——记慧聪国际资讯（集团）董事长

    知识型的老板

    郭总是个性格深处喜欢静的人，他总爱用学者的方法和别人探讨问题。每次听他在讲台上侃侃而谈，行云流水，对每一个提问都能对答如流。这时候的他更像是一个学者，而不是一个商人，其实他自己的愿望也就是当一个学者。

    郭凡生推崇的作者和书

    一个是金庸。他的书我有好多版本，其中有些也读了好几遍。从金庸的书中我悟透了很多道理。他的书很多都是在讲做人，好坏本在一念之差，好人可能变成坏人，坏人也可能变成好人，所以在管理公司当中只有事情的对错，没有人原本的好坏。但读金庸的书给我更多的还是消遣，可以在工作之余释放一下压力，这也算是工作之外的享受吧。

    另一个是二月河的《康熙》《雍正》《乾隆》。我当年给我们每个分公司的总经理每人送了一套《康熙大帝》，我不是让他们看君臣关系，而是让他们悟其中的道理。我在讲管理时讲过“常胜不好，要善败”，这点就是从书中悟来的。康熙与他的一个大臣周培公对话，周培公讲“善败为不败”，最怕百战百胜，最后一仗打败就一败涂地，项羽就是这样败的。而刘邦就不同，打败一次总结一次，败而不溃，败而不乱，从败中总结经验就叫败中有胜。所以我在做企业，特别是互联网烧得很厉害时，我就觉得一定要做到“善败”，就是一定要想到败了会怎样，败后要从中取得经验。

    “新三届”情结

    郭总生于50年代，他们这一代属于插过队、下过乡，后来77、78年上了大学的“新三届”。这一代人不管是政治家还是企业家，在他们身上都有很多共同的东西。去年在郭凡生母校人民大学校庆时，也是他们77、78届毕业生20年的大聚会。当时有三个人上去讲话，郭凡生就是其中之一。他在台上的话引起了台下人的共鸣，掌声不断。其实他还是有着很深的新三届情结。上过学的“新三届”，因为工作不一样生活有差别，但生活中内涵的那种文化和共同遵从的价值观很近似的。他们这一代人对国家有着很强的使命感，这些人今天仍继续去努力工作，更多的不是为了自己的家、孩子，而是为了社会责任。

    喜欢花香鸟语

    郭总的业余爱好与多数企业家们有点不一样。所有现在企业家喜欢的那些时髦的运动而郭总基本上都不参加，比如打高尔夫、网球、赛艇、骑马等，包括他直到现在也不开车，每天上下班还是打的。他不仅养鸟养花竟然还养蝈蝈儿和蟋蟀，因为他认为跟小动物、花去打交道的时候是一种很平静很悠闲的环境，这让他在工作的重压之后有种很好的感觉。

    淡薄名利钱财

    他能够把红利的70%分给员工，他能够让员工富起来。慧聪的全员劳动股份制限制了所有持股股东的权益，股东年底分红将不按照股份分红，股东全体分红不得超过公司分红数总额的30％，郭凡生个人股份虽占了公司股份的50％，但年终分红也不得超过10％。剩下70％的红利分给公司内不持股的普通员工。这在当时是影响比较大的举动。关于理财郭总有自己观点——

    “谈到理财，其实我这个人对挣钱的积极性并不是很高，我自己也不知道我自己到底有多少财富，到现在也很难说清楚每个月花了多少钱。花钱公司有财务总监管，他只跟我讲每月大概的情况，公司的运作主要由常务副总裁管，我只要对大的资本运作了解就够了。我一开始做公司时也没想到要挣多少钱，也没想到公司会做这么大，现在的规模完全出乎我当初的意料，如果当时知道把公司做大会这么累，我当时一定不会做大的，宁可过“小而美”的日子。现在这样子是挣钱容易花钱难啊，花钱花不好时企业内部就会出现不团结，很多人因财富之争产生了问题，也有人出去当老板，慧聪就有这样的情况。遇到这样问题，既要有平和的心态又要有爱憎分明的观点，这点很重要。”

    不同凡响的慧聪国际

    郭凡生是慧聪国际资讯（集团）的董事长。他所干的事儿，和他的名字一样，挺平凡的。他搜集一些公开的经济信息，然后再卖给需要的人。说白了，从原理上跟剪报卖钱差不多，都是把别人的信息资源拿来卖钱。如果有人跟你说，他今天开始剪报并试图卖给别人，10年后他将因此赚到超过1个亿，你信吗？这就是为什么在此要说郭凡生的原因。其实这一切都起源于一本手工油印、小16开的商情刊物--《家电市场》。

    1991年，郭凡生放弃原本有戏的从政生涯，从体改所下海做生意。他没有选择当时精英们下海所喜欢选择的房地产和炒股，而是带着人每天骑着自行车，穿梭于城市的大街小巷，收集电脑、家电、汽车等各种产品价格及经销商、生产企业的信息。然后把这些信息分类和加工，编制了一本介绍企业商情的广告印刷品--《慧聪商情广告》（开始时只是简陋的《家电市场》油印本）。

    作为文革后恢复高考的第一批大学生，毕业于中国人民大学工业经济系的郭凡生有着不同于常人的眼光。他选择的事业，是在当时看不到太大的前途，但在今天却非常符合时代潮流的信息服务业。经过8年的努力，慧聪已经发展成为一家很大的专业信息服务商，其商情服务覆盖了包括IT、汽车、广电、化工、家电、通讯、安防、媒体等多个行业。

    郭凡生或者说慧聪在发展的历程上有四步关键的棋，使他没有成为一般的老头树式的信息咨询公司。第一步是他选择了当时少有的商情分析作为切入点，这使他避开了残酷的竞争；第二步，在成立之初，慧聪在企业章程中确定了劳动股份制为慧聪体制，规定任何股东的分红不得超过红利总额剉10％，如有超过部分，应用于公司的经营和职工的福利。这样做使慧聪在10年发展中，企业未因员工离心离德而停步；第三步，1997年，慧聪开始涉足网络，使自己的传统业务可以在网络平台上开拓新疆域；第四步，1999年，IDG风险投资和慧聪合资合作项目正式签约，这意味着慧聪已经懂得了利用风险投资寻求发展，尽管并不依赖于风险投资。

    郭凡生自创了一套互联网经营哲学，从中可以看出慧聪何以有今天的规模，甚至能因此推断它将来的发展前景。下面是郭氏互联网哲学的一些经典话语：

    要有人天天专意攻击互联网、挑毛病，这样，互联网才能发展；

    中国的互联网公司在广告等方面的病态投资，大大影响了其赢利的速度；

    我们做互联网的经验是：不怕慢，就怕站，最怕走回头路；

    互联网企业有三个发展速度：知名度提高的速度，上市的速度和企业进入正常赢利的速度。而第三个速度最重要；

    有一种网络企业的赢利模式是小时挣小钱，大时挣大钱，资本市场不喜欢这种模式。但慧聪会向这种模式投资；

    互联网有四个门槛：速度，资本、业务、管理。从后往前，一个比一个高；

    只盯着资本市场作秀的网络企业，既无眼光也无胆量。资本市场更喜欢那些敢于对他说不，又有能力证明自己正确的人；

    对于上市圈钱，再回头收购别人，60％不会成功。如果自己做不好，上市有钱也不会花，也买不到好的。假若有钱就能买到好企业和好业务，资本市场自己早去做了。

    慧聪当年做信息服务和今天做互联网业务的作派一样，可以形容为大智若愚。

    郭凡生小档案

    1955年出生于北京，五六岁时随父母去内蒙

    1974－1978 年部队服役
   
    1978－1982 年就读于中国人民大学工业经济系

    1982－1987 年先后在内蒙建委研究室、自治区党委研究室工作

    1987－1990 年供职于国家体改委

    1990－1991 年任北京科贸中心副总经理

    1992 年10月创建慧聪公关信息咨询有限公司，现任慧聪国际董事长兼总裁、慧聪商务网

    1984年5月提出的“反梯度理论”、中国东西部差距拉大的分析报告以及在此基础上形成的“西部学派”在当时理论界形成重要影响，因此成为中国西部问题研究的学术带头人，长期领导中国西部发展问题研究组的研究工作。所著《贫困与发展》、《摆脱贫困的思考》等专著至今对中国西部问题研究仍有重要影响。1985年6月发表的重要论文《股份制--中国企业改革的惟一思路》一文，在国内学术界形成理论交锋，被10余种国内外媒体转载，并被收入重要理论文集。扎实的经济学与体制政策研究，成为日后建立慧聪业务系统与公司体制的重要基础。