟，对‘恒大’而言，是一幅创业图，扩张之快战略版图旌旗漫卷，壮大之势四海人才竞相投奔。”

    “恒大”的宏伟目标是2015年实现跻身世界500强。

抓住机遇是发展的关键

    企业的发展需要发展观的引导，尤其是企业领导人的发展理念具有举足轻重的作用。高瞻远瞩，抓住机遇，就成为企业发展的关键。领军人许家印目光敏锐，因时应势，时刻捕捉每一个发展机遇，不断洞察深层或潜在的市场需求，促使恒大集团一路高歌猛进，成就民企传奇。

    八年前，广州市海珠区还只是工业区，地生人冷，满目残破。尽管那时海珠区地价不高，却鲜有人大规模涉足房地产开发。民间的说法是：宁要河北一张床，不要河南一间房。

    当时的许家印先生，一台车、七八号人、不多的资金于1997年2月正式组建起自己的公司——广州恒大实业集团有限公司。“风物宜长放眼量”，在许家印一开始就要“做大做强”的思路下，“恒大”眼光前瞻，在广州河南工业大道率先起步，从卖家手里争取到了最优惠的价格和最佳付款方式，开始建造“恒大”的第一个楼盘——金碧花园。

    “冰淇淋要从冬天卖起”，这是许家印极具睿智的观点。业内一位专家认为：“许家印率先进驻工业大道南至少有两个有利：一是抢占了该地段开发的先机。二是为创业之初的恒大发展赢得了低成本优势。”

    抢占先机从而赢得成本优势乃企业商战制胜之关键，曾经是一名高级经济师的许家印深谙此道，“恒大”开始出招。第一招就是“挖地三尺”以实现“环境先行”。原地块是污染严重的工厂，在许家印的亲自指挥下，大搞环境建设，挖地三尺后，把旧土全部运走，又重新买来肥沃新土填上，养育绿荫鲜花，使土地回归环保生态。第二招是实现“八个当年”以加速资金回笼。为尽可能充分赢得市场并加快楼盘整体开发速度，许家印要求首期工程建设必须抢时间争速度，实现了“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。第三招是“低开高走”以夺得市场人心。在销售上低价入市，然后随销售火爆适时调高价位，从而形成恒大集团“开盘必特价，特价必升值”之必杀技。

    这三招足以制胜。1997年8月9日金碧花园首期开盘当日售罄，创下当时广州楼市销售的奇迹。到1999年，金碧花园A区的开发建设再创辉煌，在销售上位居广州市区楼盘第二名，“恒大”也在广州市房地产企业30强排名中进入前七名，从而以超乎寻常的速度完成了集团发展壮大、规模扩张的原始积累。

开拓创新是发展的动力

    美国著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯认为：“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”市场的一票否决制迫使企业按照市场需要来生产产品，但是真正有前途的公司绝对不是被动的面对市场，它不仅生产市场需要的产品，而且还制造市场，引导市场，把市场这个决定一切的东西攥在自己的手心。

    继处女作——“金碧花园”在广州房地产界刮起“金碧旋风”之后，恒大一系列创新举措更是让业界刮目相看。从产品创新到技术创新，从施工建设到营销策划，再到品牌塑造，恒大集团房地产开发别开生面、精彩纷呈。

    2001年，恒大”推出的以“空中花园”为特色的“广州第一豪宅”金碧华府，成了“恒大”产品创新的新起点。其打破了高档住宅传统的思维定势，首先采用了一梯一户和空中跃层花园的新颖设计，让每家每户均拥有一个跃层空中花园。花园采用全通透式护栏设计，并安装自动喷灌系统以及背景音乐系统、照明系统等。金碧华府推盘广告见报当日，即吸引赏楼者数千人，随后几乎一夜间，“金碧华府空中花园，中国豪宅天际线”在广州市民中迅速流传开来。

    “空中花园”成了“金碧地产”品牌的一个新形象符号，标志着“金碧地产”产品升级的第一阶段。在“金碧地产”产品升级的第二个阶段，“恒大”开始在环境美化上下大工夫，这集中体现在“恒大”2002年开发的、占地面积达3000亩的金碧御水山庄上。其环抱400万平方米的六花岗天然水库，纵横800万平方米的王子山林，风生水起，山水连天，拥有独特的生态优势。设计师的设计则堪称登峰造极，采用威尼斯水城的规划理念，令水城山庄自然一体。有人将其比作“都市人安家的世外桃源”。

    2004年，为了使新产品的开发更好的满足市场上的消费需求，恒大集团邀请了北京、深圳等一大批房地产专家齐聚花城广州，对新开发项目金碧海岸花园的景观设计进行了评审。专家一致认为金碧海岸的设计不仅以生态平衡、绿色健康的住宅社区为基本立足点，而且以人为本，因地制宜，掇山理水，使人工构筑的园林设计与长达1.8公里的江景和“石门返照”自然美景有机融合，堪称广州新澳洲阳光海岸。

    持续不断的创新使金碧系列楼盘持续旺销，声誉鹊起，好评如潮。并摘取30多个奖项，如“全国城市住宅建设试点小区”、“全国物业管理示范住宅小区”、“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等，不一枚举。

    业内专家认为，恒大集团产品创新体现在开发的金碧系列楼盘推陈出新，引入先进的规划理念，追求新颖的产品结构，从而适应瞬息万变的市场，不断保持领先地位；技术创新表现在不断提升建筑材料的科技含量，加大小区智能化建设力度等，提升产品附加值。产品创新和精品工程相结合，为恒大集团品牌的树立奠定了坚实的基础。

强化管理是发展的核心

    “机制就是生命”，企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。一个大型集团公司要正常运转，更需要一套科学的实时更新的现代企业管理机制来支撑。

    恒大集团自创建之日起，就力求采取大型现代化企业管理制度，建立以战略为核心的企业组织，摸索出一套高效务实的管理模式，并逐步形成了适应市场的“体系竞争”能力。

    作为一家领风气之先的民营企业，在管理体制上，恒大集团不断研究与探索，坚决杜绝出现家族式管理等民营企业的弊病，并摒弃国有企业中存在的管理弊端，逐步摸索适应自身发展的国际化现代化的企业经营管理模式。着力建立现代企业制度，形成了董事会、投资委员会、经理层的三级管理体系，相互制约，规避风险。集团公司与子公司之间，以产权为纽带，下放经营权，强化监督机制。

    目标计划管理是恒大集团快速发展的另一重要因素。在企业的发展过程中，恒大建立了一套严格科学的计划管理体系，其主要特色是：目标分解、适度超前、压力传递。通过对周、月、季计划的控制管理，确保了全年节点目标的实现。在恒大，人人有目标，人人有任务，人人有压力，全员为目标勤奋工作、努力拼搏。只争朝夕的目标计划管理模式，始终推动着企业在发展道路上的加速快跑。

    随着企业的发展，恒大集团积极引入职业经理人机制，设置有效的激励约束机制和可行的绩效考核机制，在内部管理精品化方面迈出了坚实的一步。

    在2004年7月召开的广东百强民营企业表彰大会上，恒大集团董事长许家印作典型报告发言，其总结的恒大经营管理模式引起社会各界的广泛关注与高度评价，被誉为“恒大模式”。“恒大模式”，一是立足基础，确立跻身世界500强的远景战略；二是开阔胸襟，实现人力资源的社会化整合；三是摒弃传统，坚持管理体制的实时更新；四是超越自我，持续推进产品的技术创新；五是走产品经营与资本经营相结合的道路；六是将企业党建与企业文化相结合；七是着眼未来，强化企业的诚信建设；八是积极倡导企业公民行为，促进社会和谐发展。

重视人才是发展的根本

    当前民营企业正处于发展上升阶段，而人才缺乏已成为制约其发展的又一大障碍，企业要作强作大必须优化人才结构，引进国际化人才。恒大集团通过社会化整合人力资源，以人才为企业的第一生产力，形成了适度超前的人才战略和竞争上岗的用人机制，铸就了一个让同行仰视的人才高地。

    恒大集团广开渠道，敞开大门吸纳人才，通过社会招聘、接收大学生、内部培养、海外引进等措施，整合企业的人力资源，并对员工进行相应的专业化培训；对于优秀员工，我们定期输送出国培训，学习国际先进经验，充分提供事业平台，使员工个人发展与企业的成长形成良性互动。在劳动保障上，员工享受着较高的工资待遇，除国家法定假期之外，公司又给予各种假期待遇，包括一年两次的免费旅游。此外，公司给每位员工购买了劳动保险、医疗保险等社会保险。几年来，我们始终坚持以人为本，为员工营造了一个安心舒适的工作环境、生活环境。

    “恒大”曾经两次不惜重金广纳贤才，投资400余万元在媒体刊登招聘广告，以高薪金、施展才干的大舞台等优越条件，吸引了来自海内外30000多名中高级人才前来应聘。经过严格的复试和考核，有600多名各类中高级人才被“恒大”录用，为集团飞跃式大发展，积蓄了一批高素质的优秀人才。

    2005年3月，恒大高层管理人员亲赴清华、北大等全国20所名校进行招聘，共吸纳应届大学生180多名，作为人才储备进行重点培养。并在广州天河体育中心举办专场大型人才招聘会，吸引了50000多人前来应聘，盛况空前，创下了广东民营企业招聘的新纪录。

    为提升中高层干部的管理水平，推进企业技术突破和管理创新，2004年7月恒大集团与武汉科技大学联合举办了“工业工程”和“项目管理”工程硕士研究生班，集团300余名中层干部全部参加，通过系统、科学的专业培训，提高员工的综合素质，依靠这支高素质的员工队伍，实现企业持续快速稳健发展。

    目前，恒大集团已由创业之初的十几人，发展壮大到近万名员工，中高级人才达3000余人，博士、教授级高工和海外留学归来人员近300人，其中集团公司最高领导团队的学历全部为研究生以上，恒大已初步形成了一支文化层次较高、适应市场能力和经营风险意识较强、决策能力和执行能力较好、朝气蓬勃、奋发向上的团队。

诚信经营是发展的保证

    房地产的竞争，说到底是品牌和文化的竞争。为打造 “百年老店”，恒大集团紧扣企业发展战略，专注于品牌建设，打造企业诚信创新文化。

    品牌源于品质。恒大集团成立之初就确定了“质量树品牌，诚信立伟业”的战略方针，遵守公平竞争市场原则；遵守国家、省、市有关法律、法规及相关政策，维护市场秩序，为全社会营造一个诚信的经营环境，为消费者营造一个放心的消费环境，塑造诚信经营的良好形象。荣获广东省消委会授予的首批“广东省房地产诚信企业”、被广州市地税局评为广州市纳税信誉A级房地产企业第一名、连续多年被广州市工商局评为“守合同，重信用”单位、连续两年获得了广东银行系统评定的“广东地产资信20强”称号。

    为了从内部首先树立“诚信恒大”精神，恒大集团多管齐下，教育员工诚信守法、规范经营，不断提升员工的诚信意识、法制意识和质量意识，形成了“诚信为本，守信光荣”的良好诚信守法环境。2002年8月，“恒大”成立了党委，“破天荒”地成为广州市民营企业中第一家有党委的企业。积极开展党组织活动，如今‘恒大’的党员已经成为各自岗位上的骨干力量，并在各个方面，尤其是在企业诚信方面发挥着模范带头作用。

    2004年以来，为适应新时期竞争和发展的需要，恒大集团制定出了“打造金碧精品，塑造国际品牌”的战略思路。为了确保打造精品产品，恒大集团在房地产开发建设的各个环节上展开了重制标准的行动，大到制度的规范和建设，小到细枝末节的地方，确保在实现产品的工业化之后达到“精细化”。恒大集团为此成立全面质量管理办公室，出台《恒大集团精品工程标准》等诸多产品质量标准，从组织上、制度上给予保障。《精品工程标准》的出台，受到了业内各界的广泛好评，使恒大品牌得到进一步提升。

    为保证业主的利益不受损害，董事局主席许家印专门约法三章地提出了“两个按时，三个确保”：即按合同时间交楼、按时办理房产证。确保产品质量、确保房屋面积、确保服务质量。

    2004年6月，恒大集团为金碧新城首期1000多户业主提前交楼并现场发放房产证, 收楼即领《房产证》，一直是广大业主的心愿。由于目前办房产证受到多方因素的制约，办证难，是困扰广州楼市的一大难题。恒大却取得了提前交楼交证的佳绩，这在全国也不多见，从而开创了广州楼市之先河。

    多年来，恒大集团始终坚信“诚信、守法、规范”是企业打造“百年老店”的核心所在，“诚信恒大”的树立，使恒大集团及“金碧地产”成为广州房地产首屈一指的知名品牌。

倡导和谐是发展的方向

    和谐社会是当今中国社会发展的新目标、新阶段。在社会经济的发展过程中，企业就相当于一个公民，是一个独立的个体。社会给予民营企业发展的机会和条件，企业也要自觉承担起相应的义务和责任。

    恒大集团在抓好企业经营发展，不仅保持诚信、守法、为社会提供就业机会、向国家交纳税费、保证产品质量的基本责任底线，而且积极倡导“企业公民”，主动承担社会责任，比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等，不断提升企业的社会责任感，为构筑和谐社会的伟大工程添砖加瓦。

    恒大集团自创建之初起，就以社会责任感为己任，据不完全统计，恒大集团共为慈善、文化、教育等社会公益事业捐款40余次共3500余万元，受到社会各界的广泛关注和赞扬。许家印被选为广东省慈善总会名誉会长。

    2004年5月，广东省委、省政府支持举办的《十项民心工程》募捐活动恒大集团捐出全场最高的1000万元善款，支持贫困地区危房改造工程。2004年12月，海啸发生后，恒大集团迅速反应，率先向全社会发出《用行动谱写新广州、新亚洲、新时代》的捐款倡议书，引起社会强烈反响，充分体现了中华民族乐善好施的传统美德。爱心倡议书发出之后，恒大全体员工自发性的捐款总额达到103.4万元，成为广东省员工捐款最多的企业之一。

    2004年12月21日，恒大集团被国家民政部授予了全国“爱心捐助奖”，成为受表彰的十家单位中，唯一一家获此殊荣的广东省企业，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉亲自为许家印颁奖。2005年4月26日，恒大集团董事长许家印荣登“慈善中国----2005年中国大陆慈善家排行榜”，并被授予“2005年度十大慈善家”荣誉称号。

    恒大集团将2005年确定为“企业公民年”，从更高的层面上提升公司治理和道德价值，强化对人的责任，对环境的责任，以及对社会的广义贡献，把广州打造成为最适合人居与创业的城市。

科学稳健是发展的基础

    在民营企业发展过程中有“七年之痒”的说法，企业在取得最初的成功后，就盲目自信，多元投资，致使企业快速膨胀，后劲乏力，最终如昙花一现。民营企业如何循序渐进，既积极，又稳健地推进这一进程，使自己的产业结构更加合理，使自己的管理方法和运营方式更加与国际接轨，是民营企业一直努力探讨的。

    随着土地和金融调控手段的增强，房地产企业面临洗牌已成为业界的共识。房地产行业的竞争日益激烈，投资风险系数也逐渐加大，要分散风险，保持持续强劲的增长势头，恒大集团在保持房地产基础地位的同时，以市场为导向，不断调整公司产业结构，确保快速稳健发展。

    在产业发展方面，恒大集团坚持“依法经营、审慎决策、追求效益、稳健发展”的方针，从不贪大求全，而是扎根房地产基础，在进行充分论证的前提下确立钢铁、石化两个新的产业。在上马钢铁项目时，许家印带领决策委员会进行了长达一年的可行性论证，单是项目策划方案前后就讨论修改了20多次。在选址上也实地考察了多个地点，充分考虑了数个方案的优劣，做到了最优化的选址。由于前期工作准备充分，恒大纲铁集团仅用了9个月零18天的时间实现了首期100万吨无扭控冷热轧高速线材、80万吨热轧带肋钢筋（HRB335、HRB400）生产线的胜利投产，实现年产值规模200亿元；2004年上半年，恒大集团又决定投资石油化工，上马总规划年原油加工能力1800万吨的石化项目。

    在地域扩张上，许家印对于跨地域的投资开发持谨慎态度，他认为跨地域开发的重要难题不在于人才，而在于文化的融合。所以，恒大集团一直采取谨慎拓展的原则，立足广州、辐射珠三角地区，循序渐进地稳固推进。一直把广州作为发展的中心，做强最大，增进企业竞争力，保持了企业竞争力一直稳居第一。

    在财务政策上，恒大集团坚持稳健相对保守的财务政策，强调现金流，在广州房地产同业中，恒大集团的贷款额是较少的，企业负债率也较低。恒大集团的资信得到了所有合作伙伴的肯定，在许多民营企业面临“融资难”的今天，恒大集团因多年来构筑的强大实力和品牌，成为许多银行衷爱的“宠儿”。

    随着钢铁基地的逐步投产，石化项目的稳步推进，恒大集团有望在2015年成功跻身世界500强，站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上，成为中国首家进入世界500强的民营企业，使得民营企业的发展进入一个全新的历史阶段。

中国民营经济已经迎来了发展的春天，恒大集团更加坚定自己的信仰。只有信仰才能创造奇迹，这是恒大生长的力量。真正的进取者，敢于淡忘曾经的辉煌，重新开始新一轮的领跑。道路惟其坎坷，愈见进取者的坚毅。理想从未泯灭，追寻永不停歇！谋定才能后动，蓄势才能实发。大浪淘沙，面对全新的机遇和挑战，恒大集团最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上，志存高远更要脚踏实地，坚持理性、稳健的发展战略，从品牌和质量上下功夫，最终实现跻身世界500强企业的战略目标！