惠州市农业生产资料总公司是在农资商品流通计划经济年代产生，并延伸至今的老企业。改革开放前，农资公司在商品流通、保障供应和“三农”服务工作中，曾有过一段辉煌的历史，为全市农村建设和农业发展作出了一定的贡献，得到了各级政府的肯定和农民朋友的信赖。

　　随着国家对农资流通政策的调整，农资行业市场化进程不断加快，传统的经营方式及经营机制受到严峻的挑战，并逐渐被市场化所淘汰。新的经营格局、企业创新及战略性转型将成为企业生存和发展的必经之路，我公司审时度势，以超前的理念、开放观念，与时俱进，将传统的企业文化和新时期多元文化融合，以创造和发展有行业特色及公司特色的企业文化作为立足点，把企业全面推向市场，用创新意识作出适应市场的决策，将品牌文化作为企业发展的战略性资源，弘扬诚信理念，做好 “农”字文章，积极提高服务水平，认真抓好“三农”工作，以诚信、和谐经营提升企业形象，使企业稳步、健康、快速发展，综合实力和经营业绩明显增强。

一，抓好“二个中心”建设，创建企业品牌，增强综合实力。

　　农资行业市场化，市级公司在计划经济时代，“上调下拨”的传统经营机制将成历史，残酷的市场经济使农资行业大浪淘沙，部分行业或名存实亡，或成边缘化公司。市场经济实际上是企业“人才、网络、服务”一体化的综合体现。根据市场特点，结合公司实际情况，我公司领导及时调整经营策略，大胆提出创新思路，以品牌文化作为企业形象和发展要素。

1、抓好“化肥农药批发中心”和配送网络建设。

　　公司针对农资商品流通渠道变化，及时调整经营布局，为积极发挥粤东地区县区中心地位，利用有利环境和条件，于1999年冬在江北火车站建立了一个面积达6000平方米，具有资源采购、储备工作、流通配送等功能和作用的“化肥、农药批发中心”。不仅省时、省力，降低成本，也解决了农资商品调运长期靠深圳、广州、红海等地及交通不便的困难，更方便小客户批发经营，有利于搞活全市农资商品供应。幅射邻近河源、紫金、海丰、陆丰等市县。公司年销售各种农资商品4万多吨，成为粤东地区经营效益最好、规模实力最大最强的农资批发中心。

　　“中心”注重配套经营网络建设，有近100家经营客户，在全市县区乡村建立了45个农资配送点，统一配送，形成了以“中心”为依托，45个农资店为基点，联购分销，确保了“中心”农资商品分流，使市场得到了延伸。公司计划在2007年在原有的基础上再增加30个配送网点，同时鼓励和欢迎农科“三站”有实力的行业加盟，使之以集团作战的形式，形成群体优势，统一品牌经营，使市场占有率达60%以上。

2，更新服务观念，提升服务品牌，抓好农资植保服务中心建设。

　　社会主义新农村建设全面推进，农资部门在“三农”工作中更是举足轻重。我公司以创新的经营模式，将单一流通、销售竞争及保障供应转变为服务与经营结合为一体化竞争，建立营销农化团队，筑建“三个平台”，即农资商品配送、农资供求信息、农化服务平台。为了通过优质服务，科技下乡，促进农资商品销售，公司于2006年10月成立了“农资植保服务中心”，旨在服务功能和服务水平有“质”的变化。“服务中心”聘请了多名农艺师和建立了农化营销队伍，设有“咨询服务、农科推广、测土配肥、农技培训”等职能部门，并在全市建立了20多个有代表性的农资植保服务站，组成一条服务链。根据全市特色农业，建立了4个300亩无公害蔬菜试验基地，1个300亩无公害水果试验基地，推广和使用各种低毒、无殘留农药和优质环保肥料。同时搞好营销队伍培训，积极提高农科业务水平，经常组织下乡现场服务，搞好新肥、新药的宣传和推广，帮助农民科学种田种植，无偿提供测土配方服务，引导农民合理使用化肥、农药，降低成本。帮助农民识别“假、冒、伪、劣”农资商品……中心成立以来，开展测土配方化肥供应约1000吨，下乡就诊服务配药30吨，效果十分明显，服务水平显著提高，加强了植保中心和植保站网络信息的沟通，及时通报和反馈了植保情报，使农资经营店真正成了农民“庄稼医院和科技服务站”。

二，诚信为本，加强合作，互利双赢。

　　“诚招天下客，信誉值千金。”做人诚实，做事诚信是我公司的行为准则。多年来，公司以“诚信经营”为本，赢得了省内外厂商和客户的大力支持，业务不断扩大发展，经营越做越强。通过诚信品牌，制订“外引内联，合作经营”的发展战略目标。几年来，公司利用江北“化肥、农药批发中心”的经营设施、经营实力与经营网络等有利条件，筑巢引凤，广交朋友，寻求合作。先后与实力雄厚的中农、中化、中石油宁夏化工厂、深圳新江南农资公司、云南煤化工集团等公司经营合作，由他们提供优质货源，销售各种化肥，每年合作经营化肥达一万多吨。在合作经营的同时，还采取品牌代理、区域总经销的模式，代理或区域总经销10多家大型化工集团的化肥，如湖北宜化、中石油宁夏化工厂、福建智胜等厂家的尿素，湖南衡南的碳铵、石门坝道、云南军马的磷肥及各种名优复合肥等，共组织了3万多吨优质品牌肥料供应惠州市场及周边县区。

三，创建和谐农资市场新格局。

　　农资市场放开，经营主体增加，曾经是良好的经营传统规则受到严重冲击，出现无序的恶性竞争，行业之间你争我斗，各出奇招，价格波动频繁，“假、冒、伪、劣 ”农资商品充塞市场，坑农害农现象时有发生，消费者及有良知的经营者苦不堪言，严重损害了农民利益。这种混乱现象引起了政府和有关部门高度重视。秉着高度负责、服务“三农”的态度，我公司率先垂范，主动提出“上为政府分忧，下为行业及农民兄弟排难”的工作思路，于2005年6月发起成立了“惠州市农业生产资料流通协会”。以“协会”为载体，对整个行业实行经营主体“协会”管理，为整顿市场混乱局面，积极发挥“协会”职能“监督、协调、规范、指导”，实行行业自律，杜绝经营“假、冒、伪、劣”农资商品，加强与政府部门沟通，积极协助有关部门农资打假、维权“红盾”行动，使之在政府与行业之间起到桥梁纽带作用。通过“协会”全体成员的努力，使经营混乱局面和坑农害农现象得到了有效的遏制和明显的净化，“协会”也不断的发展壮大，两年共发展会员112名，普及全市区县乡村，成为办实事、有实效、有影响力的民间社团组织，对农资市的齐抓共管发挥了巨大的作用。

　　同时，公司积极发挥市场调控和影响作用，联合同行，加强行业之间交流合作，把竞争走向竞合，充分发挥群体力量，实现群体突破，搞好农资商品供应，平抑市场价格，文明经商，服务承诺，共建和谐农资市场新局面，为创建诚信和谐创新的企业文化打下了坚实的基础，并获得了由《中华合作时报社》、《中国农资杂志社》、中国文化研究会企业文化专业委员会联合颁发的全国“首届中国农资企业文化建设先进示范单位”。